Expansion durch Kooperation: Wachstumsstrategien mittelständischer Unternehmen im Europäischen Binnenmarkt
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main [u.a.]
Lang
1996
|
| Schriftenreihe: | [Europäische Hochschulschriften / 5]
1898 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 216 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3631499914 |
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7
INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS 10
ABKÃRZUNGSVERZEICHNIS 13
1 Problemstellung, Zielsetzung und Aufbau der Arbeit 15
2 Grundlagen und Definitionen 19
2.1 Die Abgrenzungsproblematik mittelständischer Unternehmen 19
2.1.1 Quantitative Abgrenzung 20
2.1.2 Qualitative Abgrenzung 22
2.1.3 Funktionale Abgrenzung 23
2.2 Abgrenzung des Kooperationsbegriffes 25
2.2.1 Konstitutive Merkmale von Kooperationen 26
2.2.2 Abgrenzung synonymer oder verwandter Begriffe 29
3 Wirtschaftliche Auswirkungen des Europäischen Binnenmarktes
auf mittelständische Unternehmen 35
3.1 Normative Rahmenbedingungen des Europäischen
Binnenmarktes 35
3.1.1 Abbau administrativer Barrieren 36
3.1.2 Abbau technischer Barrieren 37
3.1.3 Abbau fiskalischer Barrieren 40
3.1.4 Liberalisierung des öffentlichen Auftragwesens 43
3.1.5 Die Mittelstandspolitik der EU 46
3.2 Defizite bei der Umsetzung wirtschaftlich relevanter Normen 47
3.3 Konsequenzen für den Mittelstand 50
3.3.1 Wettbewerb 53
3.3.2 Preis.59
3.3.2.1 Preiseffekte und Kosten 60
3.3.2.2 Preiseffekte und Qualität 61
3.3.3 Standardisierung des Leistungsprogrammes 64
j
8
4 Strategische Anpassung mittelständischer Unternehmen an den
Europäischen Binnenmarkt 69
4.1 Der Strategiebegriff im Marketing 69
4.1.1 Die Relevanz strategischer Geschäftsfelder für
das Marketing 73
4.1.2 Einordnung geschäftsfeldbezogener Strategien in
den integrativen Marketingansatz 75
4.2 Strategische Optionen einer marktorientierten
Unternehmensführung im Europäischen Binnenmarkt 79
4.2.1 Kennzeichen und Arten der Diversifikation 86
4.2.2 Kennzeichen und Arten der Multiplikation 91
4.2.3 Motive der Expansionsstrategien 98
4.3 Umsetzungsmöglichkeiten von Expansionsstrategien und ihre
Eignung für den Mittelstand 102
4.3.1 Eigenaufbau 102
4.3.2 Akquisition 104
4.3.3 Know how Verträge 106
4.3.4 Kooperationen 108
4.4 Zwischenergebnis 110
5 Problemadäquates Management der Implementierung von
Expansionsstrategien durch Kooperationen 115
5.1 Probleme bei der Implementierung von Expansionsstrategien
durch Kooperationen 115
5.2 Phasenmodell zur Lösung von Problembereichen
zwischenbetrieblicher Kooperationen 120
5.2.1 Die Konzeption zwischenbetrieblicher
Kooperationen 125
5.2.1.1 Situationsanalyse als Grundlage zwischen¬
betrieblicher Kooperationsentscheidungen 125
5.2.1.1.1 Festlegung des Informations¬
bedarfes 125
5.2.1.1.2 Erfassung und Bewertung der Umwelt
und Unternehmensdaten 130
9
5.2.1.2 Motive zwischenbetrieblicher
Kooperationen 133
5.2.1.3 Ziele zwischenbetrieblicher Kooperationen 140
5.2.2 Die Planung zwischenbetrieblicher Kooperationen 144
5.2.2.1 Die Planung der Kooperationsarten 145
5.2.2.1.1 Zielbezogene Auswahl von
Kooperationsformen 147
5.2.2.1.2 Transaktionskostenorientierte Auswahl
von Kooperationsformen 150
5.2.2.2 Die Partnerauswahl 154
5.2.2.2.1 Kontaktquellen 154
5.2.2.2.2 Partnerbewertung 156
5.2.3 Durchfuhrung zwischenbetrieblicher Kooperationen 167
5.2.3.1 Kontaktaufhahme 170
5.2.3.2 Kooperationsverhandlungen 171
5.2.4 Kontrolle zwischenbetrieblicher Kooperationen 174
5.2.4.1 Prämissenkontrolle 175
5.2.4.2 Ergebniskontrolle 176
5.2.4.3 Prozeßkontrolle 177
6 Schlußbetrachtung 181
ANHANG 185
