Das Konsumentenverhalten beim Marketing von langlebigen Konsumgütern in Mazedonien:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
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1996
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
1 Einfuehrung 1
1.1 Ziel der Forschungsarbeit 1
1.2 Grundzuege der mazedonischen Wirtschaftslage 4
Teil I: Theoretische Grundlagen 9
2 Konsument und Konsumentenverhalten 9
2.1 Die Interdisziplinaritaet des Forschungsgebietes 9
2.2 Die Entwicklung der Verhaltensforschung 12
2.3 Verhalten - allgemein, soziales, wirtschaftliches, Konsum-
und Kaufverhalten 16
2.4 Konsumentenverhalten als Modell 17
2.4.1 Das Howard-Sheth-Modell 19
2.4.2 Das Nicosia - Modell 23
2.4.3 Das Engel - Blackwell - Kollat - Modell 26
2.5 Das Konsumentenverhalten als Entscheidungsprozess 29
2.6 Nonnen und Arten des Konsumentenverhaltens 34
2.7 Gruende frier Forschung des Konsumentenverhaltens 35
2.8 Methodologische Probleme in der Forschung
des Konsumentenverhaltens 37
3 Die Einflussgroessen auf das Verhalten der
mazedonischen Konsumenten 40
3.1 Die kulturellen und subkulturellen Einfluesse auf
Konsumentenverhalten ¦, 41
3.1.1 Die mazedonische Kultur 44
3.1.2 Die Alters -, regionalen und die ethnischen Subkulturen
in der Republik Mazedonien 46
3.1.3 Kultur und Marketing 57
3.2 Die sozialen Schichten 59
3.2.1 Die sozialen Schichten in der Republik Mazedonien 62
3.2.2 Soziale Mobilitaet und die ober und unter Priviligierten 64
3.2.3 Der Einfluss der sozialen Schicht auf
das Konsumentenverhalten 65
- i-
3.2.4 Marketing und die sozialen Schichten 67
3.2.5 Die Schichtendynamik 68
3.3 Sozialen Einflussgroessen - Gruppen und Individuen 69
3.3.1 Die Rolle der sozialen Macht 69
3.3.2 Die Verwendung der sozialen Macht seitens des Marketing 70
3.3.3 Die Rollen und der Status 71
3.4 Die sozialen Gruppen 71
3.4.1 Wie Bezugsgruppen das soziale Verhalten beeinflussen ? 73
3.4.2 Der Einfluss der Gruppe auf das Verhalten des Individuums 75
3.4.3 Die Theorie der Bezugsgruppen im Marketing 76
3.4.4 Der Einfluss der Gruppe im Gesicht - zum - Gesicht Verkauf 80
3.4.5 Die Meinungsfuehrer und der soziale Wettbewerb 82
3.4.6 Der soziale Einfluss und das Marketing 84
4 Die Familie als soziale Gruppe 84
4.1 Die Definition der Familie 84
4.2 Familie und Marketing 85
4.3 Andere Familienmerkmale 86
4.3.1 Der Familienlebenszyklus 88
4.3.2 Marketing und der Familienlebenszyklus 92
4.3.3 Die Grenzen des Familienlebenszyklus 93
4.4 Der Familienentscheidungsprozess 94
4.4.1 Messen des Einflusses der Familienmitglieder auf Kauf 96
4.4.2 Messen des Einflusses der Kinder auf den Kauf 98
4.4.3 Familienentscheidungsmuster und Marktsegmentierung 102
4.4.4 Marketing und der Familienentscheidungsprozess 103
5 Der Einfluss der persoenlichen demographischen Merkmalen 104
5.1 Das Lebensalter 1°5
5.2 Die Gruppierung nach dem Geschlecht 107
5.3 Die Erwerbstaetigkeit und der Beruf HO
5.3.1 Die Jugendarbeitslosigkeit 1
5.4 Die wirtschaftlichen Verhaeltnisse 123
5.4.1 Der Lebensstandard mazedonischer Haushalte 125
5.4.2 Einkommensgrupierung und Einkommensstruktur 134
5.4.3 Die mazedonischen Familien nach ihrer Stellung
im Lebenszyklus 1 36
5.5 Haushalt-und Familiengroesse 139
