Das 1x1 des Marketing: 10 Stufen zum Erfolg
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Landsberg am Lech
mvg-Verl.
1997
|
| Schriftenreihe: | Business-Training
1191 |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 257 S. Ill. |
| ISBN: | 3478811910 |
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INHALTSVERZEICHNIS
GELEITWORT
.
11
MARKETING
-
ODER:
WARUM
DER
ERFOLG
EINE
SPIRALE
IST
.
.
.
13
-
SCHRITT
1:
DIE
URSACHE
DES
ERFOLGES
.
13
-
SCHRITT
2:
KONZENTRATION
AUF
DAS
WESENTLICHE
.
14
-
SCHRITT
3:
SICHTBARE
KOMPETENZ
.
17
DAS
SYSTEM
DER
10
STUFEN
.
21
STUFE
1:
UNTERNEHMENSVISION/UNTEMEHMENSKULTUR
.
25
1.
UNTEMEHMENSVISION
.
25
2.
LEITBILD
UND
UNTEMEHMENSGRUNDSAETZE
.
29
FRAGEBOGEN
1:
UNTERNEHMENSLEITBILD
.
29
3.
CORPORATE
IDENTITY
UND
IMAGE
.
30
FRAGEBOGEN
2:
CORPORATE
IDENTITY
UND
IMAGE
.
31
4.
UNTERNEHMENSKULTUR
.
33
5.
UNTERNEHMENSKOMMUNIKATION
-
EIN
BAUSTEIN
IHRES
ERFOLGES
.
35
5.1
DIE
WIRKUNGEN
IHRER
KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE
.
37
-
WIRKUNG
NR.
1:
ERHOEHTE
MITARBEITERMOTIVATION
.
37
-
WIRKUNG
NR.
2:
ATTRAKTIVITAET
.
38
-
WIRKUNG
NR.
3:
ABWEHR
VON
ANGRIFFEN
.
38
-
WIRKUNG
NR.
4:
PRODUKT-VORVERKAUF
.
38
5.2
IHR
KOMMUNIKATIONSKONZEPT
IM
UEBERBLICK
.
39
-
STUFE
1:
DAS
MANAGEMENT-HEARING
.
40
-
STUFE
2:
DIE
ZIELGRUPPEN-ANALYSE
.
41
-
STUFE
3:
DIE
ERARBEITUNG
DER
UNTERNEHMENS-LEITLINIEN
.
42
-
STUFE
4:
IHR
STRATEGISCHES
KONZEPT
.
43
-
STUFE
5:
KREATIVE
UMSETZUNG
.
44
ZUSAMMENFASSUNG
DER
STUFE
1
.
44
UNSERE
AKTIVITAETENLISTE
ZU
STUFE
1:
UNTERNEHMENSVISION/
UNTERNEHMENSKULTUR
.
45
INHALTSVERZEICHNIS
STUFE
2:
UMWELTANALYSE
.
47
1.
OEKONOMISCHE
UMWELT
.
50
FRAGEBOGEN
3:
OEKONOMISCHE
UMWELT
.
50
2.
TECHNISCHE/TECHNOLOGISCHE
UMWELT
.
52
3.
RECHTLICHE
UMWELT
.
53
4.
POLITISCHE
UMWELT
.
54
5.
BEVOELKERUNGSENTWICKLUNG
.
56
FRAGEBOGEN
4:
BEVOELKERUNGSENTWICKLUNG
.
56
6.
OEKOLOGISCHE
UMWELT
.
58
ZUSAMMENFASSUNG
DER
STUFE
2
.
58
UNSERE
AKTIVITAETENLISTE
ZU
STUFE
2:
UMWELTANALYSE
.
59
STUFE
3:
MITBEWERBERKONTROLLE
.
61
1.
WARUM
UEBERHAUPT
MITBEWERBERKONTROLLE?
.
61
2.
IDENTIFIKATION
DER
WICHTIGSTEN
MITBEWERBER
.
