Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag:
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin [u.a.]
Beuth
1995
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 128 S.: Ill., Kt. |
| ISBN: | 3410134816 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV010432054 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 19971107 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 951002s1995 gw |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 945654065 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3410134816 |c brosch. |9 3-410-13481-6 | ||
| 035 | |a (OCoLC)845060499 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV010432054 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-473 |a DE-M25 |a DE-706 |a DE-523 |a DE-522 |a DE-525 |a DE-2070s | ||
| 084 | |a QL 300 |0 (DE-625)141712: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Kuhlmann, Eberhard |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag |c Eberhard Kuhlmann ; Burghard Kühn |
| 250 | |a 1. Aufl. | ||
| 264 | 1 | |a Berlin [u.a.] |b Beuth |c 1995 | |
| 300 | |a 128 S.: Ill., Kt. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Marketing |0 (DE-588)4037589-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Öffentlicher Auftrag |0 (DE-588)4043164-2 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Öffentlicher Auftrag |0 (DE-588)4043164-2 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Marketing |0 (DE-588)4037589-4 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Kühn, Burghard |e Verfasser |4 aut | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=006951812&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-006951812 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804124865059356672 |
|---|---|
| adam_text | DIN
EBERHARD KUHLMANN, BURGHARD KUHN
BEHORDENMARKETING
- DER WEG
ZUM OFFENTLICHEN AUFTRAG
1
. AUFLAGE 1995
HERAUSGEBER:
DIN DEUTSCHES INSTITUT FUR NORMUNG E.V.
BEUTH VERLAG GMBH YY BERLIN YY WIEN YY ZURICH
GLIEDERUNG
SEITE
EINLEITUNG: 7
TEIL I:
MARKTPARTNE
R ,,6FFENTLICHE HAND
1 WIE ATTRAKTIV IST DER OFFENTLICHE MARKT FUR PRIVATE 9
UNTERNEHMEN?
2 DER OFFENTLICHE AUFTRAGGEBER - 11
VIELEN UNTERNEHMEN KAUM BEKANNT!
2.1 WER IST OFFENTLICHER AUFTRAGGEBER? 11
2.2 KURZER UBERBLICK UBER DIE BESCHAFFUNGS- UND 14
VERTRAGSREGELN IN DEUTSCHLAND UND DER
EUROPAISCHEN UNION
2.3 WELCHE LIEFERANTEN AKZEPTIERT DER 18
OFFENTLICHE AUFTRAGGEBER - UND WELCHE NICHT?
2.4 WELCHE UNTERNEHMEN WERDEN BEVORZUGT BEHANDELT? 20
3 BESCHREIBUNG OFFENTLTCHEN BESCHAFFUNGSVERHALTENS 27
3.1 VOM HAUSHALTSPLAN BIS ZUM PFLICHTENHEFT 27
3.2 WIE LAUFT DIE OFFENTLICHE BESCHAFFUNGAB? 30
3.3 NEUER EINHEITLICHER EU - RICHTLINIENVORSCHLAG 54
4 LIEFERANTENAUSWAHL BEI DER OFFENTLICHEN BESCHAFFUNG 56
4.1 BEURTEILUNG VON LIEFERANTEN UND DEREN ANGEBOTEN 56
4.2 UNTEMEHMENSZERTIFIZIERUNG UND PRAQUALIFIZIERUNG 61
4.3 PRODUKTHAFTUNG BEI LIEFERUNGEN AN DIE OFFENTLICHE HAND 63
TEIL II:
VOM MARKETING-PLA
N ZUM MARKETING-HANDELN
5 MARKETING-KONZEPTION FUR OFFENTLICHE MARKTE 65
5.1 HINWEISE ZUR STRATEGISCHEN PLANUNG 65
5.2 GIBT ES BESONDERE RISIKEN? 67
5.3 WELCHE STRATEGISCHEN MOGLICHKEITEN EXISTIEREN? 69
6 DES PUDELS KERN: WIE MAN SEINEN MARKT KENNENLEMT 76
6.1 WIE INFORMIERE ICH MICH UBER MOGLICHE 76
AUFTRAGGEBER UND DEREN BESCHAFFUNGSVERHALTEN
6.2 DAS BUYING-CENTER; ODER: AN BESCHAFFUNGS- 80
ENTSCHEIDUNGEN SIND OFT MEHRERE BETEILIGT
6.3 DER KONKURRENT: DAS OFT UNBEKANNTE WESEN 82
BEHDRDENINARKETING - DR WEG ZUM OFLENTLIEHEN AUFTRAG
SEITE
7 AKQUISITIONS- UND VERTRIEBSPOLITIK 85
7.1 VON DER AUFTRAGSAKQUISITION BIS ZUR 85
AUFTRAGSABWICKLUNG - UND WAS DANACH KOMMT
7.2 AUBENDIENST UND VERTRIEBSEINRICHTUNGEN: 87
DIE HAND AM PULS DES KUNDEN
7.3 VERTRAGSPOLITIK: KAUM EINE CHANCE 88
8 LEISTUNGSPOLITIK 90
8.1 QUALITAT DER LIEFERFIRMEN 90
8.2 QUALITAT DER LEISTUNGEN 91
9 PREISPOLITIK: DAS SCHWIERIGSTE KAPITEL 95
9.1 BESONDERHEITEN DER PREISBILDUNG BEI DER 96
OFFENTLICHEN HAND
9.2 WIE REAGIERT DER OFFENTLICHE NACHFRAGER 99
AUF MEINENPREIS?
