Fortschritte der medikamentösen Arrhythmiebehandlung: mit 13 Tabellen
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
|---|---|
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Heidelberg [u.a.]
Barth
1997
|
| Schriftenreihe: | Dresdner Ärzteseminare
15 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturangaben |
| Beschreibung: | VII, 101 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3335003799 |
Internformat
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SS
RAINER BRAMSEMANN
HANDBUCH
CONTROLLING METHODEN UND TECHNIKEN MIT 131 ABBILDUNGEN UND 58 BEISPIELEN
M
INSTITUT FUER WIRTS^TTSU^ENSCHAFTEN ABT. B E T R ^^ AIEDINISCHE UNJ^SITAET
BRAUNSCHWEIG
CARL HANSER VERLAG MUENCHEN WIEN
IMAGE 2
INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS 16
BEISPIELVERZEICHNIS ...-.- 20
1 SACHLICHE UND BEGRIFFLICHE GRUNDLAGEN DES CONTROLLING-KONZEPTES ; 23
LERNZIELE 23
1.1 HISTORISCHE ENTWICKLUNG DES CONTROLLING 23
1.2 AUFGABEN UND DIMENSIONEN DES CONTROLLING 26
1.2.1 NOTWENDIGKEIT DES CONTROLLING 26
1.2.1.1 EXTERNE RAHMENBEDINGUNGEN 26
1.2.1.2 INTERNE RAHMENBEDINGUNGEN 28
1.2.1.3 INSOLVENZURSACHEN 32
1.2.1.4 ZUSAMMENFASSENDE THESEN 35
1.2.2 FORMEN DER STOERUNGSVERARBEITUNG UND SYSTEMKOORDINATION 35 1.2.2.1
DIMENSIONEN DER KONTROLLE 36
1.2.2.1.1 ERSCHEINUNGSFORMEN DER KONTROLLEN IM FUEHRUNGSPROZESS 37
1.2.2.1.2 ASPEKTE DER KONTROLLE 38
1.2.2.1.3 LERNBEREITSCHAFT UND LERNFAEHIGKEIT 38
1.2.2.2 STEUERUNG UND REGELUNG 40
1.2.3 BEGRIFF UND AUFGABEN DES CONTROLLING 42
1.2.3.1 CONTROLLING-DEFINITIONEN 42
1.2.3.1.1 ETYMOLOGISCHE BETRACHTUNG 42
1.2.3.1.2 DIE VERSCHIEDENEN ASPEKTE DES CONTROLLING-BEGRIFFS 42
1.2.3.2 DIE TEILAUFGABEN DES CONTROLLERS 46
1.2.3.2.1 DER AUFGABENKATALOG DES CONTROLLERS NACH FEI 46
1.2.3.2.2 AUFGABEN DES CONTROLLERS IN EUROPAEISCHEN UNTERNEHMEN 47
1.2.3.2.3 FUNKTIONSTRENNUNG DER CONTROLLER-AUFGABEN 51
1.2.4 SYSTEMATIK DES CONTROLLING 51
1.2.4.1 GLIEDERUNG DES CONTROLLING NACH DEM ANGESTREBTEN OBERZIEL 52
1.2.4.2 GLIEDERUNG DES CONTROLLING NACH UNTERNEHMERISCHEN
FUNKTIONSBEREICHEN 53
1.2.4.3 GLIEDERUNG DES CONTROLLING NACH OBJEKTKRITERIEN 53
1.2.4.4 GLIEDERUNG DES CONTROLLING NACH DEN PLANUNGSPHASEN 53
1.2.4.5 GLIEDERUNG DES CONTROLLING NACH DEN LEBENSPHASEN EINES
UNTERNEHMENS 54
1.2.5 FAKTOREN ZUR GESTALTUNG DES CONTROLLING 54
1.2.5.1 KONTEXT-UND STRUKTURVARIABLEN DER ORGANISATION 55
1.2.5.2 EINFLUSSFAKTOREN ZUR GESTALTUNG DER CONTROLLING-FUNKTION 57
1.2.5.3 ERFASSUNG DER UNTERNEHMENSSPEZIFISCHEN GESTALTUNGSFAKTOREN ZUR
EINFUEHRUNG EINES CONTROLLING 59
IMAGE 3
10 INHALTSVERZEICHNIS
1.3 DER CONTROLLER IN SEINEM UNTERNEHMEN 61
1.3.1 DAS PERSOENLICHKEITS(ANFORDERUNGS)PROFIL DES CONTROLLERS 61 1.3.1.1
AUSBILDUNGSGANG . . *. 61
1.3.1.2 DURCHSCHNITTSALTER 62
1.3.1.3 KENNTNISSE UND FAEHIGKEITEN DES CONTROLLERS 63
1.3.2 ANALYTISCHE HILFSMITTEL ZUR FORMULIERUNG DER
CONTROLLER-PERSOENLICHKEIT 65
1.3.2.1 CONTROLLER UND VERHALTENSGITTER 65
1.3.2.2 HIRNSTRUKTUR UND PERSOENLICHKEITSSTRUKTUR 66
1.3.3 DAS SELBSTVERSTAENDNIS DES CONTROLLERS 67
1.3.3.1 DER CONTROLLER ALS KRITISCHER BERATER DER UNTERNEHMENSLEITUNG
ZUR SICHERUNG DER LANGFRISTIGEN UNTERNEHMENSENTWICKLUNG 69 1.3.3.2 DER
CONTROLLER ALS INTERNER BERATER UND METHODENSPEZIALIST ZUR ERKENNUNG UND
BESEITIGUNG VON SCHWACHSTELLEN 71
1.3.3.3 DER CONTROLLER ALS *PLANVERKAEUFER UND MODERATOR VON
GRUPPENINTERESSEN 73
1.3.3.4 DER CONTROLLER ALS INFORMATIONSKOORDINATOR ZUR STEUERUNG
DERSTRATEGISCHEN UND OPERATIVEN TAETIGKEITEN 75
1.3.3.4.1 GRUNDSAETZE DES INFORMATIONSPROZESSES 77
1.3.3.4.2 PRAKTISCHE GESTALTUNGSFRAGEN . 79
KONTROLLFRAGEN UND AUFGABEN 80
2 DIE ORGANISATION DES CONTROLLING (AUFBAUSTRUKTUR) 81
LERNZIELE 81
2.1 DIFFERENZIERUNG DER CONTROLLING-FUNKTION 81
2.1.1 DIFFERENZIERUNG NACH EINZELNEN CONTROLLING-VERRICHTUNGEN 82 2.1.2
DIFFERENZIERUNG DES CONTROLLING NACH OBJEKTKRITERIEN DER , VORHANDENEN
AUFBAUORGANISATION 84
2.1.3 DIFFERENZIERUNG DES CONTROLLING NACH VERRICHTUNGSKRITERIEN DER
VORHANDENEN AUFBAUORGANISATION 85
2.1.4 DIFFERENZIERUNG DES CONTROLLING DURCH MEHRDIMENSIONALITAET 86 2.1.5
DIFFERENZIERUNG DES CONTROLLING NACH RANGKRITERIEN UNTER
BERUECKSICHTIGUNG VON ZENTRALISATION UND DEZENTRALISATION 88 2.2
AUSSAUORGANISATORISCHE MUSTER DES CONTROLLING 90
2.2.1 ORGANISATION DES CONTROLLING BEI ZENTRALER VERRICHTUNGS-
ORIENTIERTER AUFBAUORGANISATION 90
2.2.1.1 EMPIRISCHER BEFUND FUER DEUTSCHE INDUSTRIEUNTERNEHMEN 90 2.2.1.2
LOESUNGSVORSCHLAG FUER MITTELSTAENDISCHE BETRIEBE 94
2.2.2 ORGANISATION DES CONTROLLING BEI DIVISIONALER AUFBAUORGANISATION .
. .. 95 2.3 KOMPETENZEN DES CONTROLLING 97
