Variety-seeking-behavior im Konsumgüterbereich: Beeinflussungsmöglichkeiten durch Marketinginstrumente
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1997
|
| Schriftenreihe: | Neue betriebswirtschaftliche Forschung
220 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XXI, 187 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3409128301 |
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INHALTSVERZEICHNIS
XI
INHALTSVERZEICHNIS
VERZEICHNIS
DER
ABBILDUNGEN
UND
TABELLEN
XVII
VERZEICHNIS
DER
ABKUERZUNGEN
XIX
1.
EINLEITUNG
1
1.1
PROBLEMSTELLUNG
1
1.2
AUFBAU
DER
ARBEIT
6
2.
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR"
ALS
KONZEPT
ZUR
ERKLAERUNG
VON
KONSUMENTENVERHALTEN
8
2.1
GRUNDSAETZLICHE
UEBERLEGUNGEN,
BEGRIFFSABGRENZUNGEN
UND
HISTORISCHE
ENTWICKLUNG
DER
YYVARIETY-SEEKING
"
-FORSCHUNG
8
2.1.1
GRUNDSAETZLICHE
UEBERLEGUNGEN
8
2.1.2
DEFINITIONEN
VON
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
UND
VERWANDTEN
BEGRIFFEN
11
2.1.2.1
DAS
KONZEPT
DES
YYVARIATION-IN-BEHAVIOR
"
13
2.1.2.2
DAS
KONZEPT
DES
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
14
2.1.2.3
DAS
KONZEPT
DER
YYVARIETY-SEEKING-TENDENCY
"
16
2.1.3
HISTORISCHE
ENTWICKLUNG
UND
IDENTIFIKATION
UNTERSCHIEDLICHER
FORSCHUNGSRICHTUNGEN
19
2.2
YYSTATE-OF-THE-ART
"
DER
MARKETING-FORSCHUNG
ZUM
YYVARIETY
SEEKING-BEHAVIOR
"
24
2.2.1
SCHWERPUNKTMAESSIG
THEORETISCH-KONZEPTIONELL
ORIENTIERTE
BEITRAEGE
24
2.2.1.1
STOCHASTISCHE
ANSAETZE
24
2.2.1.2
KLASSISCH-VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHE
ANSAETZE
30
2.2.2
SCHWERPUNKTMAESSIG
MODELLTHEORETISCH-MATHEMATISCH
ORIENTIERTE
BEITRAEGE
32
2.2.3
SCHWERPUNKTMAESSIG
EMPIRISCH
ORIENTIERTE
BEITRAEGE
40
3.
THEORETISCHE
GRUNDLAGEN
ZUR
ERKLAERUNG
VON
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
48
3.1
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
UND
DAS
BEDUERFNIS
NACH
STIMULATION
48
XII
INHALTSVERZEICHNIS
3.2
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
UND
PSYCHISCHE
AUSWAHLPROZESSE
52
3.2.1
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
UND
EXTENSIVE
KAUFENTSCHEIDUNGS
PROZESSE
53
3.2.2
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
UND
LIMITIERTE
KAUFENTSCHEIDUNGS
PROZESSE
55
3.2.3
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
UND
HABITUALISIERTE
KAUFENTSCHEIDUNGS
PROZESSE
57
3.2.4
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
UND
IMPULSIVE
KAUFENTSCHEIDUNGS
PROZESSE
58
3.3
FORMULIERUNG
FORSCHUNGSLEITENDER
HYPOTHESEN
61
3.3.1
HYPOTHESEN
ZUM
EINFLUSS
VON
VARIATIONEN
DER
MARKETING-
MIX-VARIABLEN
AUF
DAS
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
62
3.3.1.1
HYPOTHESEN
ZUM
EINFLUSS
VON
PREISPOLITISCHEN
INSTRUMENTEN
AUF
DAS
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
62
3.3.1.2
HYPOTHESEN
ZUM
EINFLUSS
VON
KOMMUNIKATIONSPOLI
TISCHEN
INSTRUMENTEN
AUF
DAS
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
64
3.3.1.3
HYPOTHESEN
ZUM
EINFLUSS
VON
PRODUKTPOLITISCHEN
INSTRUMENTEN
AUF
DAS
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
66
3.3.1.4
HYPOTHESEN
ZUM
EINFLUSS
VON
DISTRIBUTIONSPOLITISCHEN
INSTRUMENTEN
AUF
DAS
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
66
3.3.2
HYPOTHESEN
ZUM
EINFLUSS
SOZIO-DEMOGRAPHISCHER
UND
ERGAENZENDER
VARIABLEN
AUF
DAS
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
68
4.
