Hochschul-Sponsoring: ein Leitfaden für die Sponsoringpraxis an Hochschulen
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
|---|---|
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart [u.a.]
Raabe
1997
|
| Schriftenreihe: | DUZ-Edition
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 173 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3886493369 |
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INHALTSVERZEICHNIS
GELEITWORT
.
3
VORWORT
DER
VERFASSER
.
5
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.
12
1
EINLEITUNG
.
13
2
THEORETISCHE
GRUNDLAGEN
.
16
2.1
BEGRIFFSBESTIMMUNG
UND
ABGRENZUNG
.
16
2.1.1
DEFINITION
DES
HOCHSCHUL-SPONSORING
.
17
2.1.2
EINORDNUNG
IN
DIE
ARTEN
DES
SPONSORING
.
18
2.1.3
ABGRENZUNG
ZU
ANDEREN
FORMEN
PRIVATER
HOCHSCHUL
FINANZIERUNG
.
19
2.1.4
BEDEUTUNG
VON
MISCHFORMEN
.
21
2.2
EINORDNUNG
ALS
EIN
INSTRUMENT
DES
HOCHSCHUL-MARKETING
.
23
2.2.1
GRUNDLAGEN
.
23
2.2.2
BESCHAFFUNGS-,
ABSATZ
UND
PUBLIC
MARKETING
.
25
3
DER
SPONSOR
.
26
3.1
GRUNDSATZUEBERLEGUNGEN
.
27
3.2
ZIELE
UND
ZIELGRUPPEN
.
27
3.3
WEITERE
STRATEGISCHE
UEBERLEGUNGEN
.
31
3.4
REALISIERUNG
.
32
3.5
NUTZUNG
DER
SPONSORSHIPS,
INTEGRATION
IN
DIE
UNTERNEHMENS
KOMMUNIKATION
.
34
3.6
SPONSORING-KONTROLLE
.
37
4
DIE
STRATEGIE
DES
GESPONSERTEN
.
39
4.1
GRUNDSATZUEBERLEGUNGEN
ZUR
SPONSORING-STRATEGIE
EINER
HOCHSCHULE
.
39
4.2
AKZEPTANZPROBLEME
.
40
4.3
ORGANISATORISCHE
REGELUNGEN
.
42
4.4
ZIELE
DES
GESPONSERTEN
.
43
4.4.1
BESCHAFFUNGSZIELE
.
43
4.4.2
KOMMUNIKATIONSZIELE
.
44
4.4.3
LERNZIELE
.
45
4.5
LEISTUNG
UND
GEGENLEISTUNG
.
45
4.5.1
LEISTUNG
DES
GESPONSERTEN
.
46
4.5.1.1
SPONSORING-OBJEKT
.
46
4.5.1.2
KOMMUNIKATIVE
UNTERSTUETZUNG
.
47
4.5.1.3
IMAGE
.
48
4.5.1.4
ZIELGRUPPEN
.
49
4.5.2
GEGENLEISTUNG
DES
SPONSORS
.
50
4.5.2.1
ART
DER
GEGENLEISTUNG
.
50
4.5.2.2
ANGEMESSENHEIT
.
51
4.5.3
BUDGETIERUNG
.
52
5
REALISIERUNG
DES
SPONSORSHIP
.
.
53
5.1
PARTNERSUCHE
.
53
5.1.1
AUSWAHL
.
53
5.1.1.1
BEZUEGE
ZWISCHEN
HOCHSCHULE
UND
UNTERNEHMEN
.
.
55
5.1.1.2
WEITERE
AUSWAHLKRITERIEN
.
56
5.1.1.3
ANZAHL
DER
PARTNER
.
59
5.1.2
ANSPRACHE
.
61
5.1.2.1
AKQUISITIONSKONZEPT
.
61
5.1.2.2
ANSPRECHPARTNER
.
64
5.2
RECHTSFRAGEN
.
66
5.2.1
SPONSORING-VERTRAG
.
67
5.2.2
HOCHSCHULRECHT
.
69
5.2.3
STEUERFRAGEN
.
70
5.3
DURCHFUEHRUNG
UND
KONTROLLE
.
72
5.3.1
ABLAUFPLANUNG
.
73
5.3.2
PRESSEARBEIT
.
75
5.3.3
WERBLICHE
PRAESENZ
.
76
5.3.4
BETREUUNG
DES
SPONSORS
.
77
5.3.5
SPONSORING-KONTROLLE
.
78
.
6.1
ZUGRUNDELIEGENDE
BEFRAGUNG
.
81
6.2
MANNESMANN
MOBILFUNK
STIFTUNGSLEHRSTUHL
FUER
MOBILE
NACHRICHTENSYSTEME
AN
DER
TECHNISCHEN
UNIVERSITAET
DRESDEN
.