2.3.1 KOMPETENZEN DES CONTROLLING BEI VERRICHTUNGSORIENTIERTER
AUFBAUORGANISATION 99
IMAGE 4
INHALTSVERZEICHNIS 11
2.3.2 K O M P E T E N Z EN D ES C O N T R O L L I NG B EI D I V I S I O
N A L ER A U F B A U O R G A N I S A T I ON . .. 1 00
2.4 ERGAENZENDE FORMEN DER SEKUNDAERORGANISATION 102
2.4.1 PROJEKTMANAGEMENT 102
2.4.2 STRATEGISCHE GESCHAEFTSEINHEITEN 104
KONTROLLFRAGEN UND AUFGABEN 107
3 ARBEITSWEISE DES CONTROLLERS (PROZESSSTRUKTUR) 108
LERNZIELE 108
3.1 ARBEITSWEISE UND BETEILIGUNG DES CONTROLLERS IM ZUSAMMENHANG MIT DER
LANGFRISTIGEN UNTERNEHMENSSICHERUNG 109
3.1.1 UNTERNEHMENSERHALTUNGSKONZEPTIONEN DER BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE .
. 109 3.1.2 ZIELFUNKTIONEN UND SICHERUNGSZIELE . . 110
3.1.3 ANSATZPUNKTE UND MASSNAHMENBEREICHE BETRIEBLICHER SICHERUNGSPOLITIK
111
3.1.4 VERFAHRENSKATALOG ZUR BETRIEBLICHEN SICHERUNGSPOLITIK 112 3.1.5
SICHERUNGSPOLITIK ALS BESTANDTEIL DER ZUKUNFTSSTRATEGIE 114 3.2
ARBEITSWEISE UND BETEILIGUNG DES CONTROLLERS IM BEREICH DER FORMALEN UND
INHALTLICHEN GESTALTUNG DES PLANUNGSPROZESSES 115 3.2.1 MERKMALE UND
ZUSAMMENSETZUNG DES PLANUNGSPROZESSES 115 3.2.2 DER PLANUNGSPROZESS 116
3.2.2.1 DAS PHASENSCHEMA 116
3.2.2.2 DER ABSTIMMUNGSPROZESS 117
3.2.2.3 DER ZIELBILDUNGSPROZESS 120
3.2.3 PRAKTISCHE BEISPIELE ZUR CONTROLLERARBEIT 123
3.2.3.1 BILDUNG VON UNTERNEHMENSGRUNDSAETZEN 124
3.2.3.2 ZIELHIERARCHIE UND AUFSPALTUNG STRATEGISCHER PLANUNGSZIELE 126
3.2.3.3 AUFSPALTUNG OPERATIVER PLANUNGSZIELE 130
3.2.3.4 DIE ZEITLICH-INHALTLICHE PLANSTRUKTURIERUNG AM BEISPIEL. 131 3.3
ARBEITSWEISE UND BETEILIGUNG DES CONTROLLERS IM ZUSAMMENHANG MIT DEM
ENTWURF UND DER EINRICHTUNG VON CONTROLLING-BAUSTEINEN 133
3.3.1 UEBERSICHT UEBER DIE BAUSTEINE DES CONTROLLING 133
3.3.1.1 OBJEKTORIENTIERTE GLIEDERUNG 134
3.3.1.2 PHASENORIENTIERTE GLIEDERUNG 134
3.3.2 VORGEHENSWEISE ZUR SYSTEMTECHNISCHEN PLANUNGSMETHODIK 134 3.3.3
VORGEHENSWEISE ZUR PLANUNG UND ENTWICKLUNG VON EDV-GESTUETZTEN VERFAHREN
138
3.3.4 BEISPIELE FUER DIE PRAKTISCHE CONTROLLERARBEIT 140
3.3.5 ARBEITSTEILUNG ZWISCHEN MIKRORECHNERN UND ZENTRALRECHNERN 147 3.4
ARBEITSWEISE UND BETEILIGUNG DES CONTROLLERS IM ZUSAMMENHANG MIT
PROJEKTEN ZUR RENTABILITAETS-UND LIQUIDITAETSSICHERUNG 148 3.4.1
ABLAUFPLAN ZUR RENTABILITAETSVERBESSERUNG 149
