Ökologieorientierte Profilierung im vertikalen Marketing: dargestellt am Beispiel der Elektrobranche
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main [u.a.]
Lang
1996
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| Schriftenreihe: | Schriften zu Marketing und Management
32 |
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Inhaltsverzeichnis:
A. Ökologieorientierte Profilierung als Herausforderung für das
vertikale Marketing von Herstellern 1
1. Profilierung im vertikalen Marketing als Ausgangspunkt 1
2. Besonderheiten einer ökologieorientierten Profilierung 9
3. Ökologische Betroffenheit und Profilierung in der Elektrobranche.... 24
4. Zielsetzung und Gang der Untersuchung 35
B. Markterfassung ökologieorientierter Segmente in vertikalen
Systemen aus Herstellersicht 42
1. Ökologieorientierte Konsumentensegmentierung 42
1.1 Theoretische Grundlagen einer ökologieorientierten
Konsumentensegmentierung 42
1.11 Auswahl geeigneter Segmentierungskriterien 42
1.12 Meßtheoretische Überlegungen zur Erhebung
ökologieorientierter Produkt- und
Geschäftsanforderungen 49
1.13 Ökologieorientierte Segmentierung auf
Konsumentenseite 52
1.131 Identifikation segmentbildender Variablen 52
1.1311 Ökologieorientierte Produktanfotderungen 52
1.1312 Ökologieorientierte GeschaftsanfonJerungen 58
1.132 Zentrale Einflußfaktoren ökologieorientierter
Produkt- und GeschaftsanfonJerungen 63
1.1321 Generelle Produkt- und Geschaftsanf orderungen 63
1.1322 ökologieorientiertes Wissen 67
1.1323 Umweltbewußtes Verhalten 68
1.1324 Einfluß der Produktkategorie 69
1.133 Variablen zur Segmentbeschreibung 70
XII
1.2 Empirische Erfassung ökologieorientierter
Konsumentensegmente 72
1.21 Design der Konsumentenbefragung 72
1.22 Bildung ökologieorientierter Konsumentensegmente 73
1.221 Ökologieorientierte Produktanforderungen 73
1522 Ökologieorientierte Geschäftsanforderungen 89
1.23 Ausprägungsformen von Einflußfaktoren auf
ökologieorientierte Produkt- und
Geschäftsanforderungen 104
1.231 Generelle Produktanforderungen 104
1.232 Generelle Geschäftsanfoiderungen 109
1.233 Ökologieorientiertes Wissen 113
1.234 Umweltbewußtes Verhalten 114
1.24 Ausprägungsformen segmentbeschreibender
Variablen 116
1.241 Präferierte Vertriebsform 116
1.242 Umweltkompetenz der Vertriebsformen 117
1.243 Soziodemographie ökologieorientierter
Konsumentensegmente 119
1.244 Kaufhistorie und Kaufplane von Elektrogeräten ,._. 121
1.3 Würdigung ökologieorientierter Profilierungschancen
auf Konsumentenebene aus Herstellersicht 123
2. ökologieorientierte Handelssegmentierung 125
2.1 Theoretische Grundlagen einer ökologieorientierten
Handelssegmentierung 125
2.11 ökologische Gatekeeper-Rolle und Basisstrategie
des Handels als Ausgangspunkt der Segmentierung 125
2.12 Ökologieorientiertes Konsumenten- und
Herstellerverhalten aus Handelssicht 129
XIII
2.13 Ansatzpunkte für eine ökologieorientierte
Profilierung des Handels 131
2.131 Ökologieorientierte Handlungsparameter
auf der Beschaffungsseite 132
2.132 Ökologieorientierte Handlungsparameter
auf der Absatzseite 134
2.14 Organisationsdemographischer Einfluß auf die
ökologieorientierte Basisstrategie im Handel 136
2.2 Empirische Erfassung ökologieorientierter
Handelssegmente 138
2.21 Design der Handelsbefragung 138
2.22 Wahrgenommene Erfolgsaussichten einer
Umweltprofilierung im Handel als Grundlage
der Segmentbildung 139
2.23 Einschätzung des ökologieorientierten
Konsumenten- und Herstellerverhaltens 143
2.24 Ausprägungsformen ökologieorientierter
Beschaffungskriterien 147
2.25 ökologieorientierte Instrumenteausgestaltung auf der
Absatzseite 155
2.26 Einfluß der Unternehmensgröße auf die
ökologieorientierte Basisstrategie im Handel 159
2.3 Würdigung ökologieorientierter Profilierungschancen
im Handel aus Herstellersicht 160
XIV
C. Ökologieorientierte Marktbearbeitung in der Elektrobranche 162
1. Grundlegende Bearbeitungsstrategien für ökologieorientierte
Konsumenten- und Handelssegmente 162
2. Theoriegeleitete Analyse instrumenteller
Ausgestaltungsmöglichkeiten einer ökologieorientierten
Profilierung in der Elektrobranche 168
2.1 Ökologieorientierte Produktpolitik 169
2.2 Ökologieorientierte Distributionspolitik 172
2.3 ökologieorientierte Preispolitik 174
