Der Nischendetektor: das Finden von Wachstumsmärkten in Europa
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Beck
1995
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Inhaltsverzeichnis
A. Vitalisierung von Unternehmensplanungen
Leitworte zum Thema 1
1. Champions, Gewinner und Pioniere Wegweiser in die
Wachstumsmärkte von morgen 2
1.1 Geheimnisse des Erfolgs der Champions,
Gewinner und Pioniere 4
1.2 Vier Nischenfälle Erfolgsfaktoren für
das Nischenfinden 5
2. Europa Ihr großer Heimatmarkt
der Gegenwart und Zukunft 11
2.1 West Europa 1995 der größte Binnenmarkt der Welt 12
2.2 Osteuropa heute eine Marktnische und
der große Markt für morgen? 15
2.3 Signale zukünftiger Entwicklungen 17
3. Vitalisierung Ihres Unternehmens 21
3.1 Strategische Verhaltensweisen gegenüber
dem Wandel in Europa 21
3.2 Aufbau einer EU Betroffenheitsanalyse
und prognose 23
3.3 Vitalisierung schafft Perspektiven 30
3.3.1 Klare Visionen und strategische Ausrichtung
auf Europa 30
3.3.2 Volumen und Nischenstrategie oder
Euro Accounting und Flexible Response 31
4. Ansatzpunkte für eine erfolgreiche Nischenstrategie 33
4.1 Nischenkonzeption = die Suche nach
den Randbereichen des Bedarfs 36
4.2 Europäische Dimension der Produktnische 40
4.3 Das umstrittene Wesen: ein Euro Produkt 41
4.4 Das eigene Produkt und seine Euro Eignung 41
4.5 Suche nach neuen Euro Produkten in Schritten 43
B. So finden Sie die Wachstumsmärkte der Zukunft
die Arbeit mit dem Nischendetektor
Einleitung 46
1. Erster Ansatzpunkt: Finden Sie das
erfolgreiche Nischenprodukt für Europa 47
1.1 Erstes Suchfeld:
Chancen aus dem neuen Rechtsrahmen in Europa 48
1.1.1 Beseitigung von Marktzugangsbeschränkungen 48
1.1.2 Qualitätssicherung zur Integration Ihres
Unternehmens in den Binnenmarkt 51
1.1.3 Strategische Ansätze als Folge
der Analyse des Rechtsrahmens 54
1.2 Zweites Suchfeld:
Kaufkraftkonzentration in Europa 56
1.2.1 Marktregionen nach Kaufkraftkonzentration 56
1.2.2 Agglomerationszentren als
Marktinseln in Europa 60
1.2.3 Eine alternative Karte Europas:
8 neue Regionen 62
1.3 Drittes Suchfeld:
Konsumententrends in Europa und den USA 63
1.3.1 Problem: Finden Sie die echten Trends! 63
1.3.2 Trend Gurus aus Deutschland und den USA 63
1.3.3 Interpretation des Verhaltens der
Konsumenten Ihre strategischen Konsequenzen 65
1.4 Viertes Suchfeld:
Entwicklungen im Bereich der Roh und Werkstoffