Neue Spielregeln zwischen Vertrieb und Beschaffung: Tagung Frankenthal, 25. bis 27. September 1995
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| Veröffentlicht: |
Düsseldorf
VDI-Verl.
1995
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| Schriftenreihe: | Verein Deutscher Ingenieure: VDI-Berichte
1221 |
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Seite
W. F. Große Oetringhaus Value Marketing 1
eine Herausforderung für den Vertriebsingenieur
H. Hauckund Der Vertriebsingenieur und seine Rolle 23
F. J. Espeel im sich wandelnden Wettbewerb
A. Gerhard JY' Die Kundenbeziehung im Investitionsprozeß 35
A. Kemna Erfolgreiche Vertriebsführung am Beispiel 49
des GILDEMEISTER Markering Informationssystems
W Schwetz Auswahl und Einführungsstrategien für Marketing Tools 59
J. Tikart Menschen bestimmen die Qualität ihres Unternehmens 75
Chr. Loss Invesritionsgüterverkauf 83
eine konzeptionelle Neuorientierung tut not
H. J. Braun Steigerung der Kundenbegeisterung und Mitarbeiter 93
Orientierung durch die Schaffung neuer Vertriebsstrukturen
R. Hofmaier Anspruch und Möglichkeiten eines integrierten 107
Kernkompetenz , Marktsegment und Tool Managements
als Schlüssel für eine erfolgreiche Vertriebsgestaltung |
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