Von null auf hundert in 7 Lektionen: so verbessern Sie Ihre Kommunikation und steigern Ihren Verkaufserfolg mit System
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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin ; Bonn ; Regensburg
Walhalla
1995
|
| Schriftenreihe: | Qualifikation & Chance
|
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | NT: Ihr Verkaufserfolg |
| Beschreibung: | 256 S. |
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Einführung 7
So nutzen Sie diesen Erfolgskurs 10
Die Lektionen
Lektion 1: Positiv denken 13
1. Seien Sie positiv..., 13
2. Aktivität und Kreativität 32
3. Seien Sie selbstbewußt 37
Lektion 2: Absicht, Ursache und
Wirkung 41
1. Absiebt 41
2. Ursache und Wirkung 48
Lektion 3: Das Verkaufsgesprkh 55
Schritt 1: Argumentationstechnik 55
1. Einwand und Vorwand 56
2. Die Nutzenargumentation 65
Schritt 2: Zusatztechniken 88
1. Aufbau des Verkaufsgespräches... 88
2. Demonstration 101
3. Fragen stellen 105
4. Zuhören und anschauen 112
Lektion 4: Der Zusatzverkauf /17
Lektion 5: Die Telefonakquisition... 133
1. Technische Voraussetzungen 135
2. Absicht 136
3. Lächeln Sie 136
Lektion 6: Der Messeverkauf 157
Lektion 7: Das Vorstellungs¬
gespräch 163
Die Übungen 186
Anregungen und Verbesserungs¬
vorschläge 230
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