Fremdkapitalmarketing: ein Teil des Finanzmarketing der Unternehmung
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1996
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| Schriftenreihe: | Trends in finance and banking
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | LXXV, 436 S. graph. Darst. |
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| adam_text | ix Inhaltsverzeichnis
Kapitel 1: Einleitung . 1
1. Der Stand des Finanzmarketing in Theorie
und Praxis: Zur Notwendigkeit eines Fremdkapitalmarketing.. 1
2. Zielsetzung und Gang der Untersuchung 7
3. Begriffliche Grundlagen 8
X3.1. Der Terminus Finanzmarketing als Basis zur
Ableitung einer Definition des Fremdkapitalmarketing 8
3.2. Marktorientierte Systematisierung der Fremdkapitalformen 15
3.3. Besonderheiten von Fremdkapitaltiteln als Absatzobjekte 21
Kapitel 2: Theoretische Einordnung und
Fundierung des Fremdkapitalmarketing mit
Hilfe der Finanzierungs und Marketingforschung 25
1. Klassische Finanzierungslehre und Fremdkapitalmarketing 27
1.1. Darstellung des Ansatzes 27
1.2. Relevanz der Finanzierungslehre für das
Fremdkapitalmarketing 29
2. Fremdkapitalmarketing im Licht neoklassischer Modelle
der Finanzierungstheorie 30
2.1. Charakteristika der neoklassischen Finanzierungstheorie 30
2.2. Das Modigliani Miller Theorem der Irrelevanz der
Kapitalstruktur 32
2.2.1. Darstellung des Modigliani Miller Theorem 32V
2.2.2. Relevanz für das Fremdkapitalmarketing 35
2.3. Zur Relevanz des Capital Asset Pricing Models für
das Fremdkapitalmarketing 38
2.3.1. Darstellung des Capital Asset Pricing Models 38Y
2.3.2. Relevanz für das Fremdkapitalmarketing 41
2.4. Übertragung der Optionsbewertungstheorie nach
Black/Scholes auf Fremdkapitaltitel 47
2.4.1. Darstellung der Modelle 47
2.4.2. Relevanz für das Fremdkapitalmarketing 51
X 3. Märkte als unternehmerische Gestaltungsaufgabe:
Zur Übertragbarkeit des Modells von Gutenberg auf
das Fremdkapitalmarketing 5 4
3.1. Darstellung des Ansatzes von Gutenberg 54
3.2. Relevanz für das Fremdkapitalmarketing 60
4. Neue Institutionenlehre als Erklärungsrahmen für das
Fremdkapital marketing 65
4.1. Forschungsprogramm und Elemente der
Neuen Institutionenlehre 66 fi
4.2. Neoinstitutionalistische Finanzierungstheorie und
Fremdfinanzierung 73
4.2.1. Grundziige der neoinstitutionalistischen
Finanzierungstheorie: Die Finanzierungsbeziehung als
Prinzipal Agenten Beziehung 73
4.2.2. Agency Probleme der Fremdfinanzierung 76
4.2.3. Folgen der Agency Probleme bei Fremdfinanzierung 84
4.2.4. Instrumente zur Heilung der Agency Probleme der
Fremdfinanzierung 88
4.3. Neoinstitutionalistische Marketingtheorie und
Fremdkapitalmarketing 97
4.3.1. Entwicklungslinien der neoinstitutionalistischen
Marketingtheorie 97
4.3.2. Der neoinstitutionalistische Bezugsrahmen der
Marketingtheorie: Der Ansatz von Kaas 98
4.3.3. Ökonomische Fundierung des Kontrakt und In¬
vestitionsgütermarketing mittels der Neuen
Institutionenlehre 102
4.4. Fremdkapitalmarketing als Leistungsfindung und
Leistungsbegründung auf Fremdkapitalmärkten:
Transaktionskostenminimierung und Vertrauens¬
kapitalmanagement 109
Kapitel 3: Fremdkapitalmarktforschung als
systematische Informationsgewinnung.......... . . 115
1. Begriffliche Abgrenzung der Fremdkapitalmarktforschung... 115
2. Systematisierung der Objekte und Informations¬
bereiche der Fremdkapitalmarktforschung 118