84
6.2.1
INHALT
DER
VEREINBARUNG
.
84
6.2.1.1
ALLGEMEIN
.
85
6.2.1.2
FINANZEN
.
85
6.2.1.3
INTEGRATION
.
86
6.2.2
DER
SPONSOR
.
87
6.2.2.1
GRUNDSATZUEBERLEGUNGEN
.
87
6.2.2.2
DIE
ZIELE
DES
SPONSORS
.
87
7
6.2.2.3
ZIELGRUPPEN
DES
SPONSORS
.
88
6.2.2.4
WEITERE
STRATEGISCHE
UEBERLEGUNGEN
.
89
6.2.2.5
REALISIERUNG
.
89
6.2.2.6
NUTZUNG
DES
SPONSORSHIP/INTEGRATION
IN
DIE
UNTERNEHMENSKOMMUNIKATION
.
90
6.2.2.7
SPONSORING-KONTROLLE
.
90
6.2.3
STRATEGIE
DES
GESPONSERTEN
.
91
6.2.3.1
GRUNDSATZUEBERLEGUNGEN
ZUR
SPONSORING-STATEGIE
DER
TU
DRESDEN
.
91
6.2.3.2
AKZEPTANZPROBLEME
.
92
6.2.3.3
ORGANISATORISCHE
REGELUNGEN
.
92
6.2.3.4
ZIELE
DES
GESPONSERTEN
.
92
6.2.3.4.1
BESCHAFFUNGSZIELE
.
92
6.2.3.4.2
KOMMUNIKATIONSZIELE
.
92
6.2.3.4.3
LERNZIELE
.
93
6.2.3.5
LEISTUNG
UND
GEGENLEISTUNG
.
94
6.2.3.5.1
LEISTUNG
DER
TU
DRESDEN
.
94
6.2.3.5.2
GEGENLEISTUNG
DER
MANNESMANN
MOBILFUNK
GMBH
.
95
6.2.3.5.3
BUDGETIERUNG
.
96
6.2.4
REALISIERUNG
DES
SPONSORSHIP
.
96
6.2.4.1
PARTNERSUCHE
.
96
6.2.4.1.1
AUSWAHL
.
96
6.2.4.1.2
ANSPRACHE
.
99
6.2.4.2
RECHTSFRAGEN
.
100
6.2.4.2.1
SPONSORING-VERTRAG
.
100
6.2.4.2.2
HOCHSCHULRECHT
.
100
6.2.4.2.3
STEUERFRAGEN
.
100
6.2.4.3
DURCHFUEHRUNG
UND
KONTROLLE
.
101
6.2.4.3.1
ABLAUFPLAN
.
101
6.2.4.3.2
PRESSEARBEIT
.
101
6.2.4.3.3
WERBLICHE
PRAESENZ
.
102
6.2.4.3.4
BETREUUNG
DES
SPONSORS
.
102
6.2.4.3.5
SPONSORING-KONTROLLE
.
102
6.2.5
AUSBLICK
.
102
6.3
GAMBRINUS-FELLOWSHIPS:
VERBAND
DER
DORTMUNDER
BIERBRAUER
AN
DER
UNIVERSITAET
DORTMUND
.
103
6.3.1
ZIELE
DES
SPONSOREN
.
103
6.3.2
LEISTUNGEN
DES
SPONSORS
.
104
6.3.3
LEISTUNGEN
DES
GESPONSERTEN
.
104
6.3.4
DURCHFUEHRUNG
DES
SPONSORSHIP
.
104
6.3.5
RECHTSFRAGEN
.
105
6.4
PRAXISKONTAKTSTELLE:
KHB
BERATUNGSGESELLSCHAFT
AN
DER
HOCHSCHULE
FUER
WIRTSCHAFT
UND
POLITIK
HAMBURG
.
105
6.4.1
GRUNDSATZUEBERLEGUNGEN
ZUR
SPONSORING-STRATEGIE
DER
HWP
.
.
105
8
6.4.2
LEISTUNGEN
DES
GESPONSERTEN
.
106
6.4.3
ZIELE
DES
SPONSORS
.
106
6.4.4
LEISTUNGEN
DES
SPONSORS
.
106
6.4.5
PRAXISKONTAKTSTELLE
.
106
6.5
STIFTUNGSBIBLIOTHEK:
BDO
DEUTSCHE
WARENTREUHAND
AN
DER
UNIVERSITAET
ROSTOCK
.
108
6.5.1
ZIELE
DES
GESPONSERTEN
.
108
6.5.2
LEISTUNG
DES
GESPONSERTEN
.
108
6.5.3
ZIELE
DES
SPONSORS
.