3.4.1.1 ABLAUFPLAN IM UEBERBLICK 149
IMAGE 5
12 INHALTSVERZEICHNIS
3.4.1.2 AUFDECKEN VON SCHWACHSTELLEN 150
3.4.1.3 ENTWICKLUNG EINES AKTIONSPROGRAMMS 152
3.4.1.4 ENTSCHEIDUNG UEBER MASSNAHMEN 154
3.4.1.5 PROJEKTREALISIERUNG 154
3.4.1.6 PROJEKTKONTROLLE . 156
3.4.2 FALLSTUDIE ZUR LOGISTIK EINES MEHRSTUFIGEN PRODUKTIONSBETRIEBES
AUS DEM BEREICH DER KONSUMGUETER 156
3.4.2.1 FESTLEGUNG DER PROJEKTPHASEN 156
3.4.2.2 FALLBESCHREIBUNG 158
3.5 ARBEITSWEISE UND BETEILIGUNG DES CONTROLLERS IM LAUFENDEN
KONTROLLPROZESS 160
3.5.1 KOSTEN-UND ERFOLGSCONTROLLING 160
3.5.1.1 KOSTENKONTROLLE : 160
3.5.1.1.1 GRUNDSAETZLICHES 160
3.5.1.1.2 SYSTEMATIK DER KOSTENKONTROLLE IM RAHMEN EINER FLEXIBLEN
PLANKOSTENRECHNUNG 161
3.5.1.2 FIXKOSTENANALYSE UND FIXKOSTENMANAGEMENT 163
3.5.1.2.1 BESCHAEFTIGUNGSABWEICHUNGEN, NUTZ-UND LEERKOSTEN 164 3.5.1.2.2
AUF-UND ABBAUFAEHIGKEIT DER FIXEN KOSTEN 165
3.5.1.3 ERFOLGSCONTROLLING 167
3.5.2 FINANZCONTROLLING 172
3.5.2.1 AUFGABEN DES FINANZCONTROLLING 172
3.5.2.2 HINWEISE ZUR PRAKTISCHEN LOESUNG 172
3.5.2.3 BESTANDSCONTROLLING 173
3.5.3 INVESTITIONSCONTROLLING 176
3.5.3.1 AUFGABEN DES INVESTITIONSCONTROLLING 176
3.5.3.2 HINWEISE ZUR PRAKTISCHEN LOESUNG 178
3.5.4 BESCHAFFUNGSCONTROLLING 179
3.5.4.1 AUFGABEN DES BESCHAFFUNGSCONTROLLING 179
3.5.4.2 HINWEISE ZUR PRAKTISCHEN LOESUNG 179
3.5.5 MARKETING-CONTROLLING 180
3.5.6 WEITERE AUFGABEN DES CONTROLLING IM LAUFENDEN KONTROLLPROZESS 181
3.5.7 ZUSAMMENFASSUNG: GRUNDSAETZE FUER EIN RENDITE-MANAGEMENT 182 3.6
VERHALTENSBEZOGENE ASPEKTE DER CONTROLLERARBEIT 182
3.6.1 DAS WIDERSTANDSPOTENTIAL IM UNTERNEHMEN UND SEINE QUELLEN 182
3.6.1.1 VERHALTENSWIDERSTAND 183
3.6.1.2 SYSTEMWIDERSTAND 184
3.6.2 METHODEN ZUR VERWIRKLICHUNG VON AENDERUNGEN 184
3.6.2.1 ZWANGSANSATZ . 184
3.6.2.2 LERNANSATZ . *. 185
3.6.2.3 FLEXIBILITAETSANSATZ 185
3.6.2.4 KRISEN-ANSATZ 185
3.6.2.5 LERN-AKTIONS-ANSATZ 186
KONTROLLFRAGEN UND AUFGABEN 186
IMAGE 6
INHALTSVERZEICHNIS 13
4 METHODEN UND TECHNIKEN DES CONTROLLING 188
LERNZIELE 188
4.1 ANALYSETECHNIKEN UND ENTSCHEIDUNGSHILFEN IM ZUSAMMEN- HANG MIT DER
STRATEGISCHEN UNTERNEHMENSPLANUNG 188
4.1.1 KONKURRENTENANALYSE 190
4.1.2 MARKTANALYSE 194
4.1.3 POTENTIAL- UND STAERKEN-/SCHWAECHEN- ANALYSE 202
4.1.4 LUECKENANALYSE 207
4.1.5 PRODUKTLEBENSZYKLUS 207
4.1.6 ERFAHRUNGSKURVEN-KONZEPT 212
