Makler werden ist nicht schwer ...: ein Blick hinter die Kulissen der Versicherungswelt
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| Published: |
Karlsruhe
VVW
1996
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Warum ich dieses Buch schrieb 1
Wie ich Versicherungsmakler wurde 5
Einiges Grundsätzliche 9
Versicherungsmakler 15
Was ist überhaupt ein Versicherungsmakler? 15
Fisch oder Fleisch? 21
Ist der Versicherungsmakler überhaupt notwendig? 27
Das Verhalten mancher Versicherer gegenüber Maklern 28
Wer ist für den Makler wichtiger der Versicherer oder der Kunde? 29
Was ist gutes Geschäft vom Standpunkt der Versicherer aus gesehen? 30
Unterschiede in der Beratung 33
Groß und Kleingeschäft 34
Industrieverbundene Makler; Versicherungsberater 41
Service Wie weit soll man gehen? 42
Service bei Schäden 43
Unversicherte Schäden 45
Mitarbeiter 45
Werbung und Geschäftserhaltung 47
Wie bekommt man Geschäft? 47
Individuelle Veranlagung 48
Partner und Mitarbeiter 49
Gesellschaftliche und soziale Beziehungen 51
Prominente Vorstandsmitglieder 52
Versicherungsanalysen zu Konkurrenzzwecken 53
Äußerliches 54
Die 10 Gebote 55
Vor und Nachwort 60
Angriffe der Konkurrenz auf unsere Klienten 61
Regelmäßige Revisionen 65
Rahmenverträge 65
Die Quellen für Neugeschäft 66
Berufliche, soziale und ähnliche Organisationen 73
Pressenachrichten 76
Wieviel Reklame? 79
Prüfsteine 80
Klippen 83
„Allgemeine Reklame 85
V
Kunden 87
Groß und Kleinkunden 87
Schäden 100
Beschwerden 106
Versicherer 111
Lloyd s 117
Die guten alten Zeiten 118
Unzureichende Risiko Aufklärung der Mitglieder 120
Warum und wie man Mitglied wird 121
Lloyd s Agent 122
Ein anderer Blickwinkel 12^
„Thinking aloud 127
Bezahlung des Vermittlers 12^
Schäden 137
Die Lebensversicherung 13°
VI
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