108
6.5.4
ZIELGRUPPEN
DES
SPONSORS
.
108
6.5.5
LEISTUNG
DES
SPONSORS
.
109
6.5.6
AUSWAHL
DER
PARTNER
.
109
6.5.7
SPONSORING-KONTROLLE
.
110
6.6
SPRITZGIESSMASCHINE:
MANNESMANN
DEMAG
KUNSTSTOFFTECHNIK
AN
DER
UNIVERSITAET-GH
ESSEN
.
110
6.6.1
LEISTUNG
DES
SPONSORS
.
110
6.6.2
LEISTUNG
DES
GESPONSERTEN
.
110
6.6.3
KOMMUNIKATIVE
NUTZUNG
.
111
6.6.4
GRUENDE
DER
ERFOLGREICHEN
ZUSAMMENARBEIT
.
111
6.7
STIFTUNGSBIBLIOTHEK:
KONSUMGUETERHERSTELLER
AN
EINER
HOCHSCHULE
.
112
6.71
GRUNDSATZUEBERLEGUNGEN
ZUR
SPONSORING-STRATEGIE
DER
HOCHSCHULE
.
112
6.Z2
VERBUCHUNG
EINGEWORBENER
MITTEL
.
112
6.73
ORGANISATORISCHE
REGELUNGEN
.
113
6.74
ANGEBOT
DES
SPONSORS
.
113
6.74.1
ZIELE
DES
SPONSORS
.
114
6.74.2
LEISTUNG
DES
SPONSORS
.
114
6.74.3
LEISTUNG
DES
GESPONSERTEN
.
115
6.74.4
GEMEINSAME
LEISTUNG
.
116
6.74.5
KOMMUNIKATIVE
NUTZUNG
.
116
6.74.6
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
116
6.74.7
ABLEHNUNGSGRUENDE
DER
HOCHSCHULE
.
117
6.75
GEGENANGEBOT
DER
HOCHSCHULE
.
117
6.75.1
LEISTUNG
DES
STIFTERS
.
118
6.75.2
LEISTUNG
DER
HOCHSCHULE
.
118
6.75.3
KOMMUNIKATIVE
NUTZUNG
.
118
6.75.4
ABLEHNUNGSGRUENDE
DES
UNTERNEHMENS
.
118
6.76
FAZIT
.
119
6.8
PROJEKT
ZUKUNFT:
MEHRERE
SPONSOREN
AN
DER
TU
BRAUNSCHWEIG
.
120
6.8.1
ORGANISATORISCHE
REGELUNGEN
.
120
6.8.2
ZIELE
DES
GESPONSERTEN
.
121
6.8.3
DIE
SPONSORING-AGENTUR
.
123
6.8.4
LEISTUNGEN
DES
GESPONSERTEN
.
123
9
6.8.4.1
DIE
WISSENSCHAFTLICHEN
VERANSTALTUNGEN
.
124
6.8.4.2
DIE
KULTURELLEN
VERANSTALTUNGEN
.
125
6.8.4.3
DIE
STUDENTISCHEN
VERANSTALTUNGEN
.
125
6.8.4.4
ZIELGRUPPEN
.
126
6.8.4.5
KOMMUNIKATIVE
UNTERSTUETZUNG
.
126
6.8.5
ANZAHL
DER
SPONSOREN
.
127
6.8.6
LEISTUNGEN
DER
SPONSOREN
.
128
6.8.7
DURCHFUEHRUNG
DES
SPONSORSHIP
.
129
6.8.71
PRESSEARBEIT
.
129
6.8.
Z2
MEDIENKOOPERATION
.
130
6.8.73
INFORMATIONSDIENST
YYJUBILAEUM
AKTUELL
"
.
131
6.8.74
EINLADUNGEN
.
131
6.8.75
PLAKATE
.
131
6.8.76
BRIEFUMSCHLAEGE
.
132
6.8.77
TAGUNGSMAPPEN
.
132
6.8.78
EINTRITTSKARTEN
.
132
6.8.8
SPONSORING-KONTROLLE
.
YY
.
132
6.8.9
LERNEFFEKTE
.
133
6.9
JUNGE
KUNST
DER
90ER:
PREUSSENELEKTRA
AN
DER
HOCHSCHULE
FUER
BILDENDE
KUENSTE
BRAUNSCHWEIG
.
134
6.9.1
GRUNDSATZUEBERLEGUNGEN
.
135
6.9.2
ZIELE
DES
GESPONSERTEN
.
135
6.9.3
LEISTUNGEN
DES
GESPONSERTEN
.
135
6.9.3.1
IMAGE
.
136
6.9.3.4
ZIELGRUPPEN
.
136
6.9.3.3
KOMMUNIKATIONSMASSNAHMEN
.