LITERATURVERZEICHNIS 197
10
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
Abb. 1: Einteilung der Betriebsgrößenklassen in Deutschland
und der EU nach quantitativen Kriterien 20
Abb. 2: Differenzierung der Betriebsgrößen nach Marketingsystemen 21
Abb. 3: Funktionsbezogene Merkmalsunterschiede mittelständischer
und großer Unternehmen 24
Abb. 4: Abgrenzung verwandter Kooperationsbegriffe 34
Abb. 5: Mehrwertsteuersätze in der Europäischen Gemeinschaft
(Stand 18.1.1993) 41
Abb. 6: Vorliegende Vorschläge zur Kodifizierung bestehender
Richtlinien 49
Abb. 7: Erwartete Auswirkungen des Europäischen
Binnenmarktes 51
Abb. 8: Die fünf Wettbewerbskräfte nach Porter 54
Abb. 9: Beurteilung der Wettbewerbsentwicklung im
Europäischen Binnenmarkt 58
Abb. 10: Erwartete Preiseffekte durch den Europäischen Binnenmarkt 59
Abb. 11: Relative Positionierungsänderung zum Wettbewerber
durch Preis und Qualitätsänderungen 62
Abb. 12: Kostensenkungs und Erlössteigerungspotentiale der
Standardisierung und Differenzierung von Produkten 67
Abb. 13: Erwartete Standardisierungsmöglichkeiten durch
den Europäischen Binnenmarkt 68
Abb. 14: Kennzeichen von Strategien 70
Abb. 15: Kennzeichen der vier Basisstrategien im internationalen
Marketing 72
Abb. 16: Das multifunktionale Interaktionsmodell des Marktes
von Meyer 76
Abb. 17: Auswahlmatrix für strategische Entscheidungen im
Absatzmarktprogramm 77
Abb. 18: Einordnung von Programmentscheidungen auf j
Einzelwirtschafts und Geschäftsfeldebene 78
Abb. 19: Beurteilung der Auswirkungen des Binnenmarktes 80
11
Abb. 20: Anpassungsstrategien als Reaktion auf den
Europäischen Binnenmarkt 81
Abb. 21: Dimensionalität der strategischen Marketingoptionen 83
Abb. 22: Empirische Relevanz von Expansionsstrategien zur
Anpassung an den Europäischen Binnenmarkt 85
Abb. 23: Unterscheidung von Diversifikationsstrategien
nach Dimensionen 88
Abb. 24: Unterscheidung von Diversifikationsstrategien nach
Richtungen 89
Abb. 25: Unterscheidung von Multiplikationsarten nach
Multiplikationsobjekten 97
Abb. 26: Vor und Nachteile des Eigenaufbaus bei
Expansionsstrategien 103
Abb. 27: Vor und Nachteile von Akquisitionen bei
Expansionsstrategien 105
Abb. 28: Vor und Nachteile von Know how Verträgen bei
Expansionsstrategien 107
Abb. 29: Vor und Nachteile von Kooperationen bei
Expansionsstrategien 108
Abb. 30: Bevorzugte Umsetzungsalternativen von Expansions¬
strategien im Mittelstand 112
Abb. 31: Informationsstand großer und mittelständischer Unternehmen. 116
Abb. 32: Einsatzhäufigkeit von Planungs und Analyseinstrumenten
bei großen und mittelständischen Unternehmen 117
Abb. 33: Problembereiche bei der Anbahnung und Durchführung
von Kooperationen 119
Abb. 34: Phasenmodell eines problemadäquaten Kooperations¬
managements 123
Abb. 35: Untersuchungsbereiche und inhalte der Makroumwelt 126
Abb. 36: Untersuchungsbereiche und inhalte der
Aufgabenumwelt 127
Abb. 37: Untersuchungsbereiche und inhalte der Potentialfaktoren 129
Abb. 38: Beispiel eines Netzwerkes von Ursache /
Wirkungsbeziehungen in der Makroumwelt 131
Abb. 39: Beispiel einer Cross Impact Analyse für
Kooperationsentscheidungen 132
12
Abb. 40: Kooperationsmotive 139
Abb. 41: ökonomische Kooperationsziele 141
Abb. 42: Außerökonomische Kooperationsziclc 143
Abb. 43: Dimensionen und Ausprägungen von Kooperationen 146
Abb. 44: Stufen der Partnerbewertung 158
Abb. 45: Stärken /Schwächenprofil der Kooperationspartner
AT T und Olivetti 161
Abb. 46: Kulturprofil eines fiktiven Kooperationspartners 166
Abb. 47: Der Einsatz von Promotoren zur Konfliktbereinigung 179
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