Erfolgsfaktoren im internationalen Handel: das Beispiel europäischer trading houses
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Thesis Book |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl. [u.a.]
1996
|
| Series: | Gabler-Edition Wissenschaft
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | XXII, 300 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 382446358X |
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XI
INHALTSVERZEICHNIS
EINFUEHRUNG
IN
DIE
PROBLEMSTELLUNG
.
1
MOTIVATIONSGRUNDLAGE
DER
ARBEIT
.
1
DIE
ERFOLGSFAKTOREN
IM
INTERNATIONALEN
HANDEL
UND
IHRE
RELEVANZ
IN
DER
BETRIEBSWIRT
SCHAFTSLEHRE
.
2
STAND
DER
FORSCHUNG
UND
FORSCHUNGSANLIEGEN
.
2
GEGENSTAND
UND
ZIELSETZUNGEN
DER
UNTERSUCHUNG
.
3
DER
FORSCHUNGSPROZESS
.
5
I.
KAPITEL
DER
INTERNATIONALE
HANDEL
.
9
1.
DIE
DYNAMIK
DES
WELTHANDELS
.
9
2.
EINE
SYNOPSIS
ZUM
BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHEN
KONSTRUKT
,
JNTEMATIONALITAET
"
.
14
2.1.
DER
IM
UND
EXPORT
ALS
FORM
INTERNATIONALEN
MARKETINGS
(WIKLUND)
.
15
2.2.
DIE
INTERNATIONALE
AUSRICHTUNG
DER
WERTKETTE
(PORTER)
.
15
2.3.
DIE
INTERNATIONALE
AUSRICHTUNG
DER
MARKTBEARBEITUNG
(KREUTZER)
.
16
2.4.
DIE
INTERNATIONALE
AUSRICHTUNG
DES
MARKETINGS
.
17
2.5.
INTERNATIONALITAET
ALS
GRUNDSATZENTSCHEIDUNG
.
17
3.
DIE
EINORDNUNG
DES
INSTITUTIONELLEN
HANDELS
IN
DAS
SYSTEM
DES
FEMHANDELS
.
19
3.1.
DAS
UMFELD
EINES
INTERNATIONALEN
HANDELSUNTERNEHMENS
.
20
3.2.
DER
EINFLUSS
DER
RAHMENBEDINGUNGEN
.
21
II.
KAPITEL
DER
AUSSENHANDEL
AUS
MAKROOEKONOMISCHER
SICHT
.
23
1.
THEORIEN
DES
AUSSENHANDELS
.
23
1.1.
DIE
KLASSISCHE
THEORIE
DES
INTERNATIONALEN
HANDELS
(RICARDO)
.
25
1.2.
DIE
FAKTOR-PROPORTIONEN-THEORIE
(HECKSCHER/OHLIN)
.
25
1.3.
DAS
EKLEKTISCHE
PARADIGMA
(DUNNING)
.
26
1.4.
DIE
VOLKSWIRTSCHAFTLICHE
THEORIE
DER
FIRMA
(COASE)
UND
IHRE
ERWEITERUNG
DURCH
WILLIAMSON
.
28
1.5.
DIE
INTERNALISIERUNG
EXTERNER
EFFEKTE
.
31
1.6.
INTERNATIONALISIERUNGSTHEORIE
NACH
JOHANSON/VAHLNE
.
32
1.7.
EINE
UEBERSICHT
ZU
WEITEREN
ANSAETZEN
EINER
AUSSENHANDELSTHEORIE
.
33
2.
ZUSAMMENFASSENDE
BEMERKUNGEN
ZUR
MAKROOEKONOMISCHEN
PERSPEKTIVE
.
35
XN
HI.
KAPITEL
DIE
ENTWICKLUNGSGESCHICHTE
DES
INTERNATIONALEN
HANDELS
IN
EUROPA
.
37
1.
DIE
ENTSTEHUNG
UND
ENTWICKLUNG
DES
FEMHANDELS
IN
EUROPA
VON
DER
ANTIKE
BIS
INS
SPAETMITTELALTER
.
37
2.
DIE
ENTWICKLUNG
DES
INTERNATIONALEN
GROSSHANDELS
AB
DEM
15.
JAHRHUNDERT
.
38
2.1.
VOM
MARKT
UEBER
DIE
BOERSE
ZUM
INSTITUTIONELLEN
FEMHANDEL
.
38
2.2.
FERNHANDELSUNTERNEHMUNGEN
ALS
KOOPERATIONSFORM
.
40
2.3.