9.3 WAS WEIB ICH UBER DIE PREISE MEINER KONKURRENTEN? 103
9.4 UND NUN DER ,,RICHTIGE PREIS 106
10 KOMMUNIKATIONSPOLITIK 109
10.1 BEDARFSORIENTIERTEKOMMUNIKATIONSINSTRUMENTE 109
10.2 LEISTUNGSBEGLEITENDEKOMMUNIKATIONSINSTRUMENTE 109
10.3 ANGEBOTSKOMMUNIKATION 110
10.4 IMAGE- UND PR - KOMMUNIKATION 110
ZUM SCHLUB: LOHNT SICH BEHORDENMARKETING? 111
ANHANG: 1 AUFTRAGSBERATUNGSSTELLEN 112
ANHANG: 2 AUSSCHREIBUNGSINFORMATIONSQUELLEN 116
ANHANG: 3 UBERSICHT DER BEVORZUGTENREGELUNGEN 120
PS.
I M DIE AUFMERKSAMKEIT ZU ERHOHEN, SIND BESTIMMTE BEGRIFFE IM
ZUSAMMENHANG MIT DER OF
FENTLICHEN AUFTRAGSVERGABE GRUNDSATZLICH GROB GESCBRIEBEN!
BEHORDENMARKETING - DER WEG ZUM OFLENTLICHEN AUFTRAG
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Kuhlmann, Eberhard Kühn, Burghard |
| author_facet | Kuhlmann, Eberhard Kühn, Burghard |
| author_role | aut aut |
| author_sort | Kuhlmann, Eberhard |
| author_variant | e k ek b k bk |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV010432054 |
| classification_rvk | QL 300 |
| ctrlnum | (OCoLC)845060499 (DE-599)BVBBV010432054 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 1. Aufl. |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01479nam a2200385 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV010432054</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">19971107 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">951002s1995 gw |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">945654065</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3410134816</subfield><subfield code="c">brosch.</subfield><subfield code="9">3-410-13481-6</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)845060499</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV010432054</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-M25</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-523</subfield><subfield code="a">DE-522</subfield><subfield code="a">DE-525</subfield><subfield code="a">DE-2070s</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QL 300</subfield><subfield code="0">(DE-625)141712:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Kuhlmann, Eberhard</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag</subfield><subfield code="c">Eberhard Kuhlmann ; Burghard Kühn</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Berlin [u.a.]</subfield><subfield code="b">Beuth</subfield><subfield code="c">1995</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">128 S.: Ill., Kt.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037589-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Öffentlicher Auftrag</subfield><subfield code="0">(DE-588)4043164-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Öffentlicher Auftrag</subfield><subfield code="0">(DE-588)4043164-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037589-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Kühn, Burghard</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=006951812&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-006951812</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV010432054 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T17:52:27Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3410134816 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-006951812 |
| oclc_num | 845060499 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-473 DE-BY-UBG DE-M25 DE-706 DE-523 DE-522 DE-525 DE-2070s |
| owner_facet | DE-473 DE-BY-UBG DE-M25 DE-706 DE-523 DE-522 DE-525 DE-2070s |
| physical | 128 S.: Ill., Kt. |
| publishDate | 1995 |
| publishDateSearch | 1995 |
| publishDateSort | 1995 |
| publisher | Beuth |
| record_format | marc |
| spelling | Kuhlmann, Eberhard Verfasser aut Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag Eberhard Kuhlmann ; Burghard Kühn 1. Aufl. Berlin [u.a.] Beuth 1995 128 S.: Ill., Kt. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Marketing (DE-588)4037589-4 gnd rswk-swf Öffentlicher Auftrag (DE-588)4043164-2 gnd rswk-swf Öffentlicher Auftrag (DE-588)4043164-2 s Marketing (DE-588)4037589-4 s DE-604 Kühn, Burghard Verfasser aut DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=006951812&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Kuhlmann, Eberhard Kühn, Burghard Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag Marketing (DE-588)4037589-4 gnd Öffentlicher Auftrag (DE-588)4043164-2 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4037589-4 (DE-588)4043164-2 |
| title | Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag |
| title_auth | Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag |
| title_exact_search | Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag |
| title_full | Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag Eberhard Kuhlmann ; Burghard Kühn |
| title_fullStr | Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag Eberhard Kuhlmann ; Burghard Kühn |
| title_full_unstemmed | Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag Eberhard Kuhlmann ; Burghard Kühn |
| title_short | Behördenmarketing - der Weg zum öffentlichen Auftrag |
| title_sort | behordenmarketing der weg zum offentlichen auftrag |
| topic | Marketing (DE-588)4037589-4 gnd Öffentlicher Auftrag (DE-588)4043164-2 gnd |
| topic_facet | Marketing Öffentlicher Auftrag |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=006951812&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT kuhlmanneberhard behordenmarketingderwegzumoffentlichenauftrag AT kuhnburghard behordenmarketingderwegzumoffentlichenauftrag |