Marktausbreitung neuer Konsumgüter: verhaltenswissenschaftliche Grundlagen, Modellbildung und Simulation
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
1995
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| Schriftenreihe: | Gabler-Edition Wissenschaft
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Einleitung 1
Erster Teil: Konventionelle Diffusionsmodelle 7
1 v Darstellung der konventionellen Diffusionsmodelle 8
1.1 Grundmodelle 8
1.2 Zum Modell von Bass (1969) 13
1.3 Erweiterungen der Grundmodelle 15
1.4 Zum Modell von Kalish (1985) 28
2 Beurteilung der konventionellen Diffusionsmodelle 34
2.1 Chaospotential: Zur Kritik von Weiber (1993) 34
2.2 Einseitige Ausrichtung auf erfolgreiche Innovationen 38
2.3 Anwendungsprobleme bei der Diffusionsprognose 40
2.4 Anwendungsprobleme bei der Diffusionssteuerung 451
2.5 Fehlende mikroökonomische Fundierung 50
Zweiter Teil: Modellierung extensiver Adoptionsprozesse 55
~y 3 Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen 57
3.1 Typen von Adoptionsprozessen 57
3.2 Phasenschemata von Adoptionsprozessen 60
3.3 Einflußfaktoren auf die Dauer und das Ergebnis extensiver
Adoptionsprozesse 63
3.4 Bewertung der Produktqualität und Einstellung zum Produkt 71
4 Bestandteile von Adoptionsmodellen 74
4.1 Normative und deskriptive Modellierungsansätze 74
4.2 Abbildung des EntscheidungsVerhaltens von Konsumenten 76
4.2.1 Erwartungsnutzentheorie 76
4.2.2 Prospect-Theorie 88
XII Inhaltsverzeichnis
4.3 Abbildung des Lernverhaltens von Konsumenten 97
4.3.1 Formale Bayes-Analyse 97
4.3.2 Intuitive Bayes-Analyse 102
4.3.3 Diskrepanzmodelle 108
5 Ein deskriptives Modell extensiver Adoptionsprozesse von Konsumenten 115
5.1 Modelldarstellung 116
5.2 Ein normatives Adoptionsmodell als Spezialfall 122
5.3 Parameterfestlegung 125
5.4 Erweiterungsmöglichkeiten 126
Dritter Teil: Mikroökonomisch fundierte Diffusionsmodelle 131
6 Zum Modell von Chatterjee und Eliashberg (1990) 133
6.1 Einordnung in die Literatur 133
6.2 Modelldarstellung 134
6.3 Modellbeurteilung 140
7 Ein mikroökonomisch fundiertes Diffusionsmodell mit Kommunikations¬
struktur 144
7.1 Erster Bestandteil: Extensiver Adoptionsprozeß eines Konsumenten 144
7.2 Zweiter Bestandteil: Kommunikationsstruktur 146
7.3 Grundmodell 150
7.4 Modellvarianten 153
7.5 Untersuchung des Modellverhaltens 159
7.5.1 Simulationen mit dem Grundmodell 159
7.5.2 Simulationen mit den Modellvarianten 177
7.5.3 Diskussion der Simulationsergebnisse 183
Schlußbetrachtung 193
Literaturverzeichnis 195
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