DER
OEKONOMISCHE
AUFSTIEG
EINER
REGION
AUFGRUND
EINER
STARKEN
HANDELSWIRTSCHAF
LICHEN
VERFLECHTUNG
(AM
BEISPIEL
AMSTERDAMS)
.
41
2.4.
DIE
URSPRUENGLICHEN
FUNKTIONEN
DES
FERNHANDELS
.
43
3.
DIE
ENTWICKLUNG
DES
EUROPAEISCHEN
FEMHANDELS
SEIT
1914
UND
IHRE
AUSWIRKUNGEN
AUF
DIE
INSTITUTIONEN
DES
INTERNATIONALEN
HANDELS
.
45
4.
ZUSAMMENFASSENDEN
BEMERKUNGEN
ZUM
EINFLUSS
HISTORISCH-TRADITIONALER
ASPEKTE
AUF
DIE
INTERNATIONALE
HANDELSTAETIGKEIT
HEUTE
.
47
IV.
KAPITEL
STRUKTUR,
FUNKTIONEN
UND
OBJEKTBEREICH
DES
FERNHANDELS
.
51
1.
DER
INSTITUTIONENORIENTIERTE
ANSATZ
UND
DIE
AUSSAGEN
ZUR
STRUKTUR
EUROPAEISCHER
TRADING-HOUSES
.
53
1.1.
BEGRIFFSABGRENZUNG
UND
BEGRIFFSBILDUNG
YYTRADING-HOUSE
"
.
53
1.2.
STRUKTURMERKMALE
AUS
EINER
INSTITUTIONENORIENTIERTEN
PERSPEKTIVE
.
54
1.2.1.
STRUKTURMERKMAL
YYGEOGRAPHISCHE
SCHWERPUNKTSETZUNG
"
.
54
1.2.2.
STRUKTURMERKMAL
YYTRAEGERSCHAFT
"
.
58
1.2.3.
STRUKTURMERKMAL
YYORGANISATION
"
.
58
1.2.4.
STRUKTURMERKMAL
YYUNTERNEHMENSGROESSE
"
.
60
2.
DER
FUNKTIONENORIENTIERTE
ANSATZ
UND
DIE
AUSSAGEN
ZU
DEN
FUNKTIONEN
EUROPAEISCHER
TRADING-HOUSES
.
61
2.1.
DIE
BETRIEBSFUNKTIONEN
DES
HANDELS
.
62
2.1.1.
DIE
SORTIMENTSFUNKTION
(WARENLEISTUNG)
.
62
2.2.2.
DIE
HANDELSFUNKTION
.
63
2.2.
FUNKTIONEN EINES
TRADING-HOUSES
.
64
3.
DER
WARENORIENTIERTE
ANSATZ
UND
DIE
AUSSAGEN
ZUM
OBJEKTBEREICH
EUROPAEISCHER
TRADING-HOUSES
.
67
3.1.
DIFFERENZIERUNGSMERKMAL
YYWARENART
"
.
67
3.2.
DIFFERENZIERUNGSMERKMAL
,
EIGENTUM
AN
DER
WARE
"
.
69
3.3.
DIFFERENZIERUNGSMERKMAL
YYLAGERHALTUNG
"
.
70
XM
V.
KAPITEL
KONZEPTION
EINES
MODELLS
ZUR
ERFOLGSFAKTORENFORSCHUNG
IM
INTERNATIONALEN
HANDEL
.
71
1.
EINORDNUNG
DER
ERFOLGSFAKTORENFORSCHUNG
IN
DAS
BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE
SYSTEM
.
71
2.
DER
BEGRIFF
YYERFOLG
"
.
73
2.1.
ERFOLG
ALS
PERSPEKTIVENABHAENGIGE
DIMENSION
.
73
2.2.
ERFOLG
ALS
BESTIMMUNGSGROESSE
FUER
UNTERNEHMERISCHES
HANDELN
.
74
3.
ERFOLG
UND
ZIELE
.
76
4.
EINE
SYNOPSE
DER
ERFOLGSFAKTORENFORSCHUNG
.
78
4.1.
GENERELLE
UND
SPEZIFISCHE
ANSAETZE
IN
DER
ERFOLGSFAKTORENFORSCHUNG
.
81
4.2.
ERFOLGSFAKTOREN-FORSCHUNG
IM
HANDEL
.
85
4.3.
KRITIK
UND
METHODOLOGISCHE
BESONDERHEITEN
ZUR
ERFOLGSFAKTORENFORSCHUNG
.
87
4.4.
SYSTEMATIK
DER
ERFOLGSFAKTOREN
.
90
5.
ERFOLGSFAKTORENANALYSE
UND
WETTBEWERBSORIENTIERUNG
ALS
MODELLBASIS
.