4.1.6.1 GRUNDGEDANKEN 212
4.1.6.2 BEDEUTUNG DES ERFAHRUNGSKURVEN-KONZEPTS FUER DIE
WETTBEWERBSPOLITIK 214
4.1.6.3 BEDEUTUNG DES ERFAHRUNGSKURVEN-KONZEPTS FUER DIE PREISPOLITIK IM
ZUSAMMENHANG MIT DER EINFUEHRUNG NEUER PRODUKTE 215 4.1.6.4 PRAKTISCHE
REGELN 217
4.1.7 PORTFOLIO-ANALYSEN 217
4.1.7.1 BEGRIFF UND ARTEN 217
4.1.7.2 MARKTWACHSTUMS-MARKTANTEILS-PORTFOLIO 219
4.1.7.3 MARKTATTRAKTIVITAETS-WETTBEWERBSVORTEILS-PORTFOLIO 225
4.1.7.4 PRODUKTLEBENSZYKLUS-/WETTBEWERBSPOSITIONS-PORTFOLIO 230 4.1.7.5
GESCHAEFTSFELD-RESSOURCEN-PORTFOLIO 233
4.1.7.6 KRITISCHE WUERDIGUNG DER PORTFOLIO-KONZEPTE 233
4.1.7.7 ZUSAMMENFASSUNG 233
4.1.8 DAS PIMS-PROGRAMM 235
4.1.8.1. GRUNDGEDANKEN 235
4.1.8.2 DIE AUSSAGEN 235
4.1.8.3 LAUFENDE AUSWERTUNGEN 236
4.1.8.4 KRITISCHE WUERDIGUNG 237
4.2 PROGNOSETECHNIKEN 237
4.2.1 BEGRIFF, PROBLEMATIK, ARTEN 237
4.2.2 QUANTITATIVE PROGNOSETECHNIKEN 239
4.2.2.1 ZEITREIHENANALYSEN . 239
4.2.2.1.1 EINFACHE TRENDEXTRAPOLATION 239
4.2.2.1.2 METHODE DER GLEITENDEN DURCHSCHNITTSWERTE . 239
4.2.2.1.3 METHODE DER EXPONENTIELLEN GLAETTUNG 240
4.2.2.2 REGRESSIONSRECHNUNGEN 241
4.2.2.3 KAUSALE MODELLE 241
4.2.3 QUALITATIVE PROGNOSETECHNIKEN 242
4.2.3.1 DELPHI-METHODE 242
4.2.3.2 SZENARIO-TECHNIK 245
4.2.4 FRUEHWARNSYSTEME 247
4.2.4.1 BEGRIFF, ANFORDERUNGS-UND GESTALTUNGSMOEGLICHKEITEN 247
IMAGE 7
14 INHALTSVERZEICHNIS
4.2.4.2 ARTEN VON FRUEHINDIKATOREN 248
4.2.4.3 VORHANDENE LOESUNGSANSAETZE UND IHRE GRENZEN 250
4.2.4.3.1 GESAMTUNTERNEHMENSBEZOGENE FRUEHWARNSYSTEME 250 4.2.4.3.2 *
BEREICHSBEZOGENE FRUEHWARNSYSTEME 252
4.2.4.3.3 UNTERNEHMENSMODELLE ZUM TESTEN VON KRISENABWEHRMASSNAHMEN . . .
256
4.3 PROBLEMLOESUNGSTECHNIKEN 256
4.3.1 TECHNIKEN DER PROBLEMERKENNUNG 256
4.3.1.1 SCHWACHSTELLENKATALOGE 256
4.3.1.2 PRUEFFRAGENKATALOGE/CHECKLISTEN 258
4.3.1.3 MAENGEL-UND WUNSCHLISTEN 259
4.3.2 ERGAENZENDE TECHNIKEN ZUR ERFASSUNG UND SICHERUNG DES PROBLEMFELDES
260
4.3.3 TECHNIKEN ZUR PROBLEMDIAGNOSE, PROBLEMSTRUKTURIERUNG UND
ZIELVORGABE 260
4.3.3.1 PROGRESSIVE ABSTRAKTION 260
4.3.3.2 PRUEFMATRIX 261
4.3.3.3 KEPNER-TREGOE-METHODE 262
4.3.4 TECHNIKEN ZUR SUCHE UND GESTALTUNG VON ALTERNATIVEN 264
4.3.5 BEWERTUNGS- UND AUSWAHLVERFAHREN 266
4.3.5.1 METHODEN ZUR INVESTITIONSRECHNUNG 267
4.3.5.2 KOSTEN-NUTZEN-ANALYSE 268
