Strategische Zielgruppenbestimmung, Produktpositionierung und Kohortenanalyse: ein Beispiel aus dem Pharmamarkt
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
1996
|
| Schriftenreihe: | DUV : Wirtschaftswissenschaft
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INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.
XII
TABELLENVERZEICHNIS
.
XV
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
.
XVII
1.
EINFUEHRUNG
.
1
2.
STRATEGISCHE
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
UND
PRODUKTPOSITIONIERUNG
.
4
2.1
STRATEGISCHE
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
.
4
2.1.1
ZUR
NOTWENDIGKEIT
STRATEGISCHER
ZIELGRUPPEN
BESTIMMUNG
.
4
2.1.2
DIE
MARKTSEGMENTIERUNG
ALS
BASIS
DER
STRATEGISCHEN
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
.
8
2.1.2.1
GRUNDLAGEN
DER
MARKTSEGMENTIERUNG
.
8
2.1.2.2
ANSAETZE
ZUR
MARKTSEGMENTIERUNG
.
15
2.1.2.2.1
SOZIODEMOGRAPHISCH
ORIENTIERTE
SEGMENTIERUNGSANSAETZE
.
16
2.1.2.2.2
PSYCHOGRAPHISCH
ORIENTIERTE
SEGMEN
TIERUNGSANSAETZE
.
17
2.1.2.2.3
VERHALTENSMERKMALORIENTIERTE
SEGMEN
TIERUNGSANSAETZE
.
23
2.1.2.2.4
KOMBINATION
VERSCHIEDENER
SEGMEN
TIERUNGSANSAETZE
UND
VERFAHREN
.
25
2.1.2.3
PROBLEME
UND
GRENZEN
DER
SEGMENTIERUNG
.31
2.2
DIE
BEDEUTUNG
DER
STRATEGISCHEN
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
FUER
DIE
POSITIONIERUNG
.
34
2.2.1
GEGENSTAND
DER
PRODUKTPOSITIONIERUNG
.
34
-
VIII
-
2.2.2
DER
PROZESSCHARAKTER
DER
POSITIONIERUNG
.
38
2.2.3
BESONDERHEITEN
DER
NEUPRODUKTPOSITIONIERUNG
.
40
2.2.3.1
ZIELE
DER
NEUPRODUKTPOSITIONIERUNG
.
40
2.2.3.2
PROBLEME
DER
NEUPRODUKTPOSITIONIERUNG
.
42
2.2.4
INTERDEPENDENZ
VON
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
UND
PRODUKTPOSITIONIERUNG
.
45
2.3
ZEITBEZOGENE
PROBLEME
DER
STRATEGISCHEN
ZIELGRUPPEN
BESTIMMUNG
.
50
2.3.1
ZIELGRUPPEN
IM
ZEITABLAUF
.
50
2.3.1.1
DIE
BEDINGUNG
DER
ZEITSTABILITAET
FUER
DIE
STRATEGISCHE
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
.
51
2.3.1.2
ZUR
VORHERSAGE-VALIDITAET
STRATEGISCHER
ZIELGRUPPEN
.
54
2.3.2
ANSAETZE
ZUR
DYNAMISCHEN
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
.
58
2.3.2.1
DIE
BERUECKSICHTIGUNG
DYNAMISCHER
MARKTGRENZENENTWICKLUNGEN
.
59
2.3.2.2
DYNAMISCHE
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
.
61
2.3.2.3
EXKURS:
ZUR
NUTZUNG
DER
MARKETING
FRUEHERKENNUNG
.
64
2.3.2.4
DIE
KOHORTENANALYSE
ALS
ZEITABLAUFBEZOGENER
ANSATZ
.
67
3.
KOHORTENANALYTISCHE
GRUNDLAGEN
.
69
3.1
BEGRIFFSDEFINITION
KOHORTE
UND
KOHORTENANALYSE
.
71
3.1.1
BEZUGSELEMENTE
DER
KOHORTENANALYSE
.
74
3.1.1.1
BEZUGSELEMENT
"ALTER"
.