3. Informationen über betriebsinterne Tatbestände:
Planungen im Leistungsbereich der Unternehmung
und ihre Abbildung in der Finanzplanung 123
3.1. Dimensionen des Fremdkapitalbedarfes 123
xi 3.2. Die Ermittlung der Ausprägungen der Dimensionen
des Fremdkapitalbedarfes in der Finanzplanung 125
4. Nichtwirtschaftliche und wirtschaftliche Rahmendaten als
Informationsbereiche der Fremdkapitalmarktforschung 131
4.1. Rechtliche Rahmenbedingungen als wesentliche nicht¬
wirtschaftliche Dateninformationen
über Fremdkapitalmärkte 131
4.1.1. Anbieterbezogene Regulierungen der
Fremdkapitalmärkte 132
4.1.2. Investorenbezogene Regulierungen der
Fremdkapitalmärkte 134
4.2. Gesamtwirtschaftliche Daten als Ausgangspunkt der
Betrachtung wirtschaftlicher Dateninformationen in der
Fremdkapitalmarktforschung 136
4.3. Fremdkapitalmarktdaten zur Spezifizierung der
ökonomischen Bedingungen auf Fremdkapitalmärkten 140
5. Mikroanalyse der Marktteilnehmer auf
Fremdkapitalmärkten: Daten und
Instrumentalinformationen 144
5.1. Die Investorenanalyse als Voraussetzung für einen
zielgruppenspezifischen Einsatz des finanzpolitischen
Instrumentariums 144
5.1.1. Die Analyse der Nachfrager auf personalisierten
Fremdkapitalmärkten 145
5.1.1.1. Dateninformationen: Struktur
des Bankenmarktes 145
5.1.1.2. Die Analyse des Kaufverhaltens der Banken:
Kreditvergabeentscheidung und ihre
Determinanten 148
5.1.1.2.1. Systematik der Einflußfaktoren des
Bankverhaltens
im Firmenkreditgeschäft 148
5.1.1.2.2. Die Analyse der Unternehmen Bank
Beziehung als Determinante
des Bankverhaltens 161
5.1.2. Die Analyse der Investoren auf anonymisierten
Fremdkapitalmärkten 168
5.1.2.1. Die Analyse institutioneller Investoren auf
anonymisierten Fremdkapitalmärkten 170
5.1.2.1.1. Die Identifizierung und Strukturierung
der Investoren auf anonymisierten
Fremdkapitalmärkten 170
xii 5.1.2.2.2. Kaufentscheidungsprozeß und
Verhaltensdeterminanten institutioneller
Investoren: Zur Übertragbarkeit des
Modells industriellen Kaufverhaltens
von Choffray/Lilien 173
5.1.2.2. Die Analyse der privaten,
individuellen Investoren 180
5.1.2.2.1. Die Analyse der privaten
Investoren anhand demographisch
soziökonomischer Merkmale 180
SA.2.2.2. Einflußfaktoren des Kaufverhaltens
privater Investoren 184
5.1.2.3. Ausländische Investoren auf anonymisierten
Fremdkapitalmärkten: Besondere
Unsicherheitsprobleme als
Einflußfaktoren des Anlageverhaltens 202
5.2. Konkurrenzanalyse auf Fremdkapitalmärkten 212
5.2.1. Identifizierung der Konkurrenten 212
5.2.2. Analyse des Konkurrenzverhaltens und dessen
Determinanten 220
5.3. Die Analyse der Finanzintermediäre auf
Fremdkapitalmärkten 222
5.3.1. Begriff und Typologie von Finanzintermediären 222
5.3.2. Zur besonderen Rolle von Rating Agenturen
als Finanzintermediäre 226
5.3.3. Das Zusammenwirken von Informations und
Transaktionsfunktion: Das Beispiel
der Emissionsbanken 233
Kapitel 4: Der Planungs und Entscheidungs¬
aspekt des Fremdkapitalmarketing............ ...... .. ..239
1. Das Zielsystem des Fremdkapitalmarketing 239
1.1. Begriffliche Grundlagen 239
1.2. Gewinn und Rentabilitätsstreben als Basis zur Ableitung
von Zielen des Fremdkapitalmarketing 240
1.2.1. Zur Bedeutung von Gewinn und Rentabilität als
Ziele von Unternehmen ...240
1.2.2. Minimierung der expliziten Fremdkapitalkosten als
Ziel des Fremdkapitalmarketing 240
