Mehr Umsatz mit PERFECT-Marketing: Marketingpraxis für Unternehmer und Verkaufsleiter
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| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Würzburg
Schimmel
1996
|
| Schriftenreihe: | Business-Line
|
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 201 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3920834410 |
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Vorwort 3
Test 7
1 Warum überhaupt PERFECT Marketing? 11
1.1 Neue Denkansätze sind erforderlich 11
1.2 Kundennutzen statt Produktvorteile 12
1.3 Der Megatrend »Menschlichkeit« 12
1.4 Verkaufserfolge sind abhängig
vom innerbetrieblichen Klima 13
1.5 Neue Geschäftsprozesse 14
1.6 Was ist überhaupt Marketing? 14
1.7 Kundenbedürfnisse als Basis des Marketings 15
1.8 Die Bausteine des PERFECT Marketing 16
2 Situationsanalyse 19
2.1 Eigenanalyse der Marketing Informationsinstrumente 19
2.1.1 Datenaufbereitung
und lnformationsverarbeitung/ auswertung 21
2.2 Marktanalyse 26
2.2.1 Marktanalyse in Zahlen 28
2.2.2 Analyse der Marktattraktivität 40
2.2.3 Analyse der Einflußfaktoren 43
2.2.4 Aktivitäten 45
2.3 Kundenanalyse 47
2.3.1 Kunden und Umsatzanalyse 48
2.4 Produkt und Sortimentsanalyse 54
2.4.1 Portfolio Technik 55
2.4.2 Produktlebenszyklus Analyse 58
2.5 Wettbewerbsanalyse 66
2.6 Unternehmensanalyse 74
2.6.1 Selbstbesinnung auf Stärken 74
2.6.2 Markt Anforderungsprofil der Zukunft 81
2.6.3 Eigenanalyse »Mitarbeiter« 84
3 Unternehmens und Marketingziele
sicher mit PERFECT Marketing definieren 89
3.1 Marketingziele formulieren 89
3.2 Strategien festhalten 92 ••••••••••• 5
4 Die Marketinginstrumente zur sicheren Erreichung
der Ziele 99
4.1 Produkt und Sortimentspolitik 102
4.2 Ökologie Politik 102
4.3 Vertriebspolitik (Distribution) 106
4.4 Kommunikationspolitik 110
4.5 Preis und Konditionenpolitik 128
5 Marketing Controlling 139
6 Zusammenfassung:
Die PERFECT Marketingplanung auf einen Blick 143
Anhang 157
6 •••••••••••
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