Kontrakte, Geschäftsbeziehungen, Netzwerke: Marketing und neue Institutionenökonomik
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Düsseldorf u.a.
Verl.-Gruppe Handelsbl.
1995
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| Schriftenreihe: | ZfbF
35 |
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Netzwerke — Marketing und
Neue Institutionenökonomik
Inhaltsverzeichnis
y f*~) Einführung: Marketing und Neue Institutionenökonomik 1
V-7 Klaus Peter Kaas *
M Marketing zwischen Markt und Hierarchie 19
Klaus Peter Kaas ^
0 Institutionenökonomische Fundierung des Marketing:
Der Geschäftstypenansatz 43
Detlef Aufderheide und Klaus Backhaus
Der Einsatz von Unsicherheitsreduktionsstrategien im Kaufprozeß:
Eine informationsökonomische Analyse 61 ^C
Rolf Weiber und Jost Adler
Zur Relevanz prinzipal-agenten-theoretischer Aussagen für das Kontrakt-
y^ gütermarketing: Design, Ergebnisse und Implikationen einer empirischen . .
Studie zur Beschaffung von Fertigungs-Sondermaschinen 79
Hans H. Bauer und Tomas Bayön
Institutionenökonomische Aspekte der ,Customer Integration 101
Michael Kleinaltenkamp und Andreas Marra }
Beziehungsmanagement durch Dialogmarketing: Bankloyalität aus
institutionenökonomischer Sicht 119
Henry Schäfer
Y Finanzdienstleistungsnetzwerke: Zur Organisation einer ökonomischen
Institution des Kontraktgütermarketings 139
förg Sydow
jl Vertikale Kooperation - Erklärungsansätze der Transaktionskosten¬
theorie und des Beziehungsmarketings 159
x/ Ronald Bogaschewsky
Vertikale Geschäftsbeziehungen zwischen Industrie und Handel .... 179
Arbeitskreis „Das Unternehmen im Markt
V
Die Organisation internationaler Vertriebsaktivitäten: Problemfelder,
Einflußfaktoren und Lösungsansätze aus Sicht der Transaktionskosten¬
theorie 205
Andreas Brielmaier und Hermann Diller
Franchising als effiziente Vertriebsform 223
Arnold Picot und Birgitta Wolff
Ein empirischer Test von Hypothesen der Prinzipal-Agenten-Theorie und
der Transaktionskostenanalyse zum Festgehaltsanteil von Reisenden . 245
Manfred Kraffi
Die Gewinnung der Kooperation des Handels bei Verkaufsförderungs¬
maßnahmen von Herstellern 269
Dieter Lit^inger
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