137
6.9.4
ZIELE
DES
SPONSORS
.
137
6.9.5
LEISTUNG
DES
SPONSORS
.
138
6.9.6
DURCHFUEHRUNG
DES
SPONSORSHIP
.
138
6.9.7
ZUSAMMENARBEIT
MIT
EINER
SPONSORING-AGENTUR
.
139
6.10
BEACHVOLLEYBALL-TURNIER
UND
VERANSTALTUNGSANKUENDIGUNGEN:
DRESDNER
BANK
AM
INSTITUT
FUER
SPORT
DER
UNIVERSITAET
MANNHEIM
.
139
6.10.1
ZIELE
DES
GESPONSERTEN
.
139
6.10.2
LEISTUNGEN
DES
GESPONSERTEN
.
140
6.10.3
ZIELE
DES
SPONSORS
.
141
6.10.4
LEISTUNGEN
DES
SPONSORS
.
141
6.10.5
ORGANISATORISCHE
REGELUNGEN
.
141
6.10.6
AUSWAHL
DES
PARTNERS
.
142
6.10.7
KONTROLLE
UND
AUSBLICK
.
142
6.11
YYLITERATOUR
NORD
"
:
DG
BANK
AN
DEN
UNIVERSITAETEN
OLDENBURG,
HANNOVER,
BREMEN
UND
HAMBURG
.
144
6.11.1
ZIELE
DES
SPONSORS
.
144
6.11.2
LEISTUNG
DES
SPONSORS
.
144
6.11.3
ZIELE
DES
GESPONSERTEN
.
145
10
6.11.4
LEISTUNGEN
DES
GESPONSERTEN
.
145
6.11.5
WEITERE
PARTNER
.
145
6.11.6
RECHTSFRAGEN
.
146
6.11.7
DURCHFUEHRUNG
DES
SPONSORSHIP
.
146
6.11.8
ZUSAMMENARBEIT
ZWISCHEN
SPONSOR
UND
GESPONSERTEM
.
146
6.11.9
SPONSORING-KONTROLLE
.
147
6.12
ISOLDE:
BISCHOFF-PAKET-LOGISTIK
AN
DER
UNIVERSITAET
ERLANGEN-NUERNBERG
.
148
6.12.1
ZIELE
UND
ZIELGRUPPEN
DES
SPONSORS
.
148
6.12.2
LEISTUNGEN
DES
SPONSORS
.
149
6.12.3
ZIELE
DES
GESPONSERTEN
.
149
6.12.4
LEISTUNGEN
DES
GESPONSERTEN
.
149
6.12.5
ERFOLGSKONTROLLE
.
150
6.13
BIBLIOTHEKSAUSWEIS:
TECHNIKER
KRANKENKASSE
AN
DER
FACHHOCHSCHULE
HAMBURG
.
151
6.13.1
GRUNDSATZUEBERLEGUNGEN
.
151
6.13.2
LEISTUNGEN
DES
GESPONSERTEN
.
151
6.13.3
AUSWAHL
DES
PARTNERS
.
151
6.13.4
ZIELE
DES
SPONSORS
.
152
6.13.5
LEISTUNG
DES
SPONSORS
.
152
6.13.6
DURCHFUEHRUNG
DES
SPONSORSHIP
.
153
6.13.7
ERFOLGSKONTROLLE
.
153
6.14
ANZEIGENKAMPAGNE
YYHIGH-TECH,
HIGH-TEACH,
HIGH-LIFE
"
:
SIEMENS
AG
U.A.
AN
DER
TU
DRESDEN
.
153
6.14.1
ZIELE
DES
GESPONSERTEN
.
155
6.14.2
LEISTUNG
DES
GESPONSERTEN
.
155
6.14.3
ZIELE
DER
SPONSOREN
.
155
6.14.4
LEISTUNG
DER
SPONSOREN
.
156
6.14.5
ERFOLGSKONTROLLE
.
156
7
AUSBLICK
.
159
LITERATURVERZEICHNIS
.
160
ANHANG
MANNESMANN
MOBILFUNK-STIFTUNG
FUER
FORSCHUNG:
INNOVATIONSPREIS
.
162
CHECKLISTE:
STRATEGISCHE
PLANUNG
.
163
CHECKLISTE:
KOMMUNIKATIVE
NUTZUNG/KOMMUNIKATIVE
UNTERSTUETZUNG
.
165
CHECKLISTE:
PARTNERSUCHE
.
167
CHECKLISTE:
ANSPRACHE
DES
SPONSORS/AKQUISITIONSKONZEPT
.
169
CHECKLISTE:
RECHTSFRAGEN
.
170
CHECKLISTE:
DURCHFUEHRUNG
UND
KONTROLLE
.
172
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