Projektierung, Vertrieb und Projektführung in der Industrie:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München [u.a.]
Oldenbourg
1997
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
1 Aufgaben der Projektierung und des Vertriebs 9
1.1 Definitionen „Projekt , „Projektmanagement 9
1.2 Die Aufgaben, Übersicht 11
1.3 Qualitätssicherung in Projektierung und Vertrieb 12
2 Vertriebsstrategie und Markterfassung 17
2.1 Definition der Begriffe Strategie und Markt 17
2.2 Methoden der Markterfassung 18
2.3 Marktstudie, Marktanalyse 22
2.4 Marktprognose, Geschäftsfeldplanung 26
3 Die Organisationsformen der Projektierung und des Vertriebs.... 31
3.1 „Zentral oder „dezentral ? 31
3.2 Produktorientierte und branchentechnologisch orientierte
Organisation 33
3.3 Matrix-förmige Organisation 34
3.4 Projektorganisation 35
3.5 Forschung und Entwicklung (F E) 36
4 Hilfsmittel und Arbeitsmittel in Vertrieb und Projektierung 37
4.1 Vertriebsystematik: Kunden-Stammkarten, Projektübersicht,
Kundenbuch, Besuchsmappe, Anfrage-/Angebotsbuch 37
4.2 Projekt-Systematik 41
4.3 Wertanalyse als Hilfsmittel in der Projektierung 42
4.4 Modellbau für die Projektierung und Montageplanung 50
6 Inhaltsverzeichnis
4.5 Netzplantechnik: CPM, PERT, MPM und deren Vergleich 50
4.6 Lastenheft und Pflichtenheft 58
5 Kaufmännische Grundbegriffe in Projektierung und Vertrieb 61
5.1 Kaufmännische „Werkzeuge 61
5.2 Vertriebs- und Projekt-Auswertung 62
5.3 Ergebnisrechnung 63
5.4 Anlagen-Kalkulation und -Finanzierung 63
5.5 Maßstäbe zum Beurteilen eines Unternehmens 67
6 Grundlagen der Anlagen-Projektierung 71
6.1 Definition der Begriffe „Anlage , Vorprojekt, Ausführungs¬
planung, Kostenüberwachung 71
6.2 Abwicklungsformen und Vertragsformen bei der
Projektabwicklung 73
6.3 Projektieren einer Anlage, Vorgehen in der Vorprojekt-Phase
und bei der Ausführungsplanung 75
6.4 Projektieren redundanter System, theoretischer Hintergrund,
Zuverlässigkeit 84
6.5 Planungsabwicklung und Projektführung (-management) 92
6.6 Montage-Planung und -Abwicklung 94
6.7 Inbetriebsetzung, Abnahme 97
7 Rechnereinsatz bei Projekt- und Bestellabwicklung 101
7.1 Programmsysteme (Software) für den Rechnereinsatz in
Planung und Abwicklung 101
7.2 Projektieren mit Rechner 103
7.3 Erleichterungen und Verbesserungen technischen Planens
durch Rechnereinsatz 109
7.4 Kaufmännische Abwicklung 111
7.5 Beispiele für CAE-Einsatz 112
7.6 Rechnereinsatz bei der Konstruktion, CAD und CAM 115
Inhaltsverzeichnis 7
7.7 Vorgehen bei der rechnergestützten Konstruktion (Beispiel
MALTA/SICAD) 119
8 Verhandlungstaktik und Verkaufspsychologie 123
8.1 Einführung 123
8.2 Schulungsmaßnahmen in der Industrie 126
Weiterführendes Schrifttum 139
Sach- und Namensregister 141
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