Verfügbarkeit: Mit Dialektik überzeugen

Mit Dialektik überzeugen: wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Prost, Winfried 1956- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 1996
Schlagworte:	Dialektik Argumentation Kommunikationstraining Ratgeber
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	203 S. Ill.
ISBN:	340918791X

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV010493962
003	DE-604
005	20230720
007	t
008	951120s1996 gw a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
016	7		\|a 946064407 \|2 DE-101
020			\|a 340918791X \|c Gb. : DM 68.00, sfr 69.80, S 531.00 \|9 3-409-18791-X
035			\|a (OCoLC)75662278
035			\|a (DE-599)BVBBV010493962
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakddb
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c DE
049			\|a DE-859 \|a DE-1050 \|a DE-19 \|a DE-523 \|a DE-11
084			\|a AK 39700 \|0 (DE-625)2620: \|2 rvk
084			\|a AP 15500 \|0 (DE-625)6929: \|2 rvk
084			\|a CP 4000 \|0 (DE-625)18984: \|2 rvk
084			\|a CV 3500 \|0 (DE-625)19155: \|2 rvk
084			\|a QP 300 \|0 (DE-625)141850: \|2 rvk
100	1		\|a Prost, Winfried \|d 1956- \|e Verfasser \|0 (DE-588)121583805 \|4 aut
245	1	0	\|a Mit Dialektik überzeugen \|b wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren \|c Winfried Prost
264		1	\|a Wiesbaden \|b Gabler \|c 1996
300			\|a 203 S. \|b Ill.
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
650	0	7	\|a Dialektik \|0 (DE-588)4012058-2 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Argumentation \|0 (DE-588)4002899-9 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Kommunikationstraining \|0 (DE-588)4073655-6 \|2 gnd \|9 rswk-swf
655		7	\|0 (DE-588)4048476-2 \|a Ratgeber \|2 gnd-content
689	0	0	\|a Dialektik \|0 (DE-588)4012058-2 \|D s
689	0		\|5 DE-604
689	1	0	\|a Dialektik \|0 (DE-588)4012058-2 \|D s
689	1	1	\|a Argumentation \|0 (DE-588)4002899-9 \|D s
689	1		\|5 DE-604
689	2	0	\|a Kommunikationstraining \|0 (DE-588)4073655-6 \|D s
689	2	1	\|a Dialektik \|0 (DE-588)4012058-2 \|D s
689	2		\|5 DE-604
856	4	2	\|m HBZ Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=006992722&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
999			\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-006992722

