Die Etablierung einer Marke: der Fall PLAX
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Nürnberg
1994
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| Schriftenreihe: | Betriebswirtschaftliches Institut <Nürnberg> / Lehrstuhl für Marketing: Arbeitspapiere
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1. Die Etablierung einer Marke als Problemfeld des Marketing 2
1.1 Die Betrachtung der Etablierung von Marken in der Marketingliteratur 2
1.2 Das Ziel der Analyse 3
2. Die Ausgangssituation 4
2.1 Das Produkt PLAX 4
2.2 Die Einfuhrungsstrategie von PLAX 5
3. Der Aufbau der Distribution von PLAX 6
3.1 Distribution von PLAX über Apotheken 6
3.2 Distribution von PLAX beim organisierten Einzelhandel 7
3.3 Aufbau der Außendienstorganisation 11
4. Die Kommunikation für die Marke PLAX 13
4.1 Klassische Werbung 13
4.2 Direkt Marketing Aktivitäten 15
4.3 Verkaufsfbrderungsaktivitäten 16
5. Die Entwicklung des Mundspülungsmarktes und der Angebotspolitik für PLAX 17
5.1 Die Konkurrenzmarken 18
5.2 Die Packungspolitik von PLAX 20
5.3 Die Preispositionierung und die Preislinienpolitik von PLAX 21
6. Die Kosten der Etablierung von PLAX 22
7. Zusammenfassung: Erfolgsbedingungen der Etablierung von PLAX 24 •
Literatur 27
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