Besondere Vertriebserfolge durch systematische Marktbearbeitung: Tagung Bad Honnef, 13. bis 15. Juni 1996
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| Veröffentlicht: |
Düsseldorf
VDI-Verl.
1996
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| Schriftenreihe: | Verein Deutscher Ingenieure: VDI-Berichte
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Inhalt
Franz
Sebemmel
Grundlagen des Investitionsgüter -Marketings
Joachim
von Schnakenburg
Klaus Steven
Hans-Peter Rentzsch
RolfVarnholi
Edmund Brameshuber
und Rolf Varnholt
HansJ. Gärtner
Franz
Sebemmel
Veränderte Anforderungen an Verkäufer
im Investitionsgütergeschäft
Welche Aktivitäten steigern die Kundenzufriedenheit
und die Produktivität im Verkauf?
Welches sind die Erfolgsfaktoren der Vertriebssteuerung?
Was ist bei der Gewinnung von Kunden besonders
zu beachten?
Kundenorientierung im Investitionsgütergeschäft
- eine Fallstudie
Wie mache ich Angebote zu Aufträgen?
Zusammenfassung
Seite
1
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