93
6.
KONSTRUKTION
EINES
ERFOLGSFAKTORENMODELLS
.
96
6.1.
AUSWAHL UND
MODELLIERUNG
.
96
6.2.
DAS
MODELL
.
98
VI.
KAPITEL
DAS
ERFOLGSFAKTORENMODELL
ALS
GRUNDLAGE
EINES
THEORIEGELEITETEN
GESAMTKONZEPTES
ZUR
IDENTIFIZIERUNG
DER
ERFOLGSFAKTOREN
IM
INTERNATIONALEN
HANDEL
.
99
1.
DAS
THEORETISCHE
GRUNDMODELL
.
99
2.
ENDOGENE
UND
EXOGENE
SYSTEMMERKMALE
IM
INTERNATIONALEN
HANDEL
(RESSOURCEN).
.
104
2.
1.
DER
SYSTEMTHEORETISCHE
ANSATZ
.
104
2.1.1.
FINANZIERUNG
ALS
ERFOLGSFAKTOR
.
108
2.1.1.1.
DAS
INNERBETRIEBLICHE
FINANZWESEN
.
109
2.1.1.2.
COUNTERTRADE
ALS
EXOGENE
FINANZIERUNGSFORM
UND
SEINE
BEDEUTUNG
ALS
MAR
KETINGINSTRUMENT
.
112
2.1.2.
MARKETING-MANAGEMENT
ALS
ERFOLGSFAKTOR
.
113
2.1.2.1.
INTERNATIONALE
MARKTFORSCHUNG
.
114
2.I.2.2.
INTERNATIONALE
SORTIMENTS
UND
PROGRAMMPOLITIK
.
115
2.I.2.3.
INTERNATIONALE
PREISPOLITIK
.
116
2.I.2.4.
INTERNATIONALE
DISTRIBUTIONS
UND
AKQUISITIONSPOLITIK
.
117
2.1.2.5.
INTERNATIONALE
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
.
119
2.1.3.
INTERNATIONALES
CONTROLLING
ALS
ERFOLGSFAKTOR
.120
2.
2.
DER
TRANSAKTIONSTHEORETISCHE
ANSATZ
(AUS
DER
THEORIE
DER
FIRMA
NACH
COASE)
.
123
2.2.1.
DIE
URSACHE
DER
ENTSTEHUNG
VON
TRANSAKTIONSKOSTEN
.
124
XIV
2.2.2.
DER
FAKTOR
YYZEIT
"
ALS
KNAPPE
RESSOURCE
.126
2.2.3.
DER
ZUSAMMENHANG
VON
ZEIT
UND
INFORMATION
AM
BEISPIEL
DER
MARKTEINTRITTSSTRATEGIE
.
128
2.3.
DER
ORGANISATIONSTHEORETISCHE
ANSATZ
.
131
2.3.1.
DER
ZUSAMMENHANG
ZWISCHEN
ORGANISATION
UND
DEN
SITUATIVEN
UMWELTBEDINGUNGEN
.
131
2.3.2.
DIE
ORGANISATIONSSTRUKTUR
ALS
ERFOLGSFAKTOR
UND
ALTERNATIVE
FORMEN
IHRER
GESTAL
TUNG
.
133
2.3.3.
DAS
UNTEMEHMUNGSUMFELD
ALS
ERFOLGSFAKTOR
.
135
2.3.4.
INTERNATIONALE
INFORMATIONSPOLITIK
ALS
ERFOLGSFAKTOR
.136
3.
VERHALTENSMERKMALE
IM
INTERNATIONALEN
HANDEL
(FAEHIGKEITEN)
.
139
3.1.
HANDELN
ALS
SINNHAFTES
VERHALTEN
.
139
3.2.
DER
VERHALTENSTHEORETISCHE
ANSATZ
.
141
3.2.1.
PSYCHISCHE
VERHALTENSMERKMALE
DER
ENTSCHEIDUNGSTRAEGER
IN
INTERNATIONALEN
UNTERNEHMUNGEN
.142
3.2.1.1.
INTERNATIONALE
MOBILITAET
.
143
3.2.I.2.
DIE
PSYCHISCHE
NAEHE
ZU
AUSLAENDISCHEN
MAERKTEN
.
143
3.2.1.3.
RISIKOWAHRNEHMUNG UND
RISIKOBEREITSCHAFT
.
144
3.2.1.4.
DIE
PSYCHISCHE
FLEXIBILITAET
.
145
3.2.2.
INTERNATIONALE
PERSONALPOLITIK
ALS
ERFOLGSFAKTOR
.146
3.3.
