Der Managementvertrag als Instrument der Unternehmenszusammenarbeit unter besonderer Berücksichtigung potentieller Konfliktfelder sowie Einsatzbedingungen und strategischer Optionen:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Aachen
Shaker
1996
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| Ausgabe: | Als Ms. gedr. |
| Schriftenreihe: | Berichte aus der Betriebswirtschaft
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| Beschreibung: | VII, 197 S. graph. Darst. |
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INHALTSÃœBERSICHT SEITE
ABBILDUNGSVBRZEICHHIS VI
ABKÃœRZUUGSVBRZEICHHIS VII
TEIL li EINLEITUHG 1
1. Problemstellung und thematische Eingrenzung
des Untersuchungsgegenstands 1
2. Gang der Untersuchung 7
TEIL 2: ERLXUTBRUHGEH ZUM GRUHDVERSTAHDHIS
DES HAHAGBHBHTVBRTRAGS 10
1. Die Begriffskomponenten Management und Vertrag 10
2. Definition des Hanagementvertrags 15
3. Typen von Managementverträgen 17
3.1 Managementvertrag zwischen verbundenen
Unternehmen 18
3.2 Managementvertrag zwischen voneinander
unabhängigen Unternehmen 22
4. Charakterisierung der Rechtsbeziehung der
Managementvertrag Parteien untereinander 25
5. Vorbedingungen und Limitationen der Geschäfts¬
führungsbefugnis des Managementvertrag Gebers 30
6. Abgrenzung des Managementvertrags von
anderen Geschäftssystemen 37
6.1 Der Management auf Zeit Vertrag 38
6.2 Der Projektmanagementvertrag 39
6.3 Der Management Consulting Vertrag 40
II
6.4 Der Geschäftsführungs , Betriebspacht
und Betriebsüberlassungsvertrag 41
6.5 Der Lizenz und Know how Vertrag 42
6.6 Der Franchise Vertrag 43
TEIL 3i MAHA6EMEHTVERTRAG K0HFLIKTF8LDER 45
1. Die managementvertrag intraorganisationalen
Konfliktfelder 46
1.1 Die Managementvertrag Geberseite 46
1.1.1 Die Bereitschaft eigenen Personals
zu unternehmensexterneo Einsatz 46
1.1.2 Der Einsatz von Personal mit kurzzeitiger
Unternehnenszugehörigkeit 51
1.1.2.1 Das Verbundenheitsdefizit mit
dem Geberunternehmen 51
1.1.2.2 Der Vertrautheitsmangel mit
den Geberunternehmen 52
1.2 Die Managementvertrag Nehmerseite 54
1.2.1 Das Uberzeugtheitsdefizit 54
1.2.2 Die Benachteiligungs und Existenzangst 57
2. Die managementvertrag interorganisationalen
Konfliktfelder 58
2.1 Ursprung der Konfliktfelder auf Unternehmensebene 58
2.1.1 Die Inkompatibilität der Beweggründe
zu einem Vertragsabschluß 58
2.1.2 Die inadäquate Abfassung des
Vertragsdokuments 60
2.1.2.1 Abgrenzung der Obliegenheiten 61
2.1.2.2 Abgrenzung der Kompetenzen 62
2.1.3 Die Schnittstellenfunktion des
Managementvertrag Geber Personals 64
2.1.4 Die unrealistischen Zielerwartungen
bei Vertragsabschluß 66
III
2.2 Ursprung der Konfliktfelder auf Personalebene 67
2.2.1 Die Inkompatibilität der Persönlich¬
keitsmerkaale 68
2.2.2 Die suboptimale Enkulturation 72
2.2.2.1 Kulturschock Folgen 72
2.2.2.2 Ethnozentrisches Verhalten 76
TEIL 4: DIE BINSATZBBDIHGUHGEH DES MABAGEHENTVERTRAGS 78
1. Die Unternehmensebene 78
1.1 Kompatibilität mit der unternehmerischen
Grundsatzentscheidung 78
1.1.1 Der Managementvertrag Geber 78
1.1.1.1 Die Vorteile des Management¬
vertrags 80
1.1.1.2 Die Nachteile des Management¬
vertrags 85
1.1.2 Der Managementvertrag Nehmer 87
1.1.2.1 Die Vorteile des Management¬