64
2.1
VORAUSSETZUNGEN
FUER
DIE
IDENTIFIKATION
DER
MITBEWERBER
.
64
FRAGEBOGEN
5:
WETTBEWERBSSITUATION
.
64
2.2
DEFINITION
UND
AUSWAHL
DER
MITBEWERBER
.
66
FRAGEBOGEN
6:
MITBEWERBERANALYSE
.
67
3.
DIE
KOMPONENTEN
DER
MITBEWERBERANALYSE
.
69
3.1
ERMITTLUNG
DER
STAERKEN
UND
SCHWAECHEN
DER
MITBEWERBER
.
69
3.2
VORAUSSICHTLICHE
STRATEGIEN
DER
MITBEWERBER
.
71
FRAGEBOGEN
7:
MITBEWERBER-STRATEGIEN
.
71
3.3
MITBEWERBER-STAMMBLATT
.
73
4.
WETTBEWERBSBEOBACHTUNG
UND
MARKTFORSCHUNG
DURCH
DEN
AUSSENDIENST
.
83
4.1
INFORMATIONSGEWINNUNG
UEBER
DEN
AUSSENDIENST
.
83
5.
BEWERTUNG
DER
ERGEBNISSE
.
92
ZUSAMMENFASSUNG
DER
STUFE
3
.
97
UNSERE
AKTIVITAETENLISTE
ZU
STUFE
3:
MITBEWERBERKONTROLLE
.
98
ISHALTSVERZEICHNLS
STUFE
4:
KUNDENANALYSE
.
99
1.
EINFUEHRUNG
.
99
2.
PRAKTISCHES
ANWENDUNGSBEISPIEL
.
103
3.
RESUEMEE
.
104
4.
METHODEN
DER
KUNDENANALYSE
UND
IHRE
UMSETZUNG
.
105
FRAGEBOGEN
8:
KUNDENANALYSE
.
105
5.
KOENNEN
BESSERE
MANAGER
HELLSEHEN?
.
111
ZUSAMMENFASSUNG
DER
STUFE
4
.
112
UNSERE
AKTIVITAETENLISTE
ZU
STUFE
4:
KUNDENANALYSE
.
113
STUFE
5:
EIGENSITUATIONSANALYSE
.
115
1.
DAS
KONZEPT
DER
HIERARCHISCHEN
STRUKTUR
VON
PROBLEMEN
.
115
2.
DAS
MODELL
DER
SCHWACHSTELLENANALYSE/INNOVATIONSBESPRECHUNG
.
119
ZUSAMMENFASSUNG
DER
STUFE
5
.
124
UNSERE
AKTIVITAETENLISTE
ZU
STUFE
5:
EIGENSITUATIONSANALYSE
.
126
STUFE
6:
POTENTIALANALYSE/POSITIONIERUNG
.
127
1.
POTENTIALANALYSE
.
127
/
2.
DER
KERN
IHRER
POSITIONIERUNGSSTRATEGIE:
DIE
SCHLUESSELFAKTOREN
.
130
3.
DIE
DURCHFUEHRUNG
DER
POTENTIALANALYSE
.
132
4.
POSITIONIERUNGSSTRATEGIEN
.
136
FRAGEBOGEN
9:
POSITIONIERUNG
.
141
ZUSAMMENFASSUNG
DER
STUFE
6
.
147
UNSERE
AKTIVITAETENLISTE
ZU
STUFE
6:
POTENTIALANALYSE/POSITIONIERUNG
.
148
STUFE
7:
ZIELFORMULIERUNG:
WAS,
BITTE,
MOECHTEN
SIE
ERREICHEN?
.
149
1.
ZIELFORMULIERUNG
UND
ERFOLG
.
149
FRAGEBOGEN
10:
ZIELE
.
151
2.
WIE
FORMULIERT
MAN
ZIELE?
.
151
3.
OPERATIONALISIERUNG
.
154
INHAL
TIVERADCHNLS
UNSERE
AKTIVITAETENLISTE
ZU
STUFE
7:
ZIELFORMULIERUNG
.