1.2.3. Ausdehnung des Verschuldungsgrades als Ziel des
Fremdkapitalmarketing: Eigenkapitalrendite und
Leverage Effekt 242
xiii 1.2.4. Shareholder Value Konzept und Ziele des
Fremdkapitalmarketing 247
1.3. Zum Verhältnis zwischen weiteren finanzwirtschaftlichen
Zielen und den Zielen des Fremdkapitalmarketing 251
1.3.1. Das Ziel der Liquidität 251
1.3.2. Das Sicherheitsziel 254
1.3.3. Das Streben nach Unabhängigkeit 255
1.4. Die Ergänzung der ökonomisch finanzwirtschaftlichen
Ziele um psychographische Ziele des
Fremdkapitalmarketing 256
1.5. Die Vervollständigung des Zielsystems des
Fremdkapitalmarketing durch die Integration impliziter
Kapitalkosten 259
2. Strategische Entscheidungstatbestände und Optionen
des Fremdkapitalmarketing 263
2.1. Begriff und Typen der strategischen Entscheidungs¬
tatbestände des Fremdkapitalmarketing 263
2.2. Marktfeldstrategien im Fremdkapitalmarketing 266
2.2.1. Die Verbindung von Gap Analyse und
Finanzplanung als strategische Anregung 267
2.2.2. Strategien der Strukturierung des Kapitalfonds der
Unternehmung 270
2.2.3. Anonymisierter versus personalisierter
Fremdkapitalmarkt: Strategien der marktbezogenen
Strukturierung des Fremdkapitalfonds 273
2.2.4. Marktfeldstrategien auf anonymisierten
Fremdkapitalmärkten 291
2.2.4.1. Strategische Marktfeldoptionen 291
2.2.4.2. Marktattraktivität und Bonitätseinschätzung
als Einflußfaktoren der Strategiewahl 297
2.2.5. Marktfeldstrategien auf dem personalisierten
Markt für Bankkredite 307
2.2.5.1. Strategische Marktfeldoptionen 307
2.2.5.2. Auswahl von Banken und Bestimmung des
Grades der Beziehungsstärke 310
2.3. Wettbewerbsvorteilsmanagement auf Fremdkapitalmärkten
als Entdeckung und Ausnutzung möglicher Quellen von
Wettbewerbsvorteilen auf Fremdkapitalmärkten 317
2.4. Planung des Markteintrittszeitpunktes (Timing Strategie)
in anonymisierte Fremdkapitalmärkte 324
xiv 3. Ausgestaltung und Einsatz des
finanzpolitischen Instrumentariums 331
3.1. Produktpolitische Entscheidungstatbestände: Zur Gestaltung
des Eigenschaftsbündel Fremdkapitaltitel 331
3.1.1. Begriffliche Grundlagen: Aufgaben der Produktpolitik
und Besonderheiten von Fremdkapitaltiteln als
Gegenstand der Produktpolitik 331
3.1.2. Die möglichen Eigenschaften von Fremdkapitaltiteln:
Systematisierung und Überblick 334
3.1.2.1. Die Gestaltung des Leistungskerns 335
3.1.2.1.1. Suchattribute von Fremdkapitaltiteln
und ihre Beziehung zum
wahrgenommenen Bonitätsrisiko
der Investoren 335
3.1.2.1.2. Auf die Reduzierung des
Bonitätsrisikos/Erfahrungsgut
Charakters gerichtete
Gestaltungsparameter von Fremd¬
kapitaltiteln 344
3.1.2.2. Gestaltung der Produkt(ver)packung 352
3.1.2.3. Die Markierung von Fremdkapitaltiteln 353
3.1.2.4. Sekundärleistungen als Ergänzung
des Kernproduktes 355
3.1.3. Die optimale Kombination der Eigenschaftsaus¬
prägungen von Fremdkapitaltiteln: Problemstellung
und Lösungsansätze 357
3.1.4. Die Existenz funktionsfähiger Märkte für Finanz¬
innovationen und kurzfristige Mittel als Voraussetzung
einer Abstimmung von unternehmensinternem
Kapitalbedarf und Präferenzen der Investoren 368
3.2. Preispolitische Entscheidungstatbestände im
Fremdkapitalmarketing 372
3.2.1. Definition des Preises eines Fremdkapitaltitels 372
3.2.2. Verfahren der Effektivzinsbestimmung auf
anonymisierten Fremdkapitalmärkten 374
3.2.2.1. Kritische Analyse konkurrenzorientierter