DIE
VERSUCHSANORDNUNG
UND
DURCHFUEHRUNG
DER
EMPIRISCHEN
ANALYSE
DES
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
71
4.1
DIE
ZIELE
UND
DAS
DESIGN
DER
EMPIRISCHEN
UNTERSUCHUNG
71
4.2
DIE
VERSUCHSPERSONEN
72
5.
ERGEBNISSE
EINER
PILOT-STUDIE
74
5.1
VERSUCHSAUFBAU,
OPERATIONALISIERUNG
DER
UNTERSUCHTEN
VARIABLEN
UND
AUSWAHL
DER
PRODUKTGRUPPEN
74
5.2
DIE
ERGEBNISSE
DER
PILOTSTUDIE
79
INHALTSVERZEICHNIS
XM
5.2.1
DAS
AUSMASS
DES
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
IN
UNTER
SCHIEDLICHEN
PRODUKTGUPPEN
79
5.2.2
DIE
ANZAHL
GEKAUFTER
MARKEN
IN
DEN
UNTERSCHIEDLICHEN
PRODUKTGRUPPEN
82
5.2.3
DER
EINFLUSS
ERGAENZENDER
VARIABLEN
AUF
DAS
YYVARIETY
SEEKING-BEHAVIOR
"
83
6.
ERGEBNISSE
EINER
RETROSPEKTIV-STUDIE
86
6.1
VERSUCHSAUFBAU
UND
OPERATIONALISIERUNG
DER
UNTERSUCHTEN
VARIABLEN
86
6.2
DIE
AUFTEILUNG
DER
PROBANDEN
IN
YYVARIETY-SEEKERS
"
UND
YYNON-VARIETY-SEEKERS
"
89
7.
ERGEBNISSEEINER
PANEL-STUDIE
94
7.1
VERSUCHSAUFBAU
94
7.2
SUBJEKTIVE
SELBSTEINSCHAETZUNGEN
VERSUS
TATSAECHLICHES
KAUFVERHALTEN
95
7.2.1
BEREITS
EXISTIERENDE
ANSAETZE
ZUR
MESSUNG
DES
YYVARIETY
SEEKING-BEHAVIOR
"
96
7.2.1.1
ANZAHL
DER
WECHSELAKTE
IN
DER
KAUFHISTORIE
(SWITCH
BZW.