155
STUFE
8:
VISUALISIERUNG
.
157
FRAGEBOGEN
11:
VISUALISIERUNG
.
161
ZUSAMMENFASSUNG
DER
STUFE
8
.
163
UNSERE
AKTIVITAETENLISTE
ZU
STUFE
8:
VISUALISIERUNG
.
164
STUFE
9:
IHRE
MARKETING-STRATEGIE
.
165
1.
DURCH
FOKUS
ZUM
NUTZEN
.
165
2.
FORMULIERUNG
IHRER
MARKETING-STRATEGIE
.
167
3.
EXKURS:
MARKETING-PLANUNG
MIT
DER
PORTFOLIO-ANALYSE
.
169
3.1
STRATEGISCH
PLANEN
MIT
DER
PORTFOLIO-METHODE
.
169
3.2
BESTIMMUNG
DER
STRATEGISCHEN
GESCHAEFTSEINHEITEN
.
171
3.3
BESTIMMUNG
DER
MARKTATTRAKTIVITAET
UND
DER
WETTBEWERBSPOSITION
DER
STRATEGISCHEN
GESCHAEFTSEINHEITEN
.
175
3.4
BEWERTUNG
UND
GEWICHTUNG
DER
DIMENSIONEN
MARKTATTRAKTIVITAET
UND
WETTBEWERBSPOSITION
.
177
3.5
ABLEITUNG
VON
NORMSTRATEGIEN
(=
ZIELPORTFOHO)
.
180
4.
LANGFRISTIG
PLANEN
MIT
DER
SZENARIO-TECHNIK
.
189
4.1
GRUNDLAGEN
DER
SZENARIO-TECHNIK
.
189
4.2
DIE
ACHT
SCHRITTE
DER
SZENARIO-TECHNIK
.
191
4.3
PRAKTISCHE
ANWENDBARKEIT
DER
SZENARIO-TECHNIK
.
195
5.
TYPEN
VON
WETTBEWERBSSTRATEGIEN
.
197
5.1
AD
1:
DIE
STRATEGIE
DER
KOSTENFUHRERSCHAFT
.
197
5.2
AD
2:
DIFFERENZIERUNGSSTRATEGIE:
MANAGEMENT
BY
BETTER
PERFORMANCE
.
201
5.2.1
DIFFERENZIERUNG
DURCH
INNOVATION
.
202
FRAGEBOGEN
12
.
203
5.2.2
DIFFERENZIERUNG
DURCH
MARKENPOLITIK
.
206
5.2.2.1
MONOMARKENPOLITIK
UND
LINE-EXTENSION
.
208
5.2.2.2
MULTIMARKEN-STRATEGIE
.
210
5.2.2.3
DIFFERENZIERUNG
DURCH
DISTRIBUTIONSLEISTUNGEN
.
212
5.3
AD
3:
DIE
AUSWEICHSTRATEGIE:
MANAGEMENT
BY
SPECIALIZING
.
214
INHALTSVERZEICHNIS
6.
ANSTELLE
EINES
RESUEMEES:
7
GRUNDPOSITIONEN
STRATEGISCHER
UNTEMEHMENSFUEHRUNG
.
216
UNSERE
AKTIVITAETENLISTE
ZU
STUFE
9:
MARKETING-STRATEGIE
.
220
STUFE
10:
MARKETING-CONTROLLING:
STEUERN
SIE
IHR
UNTERNEHMEN
.
221
1.
CONTROLLING
ALS
FUEHRUNGSKONZEPTION
.
221
2.
ANFORDERUNGEN
AN
STRATEGISCHES
CONTROLLING
.
223
3.
MASSNAHMENPLAN
MARKETING-STRATEGIE:
10
STUFEN
ZUM
ERFOLG
.
225
ZUSAMMENFASSUNG
MARKETING-STRATEGIE:
10
STUFEN
ZUM
ERFOLG
.
228
LITERATURVERZEICHNIS
.
242
STICHWORTVERZEICHNIS
.
251 |
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