Verfahren der Preisbestimmung im
Fremdkapitalmarketing 376
3.2.2.2. Verfahren der investorenorientierten
Preisfindung für Fremdkapitaltitel 381
3.2.2.2.1. Preisentscheidungen auf Basis von
direkten Investorenbefragungen 382
3.2.2.2.2. Preisentscheidungen auf Basis von
indirekten Investorenbefragungen:
Conjoint Measurement (CM) 392
3.2.3. Einflußfaktoren der Preisfestlegung auf dem
personalisierten Markt für Bankkredite 394
XV 3.3. Distributionspolitische Entscheidungstatbestände
im Fremdkapitalmarketing 396
3.3.1. Begriff und Aufgaben der Distributionspolitik im
Rahmen des Fremdkapitalmarketing 396
3.3.2. Fremd oder Eigenemission von Fremdkapitaltiteln als
Make or Buy Entscheidung 398
3.3.2.1. Kennzeichnung des Entscheidungsproblems.398
3.3.2.2. Kriterien der Leistungstiefenoptimierung
innerhalb der Distributionspolitik für
Fremdkapital titel 400
3.3.3. Kriterien und Methoden der Auswahl von
Emissionsbanken 411
3.4. Kommunikationspolitische Entscheidungstatbestände
im Fremdkapitalmarketing 416
3.4.1. Kommunikationspolitik im Rahmen des Fremdkapital¬
marketing: Begriff und Aufgaben 417
3.4.2. Systematisierung potentieller Kommunikationsinhalte..419
3.4.3. Systematisierung der Kommunikationsinstrumente 426
Kapitel 5: Zusammenfassung 433
xvii Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Die doppeltgeknickte Nachfragefunktion nach Gutenberg 57
Abb. 2: Doppelt geknickte Entscheidungskurve der Kreditvergabe 62
Abb. 3: Das Unterinvestitionsproblem der Fremdfinanzierung 82
Abb. 4: Komponenten des Bonitätsrisikos 85
Abb. 5: Instrumente von Prinzipal Agenten Problemen in
Finanzierungsbeziehungen 92
Abb. 6: Ein System der Marktinformation 101
Abb. 7: Informationsbereiche des Marketing 120
Abb. 8: Konditionen auf Fremdkapitalmärkten 143
Abb. 9: Ein Modell des Informationsverhaltens privater Investoren 198
Abb. 10: Typologie der Finanzintermediäre auf Fremdkapitalmärkten.... 225
Abb. 11: Zielsystem des Fremdkapitalmarketing 264
Abb. 12: Die Gap Analyse im strategischen Fremdkapitalmarketing 269
Abb. 13: Finanzstrategische Optionen der Strukturierung des
Kapitalfonds 272
Abb. 14: Produkt Markt Matrix und Vertrauenskapitalmanagement 292
Abb. 15: Modifikation des Marktattraktivitäts Wettbewerbsvorteil
Portfolio für die strategische Fremdkapitalmarketing
Planung 305
Abb. 16: Die Kredit Partner Matrix zur Systematisierung
strategischer Marktfeldoptionen auf personalisierten
Fremdkapitalmärkten 308
Abb. 17: Positionierungsraum für Bankbeziehungen 313
Abb. 18: Kernprodukt und Leistungskranz bei Fremdkapitaltiteln 321
Abb. 19: Timing Strategien des Eintritts in Fremdkapitalmärkte 330
Abb. 20: Systematik möglicher Kommunikationsinhalte 427
Abb. 21: Systematik von Kommunikationsformen auf
Fremdkapitalmärkten 432
xix Tabellenverzeichnis
Tab. 1: Arbeiten zur Bewertung von Fremdkapitaltiteln
mittels der Black/Scholes Methodik 51
Tab. 2: Beispiele für finanzmarktrelevante Mobilitätsbarrieren 219
Tab. 3: Finanzierungstheoretische Ansätze zur Wahl zwischen
Anleihefinanzierung und Bankkredit 275
Tab. 4: Prozentualer Anteil der langfristigen Bankverbindlichkeiten
am gesamten langfristigen, externen Fremdkapital für
verschiedene Branchen 277
Tab. 5: Mögliche Kriterien zur Bestimmung der Marktattraktivität
und der Wettbewerbsposition von Emittenten auf
Kapitalmärkten 302
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