Grow to be great: wider die Magersucht in Unternehmen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German English |
| Veröffentlicht: |
Landsberg/Lech
Verl. Moderne Industrie
1996
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| Ausgabe: | 2. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 254 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3478353823 |
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Inhalt
Danksagung 9
Einleitung: Was Managern nachts den Schlaf raubt 11
Kapitel 1: Schrumpfung zur Größe unmöglich 19
• Das Schrumpfen von Unternehmen im historischen Überblick 20
• Grenzen der Unternehmensschrumpfung 24
• Die abnehmende Wirkung von Downsizing Sttategien 25
• Die Perspektive der Aktionäre 27
• Arbeitsmoral und Produktivität 31
• „Tunnelblick" im Management 34
Kapitel 2: Beseitigung irrationaler Vorstellungen von
Unternehmenswachstum 37
• Mythos Nr. 1:
Überall wird Unternehmenswachstum erzielt 37
• Mythos Nr. 2:
Eine kurze, außergewöhnliche Downsizing Phase nähert sich dem
Ende es brechen wieder „normale" Zeiten an 39
• Mythos Nr. 3:
Die allgemeine Wirtschaftslage ist schuld 41
• Mythos Nr. 4:
Große Unternehmen können nicht noch größer werden 44
• Mythos Nr. 5:
Unsere Branche ist nun einmal keine Wachstumsbranche 47
• Mythos Nr. 6:
Wachstum in großen Unternehmen wird größtenteils durch
Akquisition erzielt 51
• Mythos Nr. 7:
Kostensenkung schafft die Voraussetzungen für Wachstum 54
• Entmythisierung 55
Kapitel 3: Gemeinsame Merkmale der meisten
Wachstumsunternehmen 57
• „Wachstum Champions" auf dem Prüfstand 59
• Drei Strategien zur Erzielung von Wachstum 64
• Drei Wachstumsgrundlagen 66
Kapitel 4: Kundenportfolio Management 69
• Der Kunde als Werteinheit 74
• Bewertung einzelner Kunden und Kundensegmente 77
• Bewertung des Kundenportfolios 79
• Erhöhung des Kundenportfolio Werts 81
• Die Walgreens Wachstumsmaschine 90
• Erleichterung der Geschäftsabwicklung für Zielkunden 92
• Kundenportfolio Management eine praktikable Strategie 98
Kapitel 5: Entwicklung neuer Produkte und
Dienstleistungen 101
• Evolution einer neuen Produktentwicklung 102
• Heutiger Stand der Produktentwicklung 103
• Ein Paradebeispiel: Produktentwicklung bei Hewlett Packard 104
• Ein Negativbeispiel: Projekt Compass 107
• Komponenten einer erfolgreichen Produktentwicklung 109
• Projektdurchführung 110
• Unterstützende Infrastruktur 113
• Projektübergreifendes Management als wichtigste Komponente 117
• Zur Funktion der Unternehmensleitung 127
Kapitel 6: Vertriebskanal Management 131
• Vertriebskanal Innovatoren 132
• Das Unternehmen als Vertriebskanal 137
• Effektivitätssteigerung bei vorhandenen Vertriebskanälen 144
• Geographische Expansion als „neuer Vertriebskanal" 146
• Entwicklung erfolgreicher Vertriebskanal Strategien 148
• Nachhaltige Profilierung im Vertriebskanal Management 154
Kapitel 7: Grundlagen des Wachstums 159
• Kundennutzen 160
• Wirtschaftlichkeitsvorteile über die gesamte Wertschöpfungskette 174
• Strategieumsetzung 183
• Strategie und Wachstumsgrundlagen 194
Kapitel 8: Wieder auf Wachstumskurs 197
• Corning ein Unternehmen des Wandels 198
• Cabot Rückkehr zu den Grundlagen und zu überlegener Qualität . 205
• Hewlett Packard rechtzeitige Intervention 207
• UPS Reaktion auf einen Weckruf 209
Anhang A: Wachstunisdiagnose 221
Anhang B: Auflistung von „Wachstums Champions" 227
Stichwortverzeichnis 245 |
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