2.4 Ökologieorientierte Retrodistribution 175
3. Empirische Bestandsaufnahme ökologieorientierter
Profilierungsmaßnahmen in der Elektrobranche 176
3.1 Design der Herstellerbefragung 176
3.2 Ökologieorientierte Produktpolitik 178
3.3 ökologieorientierte Distributionspolitik 185
3.4 Ökologieorientierte Preispolitik 191
3.5 ökologieorientierte Retrodistribution 192
4. Würdigung ökologieorientierter Profilierungschancen im
Wettbewerbsumfeld der Elektrobranche 195
XV
D. Zusammenfassung und Implikationen 196
1. Zusammenfassung und Würdigung der
Untersuchungsergebnisse 196
2. Implikationen für eine ökologieorientierte Herstellerprofilierung 202
3. Implikationen für die Forschung 205
Abstract 209
Anhang 211
Anhang I: Ergänzende Abbildungen 211
Anhang II: Fragebogen der empirischen Untersuchung 231
Literaturverzeichnis 261
XVI
Abbildungsverzeichnis:
Abb. 1: Systematisierung ökologieorientierter Konfliktpotentiale 17
Abb. 2: Systematisierung der Kaufverhaltensrelevanz einer
ökologieorientierten Profilierung 21
Abb. 3: Kennzeichnung der aligemeinen Situation in der Elektrobranche 25
Abb. 4: Beispielhafte ökologieorientierte Konflikte im vertikalen Marketing... 32
Abb. 5: Empirischer Bezugsrahmen zur ökologieorientierten
Profilierung in der Elektrobranche 39
Abb. 6: ökologieorientierte Produktanforderungen
bei Elektrogeräten aus Konsumentensicht 54
Abb. 7: Ökologieorientierte Geschäftsanforderungen
aus Konsumentensicht 59
Abb. 8: Konsumententypologie nach ökologieorientierten Produkt-
und Geschäftsanforderungen 62
Abb. 9: Generelle Produkt- und Geschäftsanforderungen
aus Konsumentensicht 64
Abb. 10: Wichtigkeitseinschätzungen ökologieorientierter
Produktanforderungen 75
Abb. 11: Bedeutung ökologieorientierter Produktanforderungen
differenziert nach der Produktkategorie 7
Abb. 12: Faktoranalytische Verdichtung ökologieorientierter
Produktanforderungen 81
Abb. 13: Varianzkriterium zur Bestimmung der Konsumentenclusterzahl
auf Grundlage ökologieorientierter Produktanforderungen 83
Abb. 14: Kennzeichnung der Konsumentencluster auf Grundlage
ökologieorientierter Produktanforderungen 84
Abb. 15: Diskriminanzanalytisch ermittelte Klassifikationsmatrix
zur Überprüfung der Konsumententypenbildung anhand
der ökologieorientierten Produktanforderungen 86
Abb. 16: Diskriminatorische Bedeutung der ökologieorientierten
Produktanforderungen für die Konsumentencluster 88
XVII
Abb. 17: Wichtigkeitseinschätzungen ökologieorientierter
Geschäftsanforderungen 90
Abb. 18: Bedeutung ökologieorientierter Geschäftsanforderungen
differenziert nach der Produktkategorie 92
Abb. 19: Faktoranalytische Verdichtung der
ökologieorientierten Geschäftsanforderungen 94
Abb. 20: Kennzeichnung der Konsumentencluster auf Grundlage
ökologieorientierter Geschäftsanforderungen 95
Abb. 21: Diskriminanzanalytisch ermittelte Klassifikationsmatrix
zur Überprüfung der Konsumententypenbildung anhand
der ökologieorientierten Geschäftsanforderungen 97
Abb. 22: Diskriminatorische Bedeutung der ökologieorientierten
Geschäftsanforderungen für die Konsumentencluster 99
Abb. 23: Kreuztabelle der Konsumentencluster nach ökologie¬
orientierten Produkt- und Geschäftsanforderungen 101
Abb. 24: Positionierung der empirischen Konsumentencluster 103
Abb. 25: Wichtigkeit genereller Produktanforderungen im Zeitvergleich 105
Abb. 26: Generelle Produktanforderungen differenziert
nach Konsumentenclustem 107
Abb. 27: Generelle Geschäftsanforderungen über alle Befragten 110
Abb. 28: Generelle Geschäftsanforderungen differenziert
nach Konsumentenclustem 111
Abb. 29: Umweltwissen differenziert nach Konsumentenclustem 114
Abb. 30: Art der Verpackungsentsorgung differenziert
nach Konsumentenclustem 115
Abb. 31: Präferierte Vertriebsform differenziert nach ökologie¬
orientierten Konsumentenclustem 117
Abb. 32: Wahrgenommene Umweltschutzkompetenz
differenziert nach Konsumentenclustem 118
Abb. 33: Ausprägung soziodemographischer Merkmale
innerhalb der Konsumentencluster 120
Abb. 34: Kaufhistorie differenziert nach Konsumentenclustem 122
XVIII
Abb. 35: Kaufpläne differenziert nach Konsumentenclustern 123
Abb. 36: Einschätzung des ökologieorientierten
Herstellerverhaltens aus Handelssicht 131
Abb. 37: Erfolgsaussichten einer Umweltprofilierung
