Wie Sie erreichen, was Sie wollen: der sichere Weg zum Verhandlungserfolg
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German English |
| Veröffentlicht: |
München
Heyne
1997
|
| Ausgabe: | Ungekürzte Taschenbuchausg. |
| Schriftenreihe: | [Heyne-Bücher] : 22 : Heyne Business
2030 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Lizenz des Campus-Verl., Frankfurt/Main |
| Beschreibung: | 301 S. |
| ISBN: | 3453117565 |
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INHALT
DANKSAGUNG
.
8
VORWORT
.
9
WIE
MAN
ERREICHT,
WAS
MAN
WILL:
DAS
DREIECKS-GESPRAECH
1
WARUM
DAS
DREIECKS-GESPRAECH
SICH
LOHNT:
SECHS
GUTE
GRUENDE
.
13
2
WIE
DAS
DREIECKS-GESPRAECH
FUNKTIONIERT:
DIE
GEWOHNHEIT
DER
DREI SCHRITTE
.
21
3
WIE
MAN
DIE
ZEHN
HAEUFIGSTEN
GESPRAECHSFALLEN
UMGEHT
.
33
SCHRITT
EINS:
WISSE
GENAU,
WAS
DU
WILLST
4
BRINGEN
SIE
IHREN
VERHANDLUNGSSPIELRAUM
IN
ERFAHRUNG:
DIE
GEWOHNHEIT
DES
WAS
WILL
ICH?
.
51
5
LERNEN
SIE
SICH
SELBST
KENNEN:
WOFUER
STEHEN
SIE?
.
67
SCHRITT
ZWEI:
FINDE
HERAUS,
WAS
DEINE
GESPRAECHS
PARTNER
WOLLEN,
UND
VERMITTLE
IHNEN
DAS
GEFUEHL,
DASS
DU
SIE
VERSTANDEN
HAST
6
UEBERPRUEFEN
SIE
IHRE
ANNAHMEN
.
77
7
SEHEN
SIE
DIE
WELT
MIT
DEN
AUGEN
IHRER
GESPRAECHSPARTNER
.
93
8
BEGINNEN
SIE
RICHTIG:
DIE
MACHT
DES
ERSTEN
EINDRUCKS
.
101
9
SPIELEN
SIE
DETEKTIV
.
121
10
AKZEPTIEREN
SIE
DEN
STANDPUNKT
IHRER
GESPRAECHSPARTNER
.
142
11
GEBEN
SIE
IHREN
GESPRAECHSPARTNERN
DAS
GEFUEHL,
DASS
SIE
SIE
VERSTANDEN
HABEN
.
159
SCHRITT
DREI:
BRINGE
DEINEN
VORSCHLAG
SO
VOR,
DASS
DEINE
GESPRAECHSPARTNER
IHN
ANNEHMEN
KOENNEN
12
KOMMEN
SIE
ZUERST
AUF
DIE
BEDUERFNISSE
IHRER
GESPRAECHSPARTNER
ZU
SPRECHEN
.
171
13
POSITIONIEREN
SIE
SICH
UND
IHRE
IDEEN
.
181
14
UEBERWINDEN
SIE
HINDERNISSE
I:
MITEINANDER
IN
VERBINDUNG
BLEIBEN,
WENN
DAS
VORANKOMMEN
SCHWIERIG
WIRD
.
199
15
UEBERWINDEN
SIE
HINDERNISSE
II:
WAS
SIE
TUN
KOENNEN,
WENN
IHRE
ALPTRAEUME
WAHR
WERDEN
.
238
16
VERLEIHEN
SIE
ANDEREN
MACHT
UND
STAERKE,
ANSTATT
ZWANG
AUF
SIE
AUSZUUEBEN
.
259
17
MACHEN
SIE
IHREN
GESPRAECHSPARTNERN
EIN
ANGEBOT:
ZEHN
STRATEGIEN
.
271
18
KOMMEN
SIE
ZU
EINEM
SOLIDEN
ABSCHLUSS
.
286
19
MACHEN
SIE
ES
ZU
IHRER
LEBENSPHILOSOPHIE,
GUTE
UEBEREINKUENFTE
ZU
ERZIELEN
.
292
DER
SCHNELLE
WEG
EIN
KURZFUEHRER
ZU
DEN
100
TECHNIKEN,
MIT
DENEN
DAS
DREIECKS-GESPRAECH
SCHNELLER
FUNKTIONIERT
.
297 |
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