Neue Anzeigenpraxis: Lehrbuch für Einsteiger - Nachschlagewerk für Insider
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bonn
ZV
1996
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Der Anzeigenberater: Persönliche Voraussetzungen 71
Der Anzeigenberater: Fachwissen 72
Anstellungsverhältnisse der Anzeigenverkäufer 73
Der Generalvertreter 76
Der SpezialVertreter für den Reisemarkt 78
Der Anzeigenverkäufer: Motivation und Zielvorgaben 79
Die Rechtsstellung des Handelsvertreters 81
Der Innenverkauf: Kundenberatung im Verlag 83
Die Telefonische Anzeigen Annahme 85
Telefon Marketing: Bedeutung 88
Telefon Marketing: Marktsegmente 88
Telefon Marketing: Der Kundenstamm 89
Telefon Arbeitsplätze: Technische Voraussetzungen 90
Der Markt /Media Service 91
Disposition und Weiterverarbeitung 92
Die Anzeigenbuchhaltung 95
Die Geschäftsstellen und Verlagsbüros 95
Teamwork in der Abteilung 97
Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen 98
Kapitel 4.1: Organisationsmodell F.A.Z. 99
Die allgemeine Wirtschaftswerbung 101
Die Finanzanzeigen Werbung 102
Das FAZ. Magazin 103
6
Inhaltsverzeichnis
Vorwort: Orientierungshilfe vom Fachmann 15
Einstieg: Was sich alles verändert hat 17
Kapitel 1: Zeitung Ein Medium mit Tradition 21
Die Alltagskompetenz der Tageszeitung 23
Die Leser Blatt Bindung 26
Anzeigen sind „Zeitungen 28
Kapitel 2: Anzeige Was ist das eigentlich? 35
Bedeutung und Aufbau des Anzeigenteils der Zeitung 36
Der Anzeigenpreis 39
Die verschiedenen Anzeigenarten 40
Unterscheidungen nach Inhalt und Auftraggeber 41
Plazierungsgesichtspunkte und technische Gegebenheiten 47
Kapitel 3: Prospektbeilage in der Zeitung 55
Kapitel 4: Anzeigenabteilung Säule der Wirtschaftlichkeit 61
Der Anzeigenleiter: Stellung im Verlag 62
Der Anzeigenleiter: Aufgaben und Kompetenzen 63
Der Anzeigenleiter: Kontaktpflege zu den Kunden 64
Der Anzeigenleiter: Rechte und Pflichten 65
Der Anzeigenverkaufsleiter 67
Der Anzeigen Werbeleiter 68
Der Anzeigen Außendienstmitarbeiter 69
Der Anzeigenberater: Arbeitsbereich lokaler Markt 70
5
Inhaltsverzeichnis
Die Verlagsbeilagen 104
Der rubrizierte Anzeigenteil 105
Der Anzeigenteil der Rhein Main Zeitung 108
Die Anzeigenabteilung Ausland 109
Verlags Media Service 110
Zusammenfassung 112
Kapitel 4.2: Organisationsmodell M. DuMont Schauberg 113
Die Organisation der 80er Jahre 114
Organisationsentwicklung in den 90er Jahren 123
Kapitel 4.3: Organisationsmodell Solinger Tageblatt 131
Der Anzeigenaußendienst 1 33
Anzeigenstatistik: Steuerungsinstrument für den Verkauf 134
Weitere Organisationseinheiten 135
Kapitel 5: Anzeigenpreisliste 137
Zu Form und Inhalt der Preisliste 1 39
Erläuterungen zu den Anzeigenpreisen 141
Aufschläge und Preise für Sonderinsertionen 143
Rabattformen 143
Konzern Rabatte 145
Geschäftsbedingungen 146
Inhalt der Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) 147
Zusätzliche Geschäftsbedingungen des Verlages (ZGB) 149
7
Inhaltsverzeichnis
Kapitel 6: Rechtsgrundlagen des Anzeigengeschäfts 151
Anzeigenvertrag 151
Allgemeine und Zusätzliche Geschäftsbedingungen 154
Zahlungsbedingungen 155
Reklamationen 156
Ersatzanzeigen 157
Kennzifferanzeigen (Chiffre Anzeigen) 157
Anzeigenpreise/Preislisten/Kombinationen 158
Kontrahierungszwang 160
Gegendarstellung 162
Kennzeichnungspflicht 163
Prüfungspflicht 163
Redaktionell gestaltete Anzeigen 166
Redaktionelle Hinweise und redaktionelle Zugaben 166
Eigenwerbung der Verlage 168
Anzeigengewinnspiele 169
Werbeverbote 170
Zeugnis und Auskunftsverweigerungsrecht 171
Datenschutz 171
Kapitel 7: Zeitung in der Medienlandschaft 173
Nationale Werbung: Zeitschriften 175
Nationale Werbung: elektronische Medien 176
Nationale Werbung: überregionale Zeitungen 183
Die Kaufzeitungen 184
8
Inhaltsverzeichnis
Die Supplements der Tageszeitungen 185
Die Nielsen Ballungsraum Zeitungen (NBRZ) 189
Die Anzeigen Kooperationen und Zeitungsgruppen 191
Lokale Werbung: Anzeigenblatt und Stadtmagazin 192
Lokale Werbung: Hörfunk 193
Lokale Werbung: Direktwerbung 196