5.6 Sozio - oekonomishe Gruppierung der Haushalte 140
5.7 Die Kaufheigung 1^1
- ii-
5.8 Die Bedarfsstruktur 141
5.9 Die Persoenlichkeit und das Selbstbild 144
5.9.1 Die Persoenlichkeit 144
5.9.2 Die Persoenlichkeitstheorien 145
5.9.3 Das Selbstbild 152
5.9.4 Der Lebensstil 154
595 Motivation 158
5.9.6 Wahrnehmung 165
5.9.7 Lernen 167
5.9.8 Einstellungen 171
Teil II: Die empirische Untersuchung 176
6 Forschungsmethoden 176
6.1 Ausgangspunkt und Ziel der Untersuchung 176
6.2 Untersuchungsdesign und Stichprobenstruktur 177
6.3 Die Durchfiiehrung der empirischen Untersuchung 178
6.3.1 Die Methodik der Datenbeschqffung 178
6.3.2 Gestaltung der Frageboegen 179
6.4 Umfang und Struktur der Stichprobe 179
6.4.1 Auswahl der Haushalte und Analyse ihrer Ruecklaufquote 179
6.4.2 Auswahl der Studenten und Analyse ihrer Ruecklaufquote 189
6.5 Die Auswertungsmethode 189
7 Kaufeinstellungen , - emotionen und - motiven
der mazedonischen Konsumenten 191
7.1 Die Kaufabsichten der mazedonischen Konsumenten ( Stichproben
Haushalte und Studenten ) am Beispiel langlebiger
Konsumgueter 191
7.2 Beurteilung der Einstellungen 200
7.2.1 Die Bedeutung von einzelnen Faktoren
fiier die Kaufentscheidung 200
7.2.2 Die Einstellung zu Kaeufen auf Kredit 212
7.2.3 Die Einstellung zum Sparen 216
7.3 Emotionen 220
7.4 Prestige 224
— iü —
7.5 Zusammenfassung der Ergebnisse 229
8 Kognitive Aspekte des Verhaltens der mazedonischen
Konsumente 232
8.1 Die Bedeutung vom funktionallen Risiko 232
8.2 Beurteilung des Informationsverhaltens vor und nach dem Kauf 237
8.3 Beurteilung der Informationsquellen 245
8.4 Das Informationsverhalten waehrend des Einkaufs 251
8.5 Zusammenfassung der Ergebnisse 260
9 Distributionskanaele - Praeferenzen der mazedonischen
Konsumenten 264
10 Zusammenfassung der Ergebnisse der
empirischen Untersuchung 269
11 Einfluss des Konsumentenverhaltens
auf die Marktsegmentierung 276
Literaturverzeichnis 287
Anhang - Fragebogen 297
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| spelling | Bucevska, Jasmina Verfasser aut Das Konsumentenverhalten beim Marketing von langlebigen Konsumgütern in Mazedonien vorgelegt von Jasmina Bucevska 1996 IV, 302 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Zürich, Univ., Diss., 1996 Consumentengedrag gtt Duurzame consumptiegoederen gtt Gebrauchsgütermarkt (DE-588)4236163-1 gnd rswk-swf Verbraucherverhalten (DE-588)4062644-1 gnd rswk-swf Marktsegmentierung (DE-588)4037644-8 gnd rswk-swf Kaufverhalten (DE-588)4073331-2 gnd rswk-swf Marketing (DE-588)4037589-4 gnd rswk-swf Gebrauchsgut (DE-588)4019561-2 gnd rswk-swf Jugoslawien (DE-588)4028966-7 gnd rswk-swf Nordmazedonien (DE-588)1181214262 gnd rswk-swf (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Jugoslawien (DE-588)4028966-7 g Gebrauchsgut (DE-588)4019561-2 s Marketing (DE-588)4037589-4 s Verbraucherverhalten (DE-588)4062644-1 s DE-604 Nordmazedonien (DE-588)1181214262 g Gebrauchsgütermarkt (DE-588)4236163-1 s Marktsegmentierung (DE-588)4037644-8 s DE-188 Kaufverhalten (DE-588)4073331-2 s HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007385505&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
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