Erfolgreich im internationalen Geschäft: Fallstricke und Fehler vermeiden, Kompetenz auf Auslandsmärken ; mit 13 Tabellen und 91 Literaturstellen
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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Renningen-Malmsheim
expert-Verl.
1997
Wien Linde |
Schriftenreihe: | Praxiswissen Wirtschaft
33 |
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KARIN R. UNGER
ERFOLGREICH IM
INTERNATIONALEN GESCHAEFT
FALLSTRICKE UND FEHLER VERMEIDEN - KOMPETENZ AUF AUSLANDSMAERKTEN ^ F L H
B B B B H A H H A A H B H I H H A H H I H H ^
MIT 39 BILDERN, 13 TABELLEN UND 91 LITERATURSTELLEN
EXPERT VERLAG RENNINGEN-MALMSHEIM LINDE VERLAG WIEN
IMAGE 2
INHALTSVERZEICHNIS
1 MULTIKULTURELL IST UEBERALL
2 STOLPERSTEINE DER ZWISCHENMENSCHLICHEN KOMMUNIKATION
2.1 2.2 2.2.1 2.2.2
2.2.3 2.2.4 2.2.5 2.2.6 2.2.7 2.3 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5 2.3.6
2.3.7
2.3.8 2.3.9 2.3.10 2.3.11
2.3.12 2.3.13 2.3.14 2.4 2.4.1
2.4.2 2.4.3 2.4.4
DEMOGRAPHIE UND SPRACHE NONVERBALE KOMMUNIKATION GESTIK, MIMIK ZEIT
RAUMBEDUERFNISSE ETIKETTE SYMBOLE VEREINBARUNGEN WOHNEN, GESCHENKE WERTE
I NDIVIDUALITAET/G RUPPE SINN FUER ROMANTIK VERHAELTNIS ERWACHSENE/KINDER
MAENNLICH/WEIBLICH JUGEND/ALTER ZUKUNFT/VERGANGENHEIT RISIKO/FATALISMUS
NATUR ARBEIT/FREIZEIT MATERIALISMUS HUMOR
FREUNDSCHAFTEN RELIGION ABERGLAUBE GESCHAEFTSKONTAKTE
BEGEGNUNGEN TELEFONATE KONFERENZEN KORRESPONDENZ
11 15 17 18 20
20
23
23
25
26 28
28
28
29
29
30
30
30
31 31 31 32
32
33 34
35
41 43
45
IMAGE 3
3
MITARBEITER IM AUSLAND 48
3.1 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.2.5 3.3 3.3.1 3.3.2 3.3.3 3.4 3.4.1
3.4.2 3.5 3.5.1 3.5.2 3.5.3
4
4.1 4.1.1 4.1.1.1 4.1.1.2
4.1.1.3 4.1.1.4 4.1.2 4.1.2.1
4.1.2.2 4.1.2.3 4.1.3 4.1.3.1 4.1.3.2
4.1.3.3 4.2 4.2.1
4.2.1.1 4.2.1.2 4.2.1.3 4.2.2
4.2.2.1 4.2.2.2
ZIELE DES AUSLANDSEINSATZES VORBEREITUNG AUSWAHL DES EXPATRIATES
FESTLEGUNG DES ZEITPUNKTS UND DER DAUER
VERTRAGSGESTALTUNG BETREUUNG VOR DER ABREISE TRAINING UND
BEWUSSTSEINSBILDUNG VOR ORT
FUEHRUNGSANWEISUNGEN/INSTRUKTIONEN MOTIVATION LEISTUNGSBEURTEILUNG
FAMILIENPROBLEME PROBLEME DES EHEPARTNERS
PROBLEME DER KINDER RUECKKEHR SOZIOKULTURELLE REINTEGRATION BERUFLICHE
REINTEGRATION SOZIALE REINTEGRATION
DIE INTERNATIONALE KOMPETENZ DER UNTERNEHMUNG
MARKTAUSWAHL LAENDERSEGMENTIERUNG SOZIO-OEKONOMISCHE MERKMALE
POLITISCH-RECHTLICHE MERKMALE
NATUERLICH-TECHNISCHE MERKMALE SOZIO-KULTURELLE MERKMALE
ABNEHMERSEGMENTIERUNG DEMOGRAPHISCHE MERKMALE SOZIO-OEKONOMISCHE MERKMALE
PSYCHOGRAPHISCHE MERKMALE KONKRETE ZIELLANDWAHL LAENDERRISIKEN
AUSWAHLVERFAHREN MIT ENTSCHEIDUNGSTABELLE AUSWAHLVERFAHREN MIT
PORTFOLIOANALYSE FORMEN DES MARKTEINTRITTS JOINT VENTURES PLANUNG UND
VORBEREITUNG ERRICHTUNG LAUFENDER GESCHAEFTSBETRIEB MUTTER-
/TOCHTERGESELLSCHAFTEN GEWAEHLTE EINTRITTSSTRATEGIE OPERATIVE PHASE
50 52 52 56 57 59 60
61 62 65 68 70 70 71 73
73 74 74
76
77 79 80 81
84 85 86 87 87
88 90 90 93 95 109
113 113 117 119 122 123 124
IMAGE 4
4.2.3
4.3 4.3.1 4.3.2
4.3.2.1 4.3.2.2 4.3.3 4.4
4.4.1 4.4.1.1 4.4.1.2 4.4.1.3
4.4.2 4.4.2.1 4.4.2.2 4.4.3 4.5
4.5.1 4.5.1.1 4.5.1.2 4.5.1.3
4.5.1.4 4.5.1.5 4.5.1.6 4.5.2
4.5.2.1 4.5.2.2
5
6
VERMEIDBARE FEHLER IM INTEMATIONALISIERUNGSPROZESS FALLBEISPIEL:
DREHSCHEIBE ASIENGESCHAEFT INTERNATIONALISIERUNGSFORMEN MARKTANALYSE UND
-AUSWAHL IN ASIEN GROBANALYSE: HONGKONG, SINGAPUR, TAIWAN UND VR CHINA
FEINANALYSE: SINGAPUR UND HONGKONG CHANCEN UND RISIKEN, HONGKONG NACH
1997 FALLBEISPIEL: DEUTSCHER AUTOMOBIL-ZULIEFERER IN CHINA
MOEGLICHE FORMEN DES EINTRITTS IN DEN CHINESISCHEN MARKT
UNTERNEHMENSZUSAMMENARBEIT OHNE KAPITALBETEILIGUNG
UNTERNEHMENSZUSAMMENARBEIT MIT KAPITALBETEILIGUNG TOCHTERUNTERNEHMEN
ERFOLGSKRITISCHE FAKTOREN FIRMENSPEZIFISCHE KRITERIEN PARTNERSPEZIFISCHE
KRITERIEN ENTWICKLUNG EINER MARKTEINTRITTSSTRATEGIE FUER DIE FIRMA DATON
STANDARDISIERUNG ODER DIFFERENZIERUNG AM BEISPIEL DER MARKENPOLITIK
MULTINATIONALE MARKEN GLOBALE MARKEN DACHMARKEN HANDELSMARKEN
SPRACHLICHE BARRIEREN MARKENNAMEN- UND WARENZEICHENSCHUTZ AM BEISPIEL
DER KOMMUNIKATIONSPOLITIK WERBUNG IM INTERNATIONALEN FELD
NEUE MEDIEN
PERSPEKTIVEN
LITERATURVERZEICHNIS
127 128 130 133 135 146 148
150 151 152 156
158 160 160 162
165 173 174
175 177 180 182
185 188 192 194
196
198
208
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