Außenwerbung und Verkehrsmittelwerbung 197
Werbung in Filmtheatern 199
Der Leser als Anzeigenkunde 200
Kapitel 8: Anzeigenmarketing 207
Der marktorientierte Anzeigenverkauf 211
Problemlösungen anbieten 212
Der Intermedia Vergleich 213
Der Konkurrenzvergleich 214
Die Anzeigenstatistik der Zeitungen in Deutschland 215
Die Sekundärstatistik 216
Die IVW Auflagenkontrolle 218
Auflagenkontrolle: Gliederung der Auflagenliste 219
Auflagenkontrolle: Belegungseinheiten von Zeitungen 220
Auflagenkontrolle im einzelnen 220
Die IVW Verbreitungs Analyse 224
Sonderschreibung der Regionalpresse 225
Der Verbreitungsatlas der Regionalpresse 226
Die Mediaforschung als Serviceleistung 228
Inhaltsverzeichnis
Reichweitenuntersuchungen 229
Strukturdaten Erfassungen 230
Kumulation und Kontaktverteilung 231
Die Kontaktqualität 233
Marktforschung Wie funktioniert das überhaupt? 234
Untersuchungsabläufe 236
Die Media Analyse der AG.MA 237
Die Verbraucher Analyse (VA) 240
Die Allensbacher Werbeträger Analyse (AWA) 241
Die Leser Analyse Entscheidungsträger (LAE) 242
Die AWA „first class 243
Weitere Markt /Media Analysen 243
Das GfK Meter 244
Zeitungstypische Untersuchungen und Angebote 245
Regionale Markt /Media Studien 250
Der Zählservice 252
Regioplan 253
RegioMDS 255
Aufstellung eines Mediaplans 256
Weitere Planungsprogramme 260
Der Anzeigen Copytest 261
Die Regionalpresse und die gzm 262
Der Großkunden Service der Regionalpresse 263
Die Standortpresse GmbH 265
10
Inhaltsverzeichnis
Exkurs: Redaktionelle Forschung 266
Exkurs: Der redaktionelle Copytest 266
Kapitel 9: Aus der Praxis Für die Praxis 269
Anzeigenwerbung in Fachzeitschriften 270
Die Direktwerbung Der Werbebrief 271
Werbung für die Zeitung durch Verbände 272
Die Eigenwerbung in der Zeitung 273
Die Informationsveranstaltungen 274
Einflüsse der Plazierung auf den Anzeigenerfolg 275
Sieben Punkte zu erfolgversprechender Anzeigenwerbung 277
Verlagsbeilagen und Sonderseiten 279
Die Zeitung wird farbiger Auch im Anzeigenteil 284
Kapitel 10: Tageszeitung und Jugend 287
Kapitel 11: Zeitungstechnik 291
Druckverfahren 291
Hochdruck 292
Offset 294
Tiefdruck 296
Umbruch und Satz 297
Umbruch und Satz: Schriften 299
Umbruch und Satz: Schriftarten 300
Umbruch und Satz: Formen des Satzes 302
Umbruch und Satz: Maßeinheiten der Schrift 303
i i
Inhaltsverzeichnis
Illustrationen: Strich und Halbtonvorlage 303
Illustrationen: Aufrastern von Bildern 304
Druckverfahren und Rasterweite 307
Produktion: Zwischen Klebe und Ganzseitenumbruch 308
Produktion: Farbe 310
Kleiner Exkurs in die Farblehre 312
Produktion: Vierfarbige Druckvorlagen 314
Produktion: Farbdruckproblem Moire 314
Unbuntaufbau und Under Colour Reduction (UCR) 315
Desktop Publishing Systeme (DTP) 316
Kapitel 12: Die Werbeagentur als Partner der Verlage 319
Die Media Planung 320
Der Mediaeinkauf 321
Die Mediaabwicklung 321
Die Werbeerfolgskontrolle 322
Die Kreation 323
Honorierung 324
Zusammenarbeit zwischen Agenturen und Verlagen 324
Perspektiven der Mediaarbeit in den Agenturen 325
Kapitel 13: Das Anzeigenblatt als Werbeträger 327
Konkurrenz oder Ergänzung? 327
Urnsatzwachstum der Anzeigenblätter 329
Das Anzeigenblatt heute und in der Zukunft 330
Anzeigen 331
12
Inhaltsverzeichnis
Vertrieb 332
Redaktion 332
Zusammenfassung 333
Kapitel 14: Blick in die Zukunft 335
Entwicklung elektronischer Medien 336
Vergleich elektronischer und konventioneller Medien 338
Die Zeitung im Wettbewerb um den Leser 340
Die Zeitung im Wettbewerb um den Inserenten 341
Digitale Übermittlung von Anzeigenvorlagen 342
One Order One Bill (Ein Auftrag Eine Rechnung) 344
Ergänzung der Tageszeitung um elektronische Angebote 345
Die Zeitung wird ihre Marktposition behalten 348
Anhang 351
Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) 351
Mustervertrag Anzeigenberater im Ortsgeschäft 358
Mustervertrag Generalvertreter 368
Abkürzungen 375
Die Autorin und die Autoren 377
Glossar 379
Verbände und Organisationen 400
Literatur 404
Index 410
13
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