Datensatz im Suchindex

_version_	1804124927311216640
adam_text	Vorwort 5 Einleitung 9 1. Persönlichkeitsebenen und Ebenen der Kommunikation 11 2. Dialektik heißt durchschauen 17 Was man alles durchschauen kann 17 Dialektik, Wahrheit und Manipulation 20 Dialektik in der Gesprächsführung 27 3. Werkzeuge der Dialektik zum Durchschauen von Personen 31 Analytische Mittel des Durchschauens 31 Hören und Verstehen 31 Fragendes Erkunden und Ausloten 38 Beobachten der nichtsprachlichen Signale 50 Intuitive Mittel des Durchschauens 62 Mentale Visualisierung 63 Symbolisches Verständnis von Aussagen und Handlungen 70 4. Werkzeuge der Dialektik für die einzelnen Ebenen der Kommunikation 77 Lebensenergie und Identität 77 Umgang mit der Lebensenergie 77 Klärung der eigenen Identität 82 Antriebe und Motivationen 83 Die Hierarchie der Antriebe und Bedürfnisse 83 Das Schicksal der Antriebe 84 Die Rettung der Antriebe 85 Umgang mit den Antrieben anderer Menschen 86 Motivation und Menschenführung 87 Charakter und Grundeinstellungen 89 Grundeinstellungen in Personen: der Charakter 90 Grundeinstellungen in der Kommunikation 98 Grundeinstellungen in Gesprächen 99 Grundeinstellungen in Beziehungen 104 Grundeinstellungen in der strategischen Anlage von Situationen 105 Emotionen und Beziehungen 122 Erkennen und Vermeiden von Widerständen 125 Zehn Schritte, wie Sie negative Emotionen bei Gesprächspartnern abbauen können 128 Wie Sie eigene negative Emotionen konstruktiv einbringen können 132 Intentionen und Interessen 135 Sieg, Niederlage und Kompromiß 136 Die Synthese als Problemlösungsstrategie 138 Vernunft und Sachpositionen 143 Die Grundform der Argumentation 145 Wie Sie die Wahrheit von Aussagen glaubwürdig machen 148 Wie Sie die Wahrheit von Aussagen kritisch prüfen 154 Geist und Reflexion j 59 Erkenntnis des eigenen Ist-Zustandes 160 Maßstäbe für den Ziel-Zustand 161 Die eigenen Grenzen klären 168 Selbstdefinition und Lebenssinn 172 Selbstführung 173 Menschenkenntnis 174 Kommunikation im Feld von Ich, Du, Wir und Sache ... 174 5. Geprächsführung auf sieben Ebenen 179 Gesprächsebenen ] 79 Gesprächsphasen j g j Das Verhältnis zwischen Ebenen und Phasen 187 6. Gesprächstypen j §9 Sieben Gesprächsarten j 39 Spezielle Gespräche j39 Gehaltsgespräche j 39 Bewerbungs- und Vorstellungsgespräche 191 Diskussionen und Gruppengespräche 196 7. Abschluß 201 Der Autor 203
any_adam_object	1
author	Prost, Winfried 1956-
author_GND	(DE-588)121583805
author_facet	Prost, Winfried 1956-
author_role	aut
author_sort	Prost, Winfried 1956-
author_variant	w p wp
building	Verbundindex
bvnumber	BV010493962
classification_rvk	AK 39700 AP 15500 CP 4000 CV 3500 QP 300
ctrlnum	(OCoLC)75662278 (DE-599)BVBBV010493962
discipline	Allgemeines Psychologie Wirtschaftswissenschaften
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01926nam a2200493 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV010493962</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20230720 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">951120s1996 gw a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">946064407</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">340918791X</subfield><subfield code="c">Gb. : DM 68.00, sfr 69.80, S 531.00</subfield><subfield code="9">3-409-18791-X</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)75662278</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV010493962</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-523</subfield><subfield code="a">DE-11</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AK 39700</subfield><subfield code="0">(DE-625)2620:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AP 15500</subfield><subfield code="0">(DE-625)6929:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">CP 4000</subfield><subfield code="0">(DE-625)18984:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">CV 3500</subfield><subfield code="0">(DE-625)19155:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 300</subfield><subfield code="0">(DE-625)141850:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Prost, Winfried</subfield><subfield code="d">1956-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)121583805</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Mit Dialektik überzeugen</subfield><subfield code="b">wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren</subfield><subfield code="c">Winfried Prost</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler</subfield><subfield code="c">1996</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">203 S.</subfield><subfield code="b">Ill.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Dialektik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4012058-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Argumentation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4002899-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Kommunikationstraining</subfield><subfield code="0">(DE-588)4073655-6</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4048476-2</subfield><subfield code="a">Ratgeber</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Dialektik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4012058-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Dialektik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4012058-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="1"><subfield code="a">Argumentation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4002899-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="0"><subfield code="a">Kommunikationstraining</subfield><subfield code="0">(DE-588)4073655-6</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="1"><subfield code="a">Dialektik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4012058-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=006992722&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-006992722</subfield></datafield></record></collection>
genre	(DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content
genre_facet	Ratgeber
id	DE-604.BV010493962
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-07-09T17:53:26Z
institution	BVB
isbn	340918791X
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-006992722
oclc_num	75662278
open_access_boolean
owner	DE-859 DE-1050 DE-19 DE-BY-UBM DE-523 DE-11
owner_facet	DE-859 DE-1050 DE-19 DE-BY-UBM DE-523 DE-11
physical	203 S. Ill.
publishDate	1996
publishDateSearch	1996
publishDateSort	1996
publisher	Gabler
record_format	marc
spelling	Prost, Winfried 1956- Verfasser (DE-588)121583805 aut Mit Dialektik überzeugen wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren Winfried Prost Wiesbaden Gabler 1996 203 S. Ill. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Dialektik (DE-588)4012058-2 gnd rswk-swf Argumentation (DE-588)4002899-9 gnd rswk-swf Kommunikationstraining (DE-588)4073655-6 gnd rswk-swf (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Dialektik (DE-588)4012058-2 s DE-604 Argumentation (DE-588)4002899-9 s Kommunikationstraining (DE-588)4073655-6 s HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=006992722&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
spellingShingle	Prost, Winfried 1956- Mit Dialektik überzeugen wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren Dialektik (DE-588)4012058-2 gnd Argumentation (DE-588)4002899-9 gnd Kommunikationstraining (DE-588)4073655-6 gnd
subject_GND	(DE-588)4012058-2 (DE-588)4002899-9 (DE-588)4073655-6 (DE-588)4048476-2
title	Mit Dialektik überzeugen wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren
title_auth	Mit Dialektik überzeugen wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren
title_exact_search	Mit Dialektik überzeugen wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren
title_full	Mit Dialektik überzeugen wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren Winfried Prost
title_fullStr	Mit Dialektik überzeugen wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren Winfried Prost
title_full_unstemmed	Mit Dialektik überzeugen wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren Winfried Prost
title_short	Mit Dialektik überzeugen
title_sort	mit dialektik uberzeugen wie sie gesprache und verhandlungen optimieren
title_sub	wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren
topic	Dialektik (DE-588)4012058-2 gnd Argumentation (DE-588)4002899-9 gnd Kommunikationstraining (DE-588)4073655-6 gnd
topic_facet	Dialektik Argumentation Kommunikationstraining Ratgeber
url	http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=006992722&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT prostwinfried mitdialektikuberzeugenwiesiegespracheundverhandlungenoptimieren

Verfügbarkeit

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Fernleihe Bestellen Achtung: Nicht im THWS-Bestand! Inhaltsverzeichnis

MARC

Datensatz im Suchindex

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Ähnliche Einträge