75
3.1.1.2
BEZUGSELEMENT
"PERIODE"
.
77
3.1.1.3
BEZUGSELEMENT
"KOHORTE"
.
79
3.1.2
ZIELE
DER
KOHORTENANALYSE
.
83
-IX
3.2
PROBLEME
UND
LOESUNGSANSAETZE
FUER
KOHORTENANALYTISCHE
ERHEBUNGEN
UND
AUSWERTUNGEN
.
87
3.2.1
METHODISCHES
VORGEHEN
ZUR
DATENERFASSUNG
.
87
3.2.2
DIE
INTERDEPENDENZ
DER
EINZELEFFEKTE
ALS
PROBLEM
.
91
3.2.2.1
PROBLEME
DES
FAKTORS
"ALTER"
.
95
3.2.2.2
PROBLEME
DES
FAKTORS
"PERIODE"
.
100
'
3.2.2.3
PROBLEME
DES
FAKTORS
"KOHORTE"
.
103
3.2.3
MOEGLICHKEITEN
UND
GRENZEN
ANGEBOTENER
LOESUNGS
ANSAETZE
ZUR
ISOLIERUNG
VON
EINZELEFFEKTEN
.
105
3.2.3.1
QUALITATIV-INTERPRETATIVE
LOESUNGSANSAETZE
.
105
3.2.3.2
QUANTITATIV-STATISTISCHE
LOESUNGSANSAETZE
.
110
3.2.3.3
WEITERE
LOESUNGSANSAETZE
.
116
3.2.3.4
ZUSAMMENFASSENDE
BEWERTUNG
DER
ANSAETZE
.
.
117
3.2.4
EXKURS:
ZEITABLAUFBEZOGENE
DISKONTINUITAETEN
.
118
4.
STRATEGISCHE
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
MIT
HILFE
DER
KOHORTEN
ANALYSE
AM
BEISPIEL
DES
PHARMAMARKTES
.
121
4.1
NUTZUNGSMOEGLICHKEITEN
DER
KOHORTENANALYSE
ZUR
STRATE
GISCHEN
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
.
123
4.2
KENNDATEN
UND
BESONDERHEITEN
DES
PHARMAMARKTES
.
126
4.2.1
ALLGEMEINE
KENNDATEN
.
126
4.2.2
DETERMINANTEN
UND
BESONDERHEITEN
DER
PRODUKT
ANGEBOTSSTRUKTUR
.
133
4.2.3
AKTUELLE
ENTWICKLUNGEN
AUF
DEM
PHARMAMARKT
.
136
4.2.3.1
ENTWICKLUNG
DER
GESUNDHEITSKOSTEN
.
137
4.2.3.2
STAATLICHE
REGLEMENTIERUNGEN
.
139
4.3
DAS
ANWENDUNGSBEISPIEL:
EMPIRISCHE
ERHEBUNGEN
ZUR
DARREI
CHUNGSFORM
'PFLASTER
'
IM
TEILMARKT
DER
ANTIHYPERTONIKA
.
146
-X
4.3,1
DER
TEILMARKT'ANTIHYPERTONIKA
'
.
146
4.3.2
DIE
DARREICHUNGSFORM
'PFLASTER
'
ALS
PRODUKTNEUHEIT
UND
ERSTE
ERFAHRUNGEN
MIT
DEM
TRANSDERMALEN
THERAPEU
TISCHEN
SYSTEM
(TTS)
IN
ANDEREN
INDIKATIONSBEREICHEN
.
148
4.3.2.1
EINFUEHRUNG
DES
ERSTEN
TRANSDERMALEN
PFLASTERS
ZUR
BEHANDLUNG
DER
KORONAREN
HERZKRANKHEIT
(KHK)
.
149
4.3.2.2
EINFUEHRUNG
DES
ZWEITEN
TTS
ZUR
BEHANDLUNG
VON
REISEKRANKHEITEN
.
150
4.3.2.3
EINFUEHRUNG
DES
DRITTEN
TTS
ZUR
BEHANDLUNG
KLIMAKTERISCHER
BESCHWERDEN
.