DER
ENTSCHEIDUNGSTHEORETISCHE
ANSATZ
.
149
3.3.1.
INTERNATIONALISIERUNG
ALS
STRATEGISCHES
ENTSCHEIDUNGSPROBLEM
.
149
3.3.2.
DIE
ENTSCHEIDUNGSQUALITAET
DES
MANAGEMENTS
ALS
ERFOLGSFAKTOR
.
152
4. EINE
UEBERSICHT
ZU
DEN
WISSENSCHAFTSTHEORETISCHEN
ANSAETZEN
UND
IHREN
HAUPTAUSSAGEN
ZUM
INTERNATIONALEN
HANDELSUNTERNEHMEN
.
155
VII.
KAPITEL
DIE
ERGEBNISSE
DER
EMPIRISCHEN
UNTERSUCHUNG
.
157
1.
DIE
STICHPROBE
.
157
1.1.
AUSWAHL
VERFAHREN
.
157
1.2.
REPRAESENTATIVITAET
.
161
1.3.
VERLAUF
DER
UNTERSUCHUNG
.
163
2.
DIE
MESSUNG
DES
ERFOLGES
.
165
2.1.
DER
ERFOLGSINDIKATOR
.
165
2.2.
DER
ZUSAMMENHANG
ZWISCHEN
ERFOLGSINDIKATOR
UND
ERFOLGSFAKTOR
.
171
3.
STRUKTURELLE
UND
OBJEKTBEZOGENE
MERKMALE
.174
3.1.
DIE
UNTEMEHMUNGSGROESSE
.
174
3.1.1.
UNTEMEHMUNGSGROESSE
ALS
KLASSIFIKATIONSKRITERIUM
.
174
XV
3.1.2.
UNTERNEHMUNGSGROESSE
ALS
ERFOLGSFAKTOR
.
179
3.2.
RECHTSFORM
.
182
3.3.
GRIINDUNGSZEITRAUM
.
183
3.4.
GEOGRAPHISCHE
SCHWERPUNKTSETZUNG
UND
STANDORTWAHL
.
184
3.5.
TRAEGERSCHAFT
.
191
3.6.
SORTIMENTSSCHWERPUNKTE
.
192
3.7.
LAGERHALTUNG
.
195
3.8.
ZIELSETZUNGEN
.
196
3.9.
BRANCHENENTWICKLUNG
.
198
4.
INSTITUTIONALE
ERFOLGSFAKTOREN
(RESSOURCEN)
.
200
4.1.
STANDORTSPEZIFISCHE
FAKTOREN
.
200
4.1.2.
VERFUEGBARKEIT
LOGISTISCHER
EINRICHTUNGEN
IN
DER
NAEHE
DES
HAUPTSITZES
.
200
4.1.2.
GEOGRAPHISCHE
NAEHE
DER
BESCHAFFUNGS
UND
ABSATZMAERKTE
ZUM
HAUPTSITZ
.
201
4.1.3.
STAATLICHE
RAHMENBEDINGUNGEN
IM
STAMMLAND
.
203
4.2.
HISTORISCH
DETERMINIERTE
FAKTOREN
.
204
4.2.1.
HISTORISCH-DETERMINIERTE
GESCHAEFTSVERBINDUNGEN
ZU
BESTIMMTEN
REGIONEN
.
204
4.2.2.
VERBUNDENHEIT
MIT
BESTIMMTEN
KULTURKREISEN
.
206
4.3.
ZEIT
UND
MARKTEINTRITT
.
207
4.3.1.
PIONIERROLLE
.
207
4.3.2.
AUFBAU
LANGFRISTIGER
GESCHAEFTSVERBINDUNGEN
.
209
4.3.3.
MARKTBEARBEITUNG DURCH
NIEDERLASSUNGEN
.
209
4.3.4.
AUFBAU
EINER
ABSATZORGANISATION
IM
AUSLAND
.
211
4.4.
FINANZIERUNGSSYSTEM
UND
PREISGESTALTUNG
.
213
4.4.1.
DIFFERENZIERTER
EINSATZ
DES
FINANZIERUNGSSYSTEMS
.
213
4.4.2.
DIFFERENZIERUNG
DER
PREISPOLITIK
.
214
4.4.3.
FINANZIELLE
RISIKOUEBEMAHME
BEIM
EXPORT
.
215
4.4.4.
GEWAEHRUNG LANGFRISTIGER
ZAHLUNGSZIELE
.
216
4.4.5.
EXPORTFINANZIERUNG
.
217
4.4.6.
IMPORTFINANZIERUNG
.
218
4.4.7.