differenziert nach ökologieorientierten Handelsclustern 140
Abb. 38: Erwartete umweltinduzierte Kaufverhaltensänderungen
in den Produktbereichen differenziert nach ökologie¬
orientierten Handelsclustern 144
Abb. 39: Beurteilung des ökologieorientierten Hersteller¬
verhaltens differenziert nach ökologieorientierten
Handelsclustern 145
Abb. 40: ökologieorientierte Produktanforderungen
des Handels im Vergleich zur Konsumentensicht 148
Abb. 41: ökologieorientierte Produktanforderungen
differenziert nach ökologieorientierten Handelsclustern 151
Abb. 42: ökologieorientierte Produktanforderungen des Handels
differenziert nach der Produktkategorie 152
Abb. 43: Faktoranalytische Verdichtung der ökologie¬
orientierten Produktanforderungen des Handels 153
Abb. 44: ökologieorientierte Sortimentspolitik differenziert
nach ökologieorientierten Handelsclustern 156
Abb. 45: ökologieorientiertes Serviceangebot differenziert
nach ökologieorientierten Handelsclustern 157
Abb. 46: Organisationsdemographische Beschreibung
der ökologieorientierten Handelscluster 160
Abb. 47: Systematisierung ökologieorientierter Marktbearbeitungs¬
strategien von Konsumenten- und Handelssegmenten
im vertikalen Marketing 164
Abb. 48: Heuristisch abgeleitete Empfehlung für eine ökologie¬
orientierte Marktbearbeitungsstrategie im vertikalen
Marketing der Elektrobranche 167
Abb. 49: Maßnahmen der ökologieorientierten Neuprodukt¬
entwicklung in der Elektrobranche 179
XIX
Abb. 50: ökologieorientierte Maßnahmen in der Produkt- und
Verpackungspolitik 180
Abb. 51: Recyclinganteile bei Elektrogeräten heute und in fünf Jahren 182
Abb. 52: Erwartete umweltinduzierte Kaufverhaltensänderung
in den Produktbereichen aus Herstellersicht 183
Abb. 53: Vergleich der erwarteten umweltinduzierten Kauf¬
verhaltensänderungen aus Handels- und Herstellersicht 184
Abb. 54: Bewertung der ökologieorientierten Vertriebs¬
formenkompetenz aus Herstellersicht 186
Abb. 55: Vergleich der Bewertung der ökologieorientierten Vertriebs¬
formenkompetenz aus Hersteller- und Konsumentensicht 187
Abb. 56: Ansatzpunkte für eine Umweltprofilierung
im Handel aus Herstellersicht 188
Abb. 57: Umweltserviceangebot der Hersteller an den Handel 190
Abb. 58: Beurteilung von Logistikkonzepten für Altgeräte
aus Herstellersicht 193
Abb. 59: Geplante Organisationsform beim Recycling
von Elektrogeräten 194
Abb. 60: Zusammenfassung der Hypothesenbestätigung
und -ablehnung aus der Konsumentenbefragung 198
XX
Tabellen Verzeichnis:
Tab. 1: Schätzungen des Jährlichen Elektroschrottaufkommens 28
Tab. 2: Korrelationen zwischen generellen und ökologieorientierten
Produktanforderungen auf Grundlage verdichteter Indices 108
Tab. 3: Korrelationen zwischen generellen und ökologieorientierten
Geschaftsanforderungen auf Grundlage verdichteter Indices 112
Tab. 4: Herkunft der ökologieorientierten Konsumentencluster
nach alten und neuen Bundeslandern 121
Tab. 5: Beschreibung der befragten Handelsunternehmen
nach Einzugsgebiet und Standort 139
Tab. 6: Beschreibung der befragten Elektrohersteller 177
Tab 7: Umweltorientierte Preispotentiale differenziert
nach Produktbereichen 191
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| spelling | Ceyp, Michael H. 1965- Verfasser (DE-588)114621896 aut Ökologieorientierte Profilierung im vertikalen Marketing dargestellt am Beispiel der Elektrobranche Michael H. Ceyp Frankfurt am Main [u.a.] Lang 1996 XXII, 284 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Schriften zu Marketing und Management 32 Zugl.: Münster (Westfalen), Univ., Diss., 1996 Umwelt Electric industries Environmental aspects Electronic industries Environmental aspects Green marketing Marketing, Vertical Product management Environmental aspects Vertikales Marketing (DE-588)4206781-9 gnd rswk-swf Umweltbezogenes Management (DE-588)4201709-9 gnd rswk-swf (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Vertikales Marketing (DE-588)4206781-9 s Umweltbezogenes Management (DE-588)4201709-9 s DE-604 Schriften zu Marketing und Management 32 (DE-604)BV000016621 32 HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007301631&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
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