NUM)
97
7.2.1.2
ANZAHL
DER
MARKENWECHSEL
BEI
DIREKT
AUFEINANDER
FOLGENDEN
KAEUFEN
(SUCCESSIVE
SWITCH)
99
7.2.1.3
MARKTANTEIL
DER
AM
MEISTEN
PRAEFERIERTEN
MARKE
(MARKTANTEILSKONZEPT)
100
7.2.2
MESSUNG
VON
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
AUF
DER
GRUNDLAGE
ERFRAGTER
KAUFMOTIVATIONEN
100
7.2.3
ERGEBNISSE
DER
GEGENUEBERSTELLUNG
VON
SUBJEKTIV
EMPFUNDENEM
UND
TATSAECHLICHEM
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
104
7.3
DAS
YYSPLITTING
"
DER
PANEL-TEILNEHMER
107
7.4
DER
EINFLUSS
PREISPOLITISCHER
AKTIVITAETEN
AUF
DAS
YYVARIETY-SEEKING
BEHAVIOR
"
111
7.4.1
DER
EINFLUSS
VON
SONDERANGEBOTSAKTIONEN
111
7.4.2
DER
EINFLUSS
VON
PREISERHOEHUNGEN
116
XIV
INHALTSVERZEICHNIS
7.5
DER
EINFLUSS
KOMMUNIKATIONSPOLITISCHER
AKTIVITAETEN
AUF
DAS
YYVARIETY
SEEKING-BEHAVIOR
"
120
7.5.1
DER
EINFLUSS
DER
AUSGABE
VON
KOSTENLOSEN
PRODUKTPROBEN
120
7.5.2
DER
EINFLUSS
VON
WERBUNG
126
7.6
DER
EINFLUSS
PRODUKTPOLITISCHER
AKTIVITAETEN
AUF
DAS
YYVARIETY
SEEKING-BEHAVIOR
"
129
7.7
DER
EINFLUSS
DISTRIBUTIONSPOLITISCHER
AKTIVITAETEN
AUF
DAS
YYVARIETY
SEEKING-BEHAVIOR
"
131
7.8 UEBERPRUEFUNG
ERGAENZENDER
HYPOTHESEN
135
7.8.1
UEBERPRUEFUNG
VON
HYPOTHESEN
ZUM
EINFLUSS
SOZIO-DEMO
GRAPHISCHER
CHARAKTERISTIKA
AUF
DAS
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
136
7.8.2
UEBERPRUEFUNG
VON
HYPOTHESEN
ZUM
EINFLUSS
ERGAENZENDER
VARIABLEN
AUF
DAS
YYVARIETY-SEEKING-BEHAVIOR
"
139
8.
ABSCHLUSSBETRACHTUNG
141
8.1
ZUSAMMENFASSUNG
DER
WICHTIGSTEN
ERGEBNISSE
141
8.2
IMPLIKATIONEN
FUER
DIE
UNTEMEHMENSPRAXIS
146
8.3
ANREGUNGEN
FUER
ZUKUENFTIGE
FORSCHUNG
149
ANHANG
151
ANHANG
A:
PILOT-STUDIE
153
ANSCHREIBENZURPILOT-STUDIE
153
FRAGEBOGEN
ZUR
PILOT-STUDIE
154
ANHANG
B:
RETROSPEKTIV-STUDIE
156
ANSCHREIBEN
ZUR
RETROSPEKTIV-STUDIE
156
FRAGEBOGEN
ZUR
RETROSPEKTIV-STUDIE
158
ANHANG
C:
PANEL-STUDIE
162
ANSCHREIBEN
ZUR
PANEL-STUDIE;
1.
PANEL-WELLE
162
FRAGEBOGEN
ZUR
PANEL-STUDIE;
1.
PANEL-WELLE
164
ANSCHREIBEN
ZUR
PANEL-STUDIE;
5.
PANEL-WELLE
168
ANSCHREIBEN
ZUR
PANEL-STUDIE;
6.
PANEL-WELLE
169
INHALTSVERZEICHNIS
XV
ANHANG
D:
STATISTISCHER
ANHANG
170
ENTWICKLUNG
DER
FEHLERQUADRATSUNUNE
DER
CLUSTERANALYSE
ZUM
YYSPLITTING
"
DER
PROBANDEN
IN
YYVARIETY-SEEKERS
"
UND
YYNON-VARIETY-SEEKERS
"
IM
RAHMEN
DER
PANEL-STUDIE
170
DENDOGRAMM
DER
CLUSTERANALYSE
ZUM
YYSPLITTING
"
DER
PROBANDEN
IN
YYVARIETY-SEEKERS
"
UND
YYNON-VARIETY-SEEKERS
"
IM
RAHMEN
DER
PANEL-STUDIE
171
LITERATURVERZEICHNIS
173 |
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