Der erfolgreiche Weg zum wettbewerbsorientierten Allfinanzangebot:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Aachen
Shaker
1996
|
| Ausgabe: | Als Ms. gedr. |
| Schriftenreihe: | Berichte aus der Volkswirtschaft
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. 194 - 206 |
| Beschreibung: | IX, 207 S. |
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INHALTSVERZEICHNIS
Seite
0 Überblick über Aufbau und Argumentationsfolge IV
1 Entwicklung Strategien Tendenzen
• 1 Allfinanz Entwicklung 1
1.1.1 Ursachen der Entwicklung 1
1.1.1.1 Motive der Kreditinstitute 5
1.1.1.2 Motive der Versicherer 7
1.1.1.3 Motive der Nichttraditionellen 8
1.1.2 Diversifikation 10
1 1.3 Nachfragerwandel 13
1.1.3.1 Umbruch der Altersstruktur 14
1.1.3.2 Veränderte Familiensituation 17
1.1.3.3 Verändertes Verbraucherverhalten 18
1.1.3.4 Einflüsse durch Lebensstil und Lebensauffassung 19
1.1.4 Entwicklung der privaten Finanzhaushalte 22
11.4.1 Anlagearten der Privathaushalte 25
1.1.4.2 Beurteilung der Anteilsveränderungen 27
1.1.4.3 Vermögensumschichtung durch Erbgänge 33
1.1.4.4 Zunahme der Frauenerwerbstätigkeit 34
1 1 5 Entstehen neuer Kundensegmente 36
1 1.6 Wachstumsgrenzen und Marktnischen 44
1 1.7 Regulative Einflußfaktoren 48
1 1 8 Synergieeffekte und EDV als Motive? 50
12 Ausbau der Entwicklung der Allfinanz 51
1 2.1 Innovationsschub durch EDV Technologie 52
1 2.2 Internationale Verflechtungen 55
1 23 Überlagerung der Finanzdienstleistungsangebote 56
1 2.3.1 Allfinanz bei der Kreditwirtschaft 58
1.2.3.2 Allfinanz bei Bausparkassen 62
1.2.3.3 Allfinanz bei Versicherern 66
12.3.4 Allfinanz bei Kapitalanlagegesellschaften 69
1.2.3.5 Allfinanz bei Kreditkartenorganisationen 69
1.2.3.6 Alifinanz bei Leasing und Factoring Gesellschaften 70
II
Seite
1.2.3.7 Allfinanz bei Immobilienvermittlung 72
1.2.3.8 Allfinanz bei Nichttraditionellen 74
1.3 Allfinanz Strategien 76
1.3.1 Unternehmensstrategie 76
1.3.1.1 Institutionelle oder organisatorische Komponente 77
13.1.2 Funktionelle oder operative Komponente 84
, (.3.1.3 Synergetische Komponente 86
1.3.1.4 Controlling Komponente 89
1.4 Allfinanz Tendenzen 91
1.4.1 Hemmende Faktoren 91
1.4.1.1 Unterschiedliche Unternehmenskulturen 93
1.4.1.2 Unterschiedliche Verkaufsqualitäten 95
1.4.1.3 Unterschiedliche Kostenbelastungen 97
1.4.1.4 Unterschiedliches Kundenverhalten 98
1.4.2 Nationale und Euro Tendenzen 100
1.4.3 US Terdenzen 104
1.4.4 Entwicklungsaspekte 105
2 Das Verbundprodukt
2.1 Begriffsauslegungen 108
2.2 Produktverbindungen 110
2 2.1 Beratungs und Serviceverbund 111
2.3 Das kundenorientierte Allfinanz Konzept 112
2.3.1 Der Bedarfsdeckungsprozeß 116
2.3.2 Stufenplanung 119
2.3.3 Lebenszyklustheorie 120
2.4 Vom Konzept zur Dienstleistung 122
2 5 Aufsichtsrechtliche Bewertung 124
2 6 Auseinandersetzung mit der Polarisierungsthese 128
2 6 1 Teuere Exklusivprodukte billige Massenware 129
2 6 2 Indiv Problemlösungen genormte Standardprodukte 135
2 6 3 Beratungsintensive und beratungsarme Dienstleistungen 136
3 Produktpolitik und Vertriebsprobleme
3.1 Produktpolitik und Allfinanz 140
III
Seite
3.2 Produktpolitik und Kundenbedarf. 142
3.3 Produktpolitik und Aufsichtsrecht 144
3.4 Bereiche der Produktpolitik 147
3.4.1 Produktinnovationen 147
3.4.2 Produktveränderungen 148
3.4.3 Produktaussonderungen 149
3.5 Sortimentspolitik 150
3.6 Programmpolitik 151
3.7 Vertriebsprobleme 152
3.7.1 Kundenorientierte Vertriebspolitik 154
3.7.2 Kostengerechtes Mengengeschäft 156
3.7.3 Marktaufteilungsthese 158
3.7.4 Technologie Einsatz 161
3.7.5 Vertriebswege Mix 162
3.7.6 Überforderung durch Produktvielfalt? 165
4 Beurteilungen und Ausblick
4 1 Ansatzpunkte für eine kritische Allfinanzbewertung 166
4.1.1 Wettbewerbsbeschränkungen • 166
4.1.2 Umgehungsoperationen 168
4.1.3 Konzeptkritik 168
4.1.3.1 Inkompatibilität . 169
4.1.3.2 Verlagerungseffekte 174
4.1.3.3 Nachfragerdefizite 175
4.1.3.4 Verbundproblematik 180
4.2 Ausblick 182
5 Zusammenfassung der Arbeitsergebnisse 185
Literaturverzeichnis 194
Abkürzungsverzeichnis 207
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