COUNTERTRADE-ABWICKLUNG
.
219
4.5.
TRANSPORTORGANISATION
UND
SERVICELEISTUNGEN
.
220
4.5.1.
ORGANISATION
DES
TRANSPORTES
DURCH
EIGENE
TRANSPORTMITTEL
.
220
4.5.2.
DIE
BEDEUTUNG
VON
SERVICELEISTUNGEN
.
222
4.6.
DER
EINSATZ
MODERNER
TECHNOLOGIESYSTEME
.
223
4.6.1.
CASH-MANAGEMENT-SYSTEM
.
223
4.6.2.
KOSTENRECHNUNGSSYSTEM
.
225
4.6.3.
INFORMATIONS
UND
KOMMUNIKATIONSSYSTEM
.
226
4.6.4.
WARENWIRTSCHAFTSSYSTEM
.
228
XVI
4.6.5.
DER
EINSATZ
MODERNER
ANALYSEMETHODEN
ZUR
BEURTEILUNG
ZUKUENFTIGER
ENTWICKLUNGEN
.231
4.7.
ORGANISATIONSBEZOGENE
FAKTOREN
.
232
4.7.1.
ORGANISATIONSHIERARCHIE
.
232
4.7.2.
AUTONOMIE
DER
NIEDERLASSUNGEN
.
234
4.7.3.
FLEXIBILITAET
DURCH
KLEINE
ORGANISATIONSEINHEITEN
.
236
4.7.4.
STRATEGISCHER
ENTSCHEIDUNGSRAHMEN
.
237
5.
FUNKTIONALE
ERFOLGSFAKTOREN
.
239
5.1.
MARKTFORSCHUNG,
MARKTANALYSEN,
INFORMATIONSQUELLEN
.
239
5.1.1.
MARKTFORSCHUNG
.
239
5.1.2.
MARKTATTRAKTIVITAETSANALYSEN
.
241
5.1.3.
REAKTION
AUF
MARKTVERAENDERUNGEN
.
242
5.1.4.
NUTZUNG
VON
AUSSENHANDELSSTELLEN
IM
AUSLAND
HEIMISCHER
INTERESSENVERTRETER
.
243
5.2.
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
UND
KOMMUNIKATIVE
FAEHIGKEITEN
.
244
5.2.1.
KUNDENBESUCHE
IM
AUSLAND
.
244
5.2.2.
LIEFERANTENBESUCHE
IM
AUSLAND
.
245
5.2.3.
PRAESENZ
AUF
MESSEN
ALS
BESUCHER
BZW.
AUSSTELLER
.
245
5.2.4.
KOMMUNIKATIONSFAEHIGKEIT
.
246
5.2.5.
FREMDSPRACHENKENNTNISSE
.
247
5.3.
AUSBILDUNGSSCHWERPUNKTE
UND
FORTBILDUNG
DER
MITARBEITER
.
247
5.3.1.
GENERALISTEN
VERSUS
SPEZIALISTEN
.
247
5.3.2.
STELLENWERT
DER
FORTBILDUNG
.
249
5.3.3.
HERKUNFT
DER
MITARBEITER
.
249
5.3.4.
REKRUTIERUNG
DER
FUEHRUNGSKRAEFTE
AUS
DEM
UNTERNEHMEN
.
251
5.4.
KOMPETENZSPEZIFISCHE
SCHWERPUNKTE
DER
FUEHRUNGSEBENE
.
252
6.
DAS
GESAMTMODELL
IM
UEBERBLICK
.
255
VIII.
KAPITEL
RESUEMEE
.
259
1.
RUECKBLICK
AUF
DIE
GEWAEHLTE
VORGANGSWEISE
.
259
2.
VERGLEICH
THEORIEMODELL
-
EMPIRIE
.
260
3.
NUTZEN
DER
ERFOLGSFAKTORENFORSCHUNG
IM
INTERNATIONALEN
HANDEL
.
263
4.
MODELLBEURTEILUNG
.
265
EXKURS
ENTWICKLUNG
UND
OPERATIONALISIERUNG
DES
EXPLORATIONSKONZEPTES
.
269
WAHL
DER
UNTERSUCHUNGSMETHODE
.
269
DAS
LEITFADENINTERVIEW
.
271
XVN
DIE
SCHRIFTLICHE
POSTALISCHE
BEFRAGUNG
.
273
DER
FRAGEBOGEN
(OPERATIONALISIERUNG
DER
VARIABLEN)
.
276
NICHTPARAMETRISCHE
TESTVERFAHREN
.
277
LITERATURVERZEICHNIS
.
281
ANHANG
.
295 |
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