vertrags 88
1.1.2.2 Die Nachteile des Management¬
vertrags 89
1.2 Management Problemlösungspotential und
Management Problemlösungsbedarf 92
1.2.1 Das Problemlösungspotential Management
des Geberunternehmens 92
1.2.1.1 Das qualitative Know how 92
1.2.1.2 Das quantitative Know how 96
1.2.2 Der Problemlösungsbedarf Management
des Nehmerunternehmens 97
1.2.2.1 Absicht zur Ausübung des selbst¬
tätigen Managements bei unzurei¬
chendem Know how Niveau ( unfrei¬
williger Managementverzicht ) 97
IV
1.2.2.2 Keine Absicht zur Ausübung des
selbsttätigen Managements unab¬
hängig vom eigenen Know how Niveau
( freiwilliger Managementverzicht ) 103
2. Die Marktebene 106
2.1 Das Anforderungsprofil an den Vertragspartner 106
2.1.1 Die Basis Anforderungskriterien
des Managementvertrag Gebers 106
2.1.1.1 Der Alleinstellungsanspruch 106
2.1.1.2 Eindeutige Abgrenzbarkeit des
Tätigkeitsfelds 107
2.1.1.3 Option der Einbindung des Nehmer
unternehnens in das strategische
Unternehmenskonzept l°8
2.1.2 Die Basis Anforderungskriterien
des Managementvertrag Nehmers loa
2.1.2.1 Aufgaben bzw. branchengerechtes
Know how 108
2.1.2.2 Nehmergerechte Know how Anwendung HO
2.2 Die Adäquatheit des Managementvertrag
Verhältnisses Hl
2.2.1 Die Kostenkategorien H*
2.2.2 Die Nutzenkategorien 124
3. Die Geschäftssystemebene 128
3.1 Art der Aufgabenstellung 128
3.2 Komplexitätsgrad der Aufgabenstellung 131
TEIL 5: AHBIETERSBITIGE MANAGEHBHTVERTRAG STRATEGIEB 134
1. Begriff und Wesen der Strategie 134
2. Die Managementvertrag Kerngeschäftstrategie 137
2.1 Erhöhung der Managementvertrag Anwendung bei
Managementvertrag Nehmern des eigenen Unter¬
nehmens 138
V
2.2 Gewinnung neuer Managenentvertrag Nehmer
durch Abwerbung von der Konkurrenz 139
2.3 Gewinnung von Managementvertrag
Nicht Anwendern 143
3. Die Managenentvertrag Randgeschäftstrategie 145
3.1 Die zeitweilige Einkommenserzielungsfunktion 147
3.1.1 Kapazitätsauslastung von
Manageaentressourcen 148
3.1.2 Ausnutzung von Synergieeffekten 149
3.2 Die Wettbewerbsargumentfunktion 150
3.3 Die Sondierungsfunktion 156
3.3.1 Die Marktabschätzung 156
3.3.2 Die Dritt Unternehmensabschätzung 158
3.4 Die Schutzfunktion 159
3.4.1 Markt und Unternehmenskapitalschutz 159
3.4.2 Unternehnensprodukt und
Unternehnensrechteschutz 165
TEIL 6: AUSBLICK 169
LITERATURVERZEICHHIS 179
VI
ABBILDUHGSVERZBICHNIS SBITB
Abb. 1: Der Managementprozeß 14
Abb. 2: Signifikante Erscheinungsformen des
kombinierten Managenentvertrags in der
Wirtschaftspraxis 24
Abb. 3: Die Vertragsverhältnisse zwischen den
Parteien im Rahmen eines Managementvertrags 29
Abb. 4 Checkliste für Vertragsbestandteile 35
Abb. 5 Die Phasen des Know how Transferprozesses 71
Abb. 6: Kulturrelevante Fähigkeiten und
Persönlichkeitsmerkmale 75
Abb. 7: Einflußfaktoren auf die Verhandlungsposition
von Managementvertrag Geber und Nehmer 117
Abb. 8: Komponenten der Managementvertrag
Kostenblöcke l19
Abb. 9: Komponenten der Managementvertrag
Nutzenblöcke 128
Abb. 10: Merkmale der Managementvertrag
Kerngeschäftstrategie 146
Abb. 11: Das Investitionsgut als Kombination aus
Sach und Dienstleistungen 153
Abb. 12: Merkmale der Managementvertrag
Randgeschäftstrategie l68
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