Profilieren mit Methode: von der Positionierung zum Markterfolg ; [Individualität als Erfolgsfaktor]
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt [u.a.]
Campus-Verl.
1997
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Systemvoraussetzungen: Microsoft Power Point 4.0c, Micrografx Designer 4.1a oder Micrografx Charisma 2.1 |
| Beschreibung: | 204 S. graph. Darst. 1 Diskette (9 cm) |
| ISBN: | 3593356600 |
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Vorwort ll
1. Die Wirkung der Profilierungsmethodik 13
Das Ziel der Profilierungsmethodik 13
Profilierungsobjekte 14
Vorgaben für eine erfolgreiche Profilierung 15
Abkehr vom Massenmarkt 17
Suche nach Profilierungsvorteilen entlang der Wertschöpfungskette . . 17
Reduzierung der Komplexität 19
Das Profilierungsziel im Zielsystem der Unternehmung 20
2. Die wachsende Bedeutung der Profilierungsmethodik 22
Informationsüberlastung, verschärfter Zeitdruck und zunehmende
Komplexität 22
Das Fehlen ganzheitlicher Ansätze 24
Unzureichende Weiterbildung 24
Gehemmtes Unternehmertum 25
Zunehmende Profilierungsdynamik 25
3. Voraussetzungen für eine wirkungsvolle Profilierungsmethodik .... 28
Orientierung an den Kernbedürfnissen des Kunden 28
Berücksichtigung der hohen Wettbewerbsdynamik 30
7
4. Vorgehensschritte und Unterstützungsmethoden
im Rahmen der Profilierungsmethodik 32
Das Stufenkonzept der Profilierung 32
Schritt 1: Rahmenbedingungen prüfen 35
Schritt 2: Marktanalyse 35
Quantitative Datenerhebungsmethoden 35
Qualitative Datenerhebungsmethoden 38
Von zweidimensionalen zu mehrdimensionalen Positionierungs¬
modellen 41
Vorteile mehrdimensionaler Positionierungsraster in der Praxis ... 44
Schritt 3: Alternative Positionierung 45
Schritt 4: Zielgruppenspezifische Profilierung 47
Wertziele 47
Koordinationsziele 49
Ziele auf der taktischen Ebene 50
Das Zonenmodell der Profilierung 50
Schritt 5: Die Bewertung von Profilierungsmassnahmen 58
Schritt 6: Anpassung der Infrastruktur 61
Schritt 7: Die Umsetzung 66
Profilierungsfehler und Aspekte zur Fehlervermeidung 66
Fallbeispiele 71
Handel 73
Verbrauchermarkt Profilierung im englischen Lebensmittelhandel:
Sainsbury s 73
Verbrauchermarkt Profilierung im deutschen Lebensmittelhandel:
Akzenta Markt (Rewe) 80
Ökologie als strategisches Profilierungsfeld im Lebensmittelhandel:
Coop Schweiz AG (von Frank Beiz) 84
Selbstbedienungs Warenhaus Profilierung durch Preis, Personal und
Garantieleistungen: Globus St. Wendel 91
Profil mit Vision: Knauber Freizeitmarkt 95
Profilierung durch Standort, Sortiment und Preis:
Migros Glattzentrum 99
Mit kulinarischen Genüssen zu mehr Profil: Metzgerei Saftig
(von Beat Sigrist und Richard Zweng) 104
Europaweite Profilierung von Sportfachmärkten: Decathlon .... 113
Möbel Erlebniswelt mit Profil: Ikea 117
Premium Profilierung im Einzelhandel:
Unterhaltungselektronik Fachgeschäft Stark 120
Phantasiebetonte Profilierung im Spielwareneinzelhandel:
Die Spielkiste (von Claudia Dautzenberg) 125
Profilierung durch Innovation: Smart Center
(von Anina Busch und Johann Schlieper) 131
Visionsgeleitete Nischenprofilierung im Markt der
Informatikanwendungen: Messerli Informationstechnik
(von Conradin S. Ruegg) 136
Hersteller 142
Profilierung in Herstellung und Vertrieb von
Rohrleitungskomponenten: Georg Fischer AG 142
Technologiegetriebene Profilierung eines weltweit tätigen
Photoautomatenherstellers: Photomat 145
Profilierung in der Produktion und im Verkauf von
Hochleistungsrechnern: Workstations von Digital Equipment . . 148
Dienstleistungsunternehmungen 153
Ereignis Profilierung in der Gastronomiebranche: Back Brau ... 153
Essen wie auf dem Marktplatz: Marche Mövenpick 159
Profilierung durch natürliche Medizin statt Chemie: Kinderarzt
Dr. Müller (von Britta Galonska Rudolph) 163
Unternehmensgruppe Dienste für Menschen: Profilierung im Bereich
der Altenhilfe am Beispiel des Verbandes Schwäbischer
Feierabendheime e. V. (von Ingrid Hastedt) 168
Katholisches Krankenhaus Hagen: Profilierung durch bedarfsgerechte
Leistungen (von Stephan Pantenburg) 174
Gesundheit unter einem Dach: Apotheke Witikon 179
9
Profilierung im Internet 183
Grundlagen für Profilierungsstrategien im Internet
(von Andreas Göldi und Stefan Klein) 183
Profilierter Weinverkauf über das Internet: Martel AG St. Gallen
(von Andreas Göldi) 188
Profilierter Vertrieb von Komponenten für Telekommunikations¬
einrichtungen über das Internet: Lightning Instrumentation S. A.
(von Stefan Klein) 192
Zur Diskette 195
Literaturverzeichnis 196
Literaturempfehlungen 198
Sachregister 201
Firmenregister 204
10
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