151
4.3.2.4
EINFUEHRUNG
DES
VIERTEN
TTS
ZUR
RAUCHERENTWOEHNUNG
.
152
4.3.3
AKTUELLE
EINFLUSSFAKTOREN
AUF
DIE
DARREICHUNGSFORM
TTS
153
4.3.4
KONSEQUENZEN
FUER
DIE
PROBLEMSTELLUNG
.
156
4.4.
ABLAUF
DER
EMPIRISCHEN
UNTERSUCHUNG
.
159
4.4.1
GRUNDLEGENDE
ANNAHMEN
UEBER
DIE
VERHALTENSENT
WICKLUNG
DER
UNTERSUCHUNGSPERSONEN
.
159
4.4.2
DIE
DATENERFASSUNG
.
161
4.4.2.1
METHODISCHER
RAHMEN
.
161
4.4.2.2
STICHPROBENZIEHUNG
UND
ZEITRAUM
DER
UNTERSUCHUNGEN
.
162
4.4.3
DER
AUSWERTUNGSPROZESS
.
164
4.4.3.1
ERSTER
SCHRITT
-
GESAMTAUSWERTUNG
UND
ERSTE
DATENINSPEKTION
.
166
4.4.3.2
ZWEITER
SCHRITT
-
AUFDECKEN
VON
ENTWICK
'
LUNGSTENDENZEN
.
178
4.4.3.3
DRITTER
SCHRITT
-
FAKTORENANALYSE
.
201
4.4.3.4
VIERTER
SCHRITT
-
EXPERTENURTEILE
UND
WEITER
FUEHRENDE
BEFRAGUNGSERGEBNISSE
ZUR
BEWERTUNG
DER
KOHORTENENTWICKLUNG
.
213
4.5.
ANALYSE
UND
BEWERTUNG
DER
ERGEBNISSE
.
216
-XI
4.5.1
KONSEQUENZEN
AUS
DEN
UNTERSUCHUNGSERGEBNISSEN
FUER
DIE
SEGMENTABGRENZUNG
.
217
4.5.2
KONSEQUENZEN
AUS
DEN
UNTERSUCHUNGSERGEBNISSEN
FUER
DIE
STRATEGISCHE
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
.
219
4.5.3
KONSEQUENZEN
AUS
DEN
UNTERSUCHUNGSERGEBNISSEN
FUER
DIE
NEUPRODUKTPOSITIONIERUNG
.
224
4.5.4
NOTWENDIGKEIT
DER
ABSICHERUNG
DER
UNTERSUCHUNGS
ERGEBNISSE
VOR
PRODUKTEINFUEHRUNG
.
225
5.
ANWENDUNGSMOEGLICHKEITEN
UND
ANWENDUNGSGRENZEN
DES
KOHORTENANALYTISCHEN
LOESUNGSANSATZES
.
228
ANHANG
.
232
LITERATURVERZEICHNIS
.
241 |
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| spelling | Horn, Roland Verfasser aut Strategische Zielgruppenbestimmung, Produktpositionierung und Kohortenanalyse ein Beispiel aus dem Pharmamarkt Roland Horn Wiesbaden Dt. Univ.-Verl. 1996 XVII, 261 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier DUV : Wirtschaftswissenschaft Zugl.: Köln, Univ., Diss., 1995 u.d.T.: Horn, Roland: Die strategische Bestimmung von Zielgruppen im Rahmen der Positionierung mit Hilfe der Kohortenanalyse Produktpositionierung (DE-588)4224734-2 gnd rswk-swf Arzneimittelmarkt (DE-588)4003131-7 gnd rswk-swf Kohortenanalyse (DE-588)4138256-0 gnd rswk-swf Zielgruppe (DE-588)4117714-9 gnd rswk-swf Deutschland (DE-588)4011882-4 gnd rswk-swf (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Deutschland (DE-588)4011882-4 g Arzneimittelmarkt (DE-588)4003131-7 s Zielgruppe (DE-588)4117714-9 s Produktpositionierung (DE-588)4224734-2 s Kohortenanalyse (DE-588)4138256-0 s DE-604 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007163201&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
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