4.3.5.3 NUTZWERT-ANALYSE 270
4.4 PLANUNGSTECHNIKEN 271
4.4.1 METHODEN DER ZEITLICHEN PLANSTRUKTURIERUNG 272
4.4.2 RECHNERGESTUETZTE UNTERNEHMENSPLANUNG/PLANUENGS- UND
SIMULATIONSMODELLE 273
4.4.2.1 FRAGESTELLUNGEN DER PLANUNGSMODELLE 273
4.4.2.2 MODELLARTEN 274
4.4.2.3 BEISPIELE FUER EDV-ANWENDUNGEN 275
4.4.2.3.1 EDV-ANWENDUNGEN IM MARKETING 275
4.4.2.3.2 EDV-ANWENDUNGEN IM FINANZBEREICH 275
4.4.2.3.3 EDV-ANWENDUNGEN IM PERSONALBEREICH 275
4.4.2.4 MIKRORECHNER 275
4.4.2.4.1 BEGRIFF: ENTWICKLUNG UND ENTSCHEIDUNGSUMFELD 275
4.4.2.4.2 EINSATZGEBIETE DER MIKRORECHNER IM CONTROLLING 276
4.4.2.4.3 GRENZEN DES EINSATZES VON MIKRORECHNERN 276
4.5 KONTROLLTECHNIKEN 278
4.5.1 PROGRESSIVE UND RETROGRADE KONTROLLEN 278
4.5.2 DIREKTE UND INDIREKTE KONTROLLEN 278
4.5.3 PARTIAL-UND TOTALKONTROLLEN 280
4.5.4 SIGNIFIKANZTESTS 280
4.5.5 ABC-ANALYSE 281
4.5.5.1 GRUNDGEDANKEN UND VORGEHENSWEISE 281
IMAGE 8
INHALTSVERZEICHNIS 15
4.5.5.2 AUFDECKUNG DES KOSTENERSPARNISPOTENTIALS IM MATERIALBEREICH 284
4.5.5.3 WEITERE ANWENDUNGSGEBIETE DER ABC-ANALYSE 285
4.5.5.3.1 ABC-ANALYSE IM VERTRIEBSCONTROLLING 285
4.5.5.3.2 ABC-ANALYSE IM BESCHAFFUNGSCONTROLLING 286
4.5.5.3.3 ABC-ANALYSE IM KOSTENCONTROLLING 286
4.5.5.4 DIEXYZ-ANALYSE .. . . 286
4.5.5.5 KOMBINATION VON ABC- UND XYZ-ANALYSE 287
4.5.6 WERTANALYSE . 287
4.5.6.1 BEGRIFF UND ZIELE 287
4.5.6.2 WERTANALYSE-ARBEITSPLAN 288
4.5.6.3 ARTEN, EINSATZGEBIETE UND ORGANISATION DER WERTANALYSE 289
4.5.6.4 GEMEINKOSTEN-WERTANALYSE 289
4.5.7 ZERO-BASE BUDGETING 292
4.5.8 BREAK-EVEN-ANALYSE 295
4.5.9 ISO-DECKUNGSBEITRAGSKURVEN 297
4.5.10 KENNZAHLEN UND KENNZAHLENSYSTEME 299
4.5.10.1 ANFORDERUNGEN AN CONTROLGERECHTE KENNZAHLEN UND
KENNZAHLENSYSTEME 300
4.5.10.2 BEISPIELE FUER WICHTIGE PRAXISGERECHTE KENNZAHLEN 300
4.5.10.3 KENNZAHLENSYSTEME 304
4.5.10.3.1 LOGISCH-DEDUKTIVE KENNZAHLENSYSTEME 304
4.5.10.3.2 EMPIRISCH-INDUKTIVE KENNZAHLENSYSTEME 311
4.6 TECHNIKEN ZUR PRAESENTATION UND ZUR SICHERUNG DES
CONTROLLING-ERFOLGES 312
4.6.1 BERICHTSTECHNIKEN 312
4.6.1.1 BEGRIFF, ARTEN, ABGRENZUNG 312
4.6.1.2 REGELN ZUR BERICHTSGESTALTUNG 313
4.6.2 PRAESENTATIONSTECHNIKEN 313
4.6.3 TECHNIKEN DER VERHALTENSSCHULUNG 315
KONTROLLFRAGEN UND AUFGABEN 316
GLOSSAR . . . .T. 318
LITERATURVERZEICHNIS 326
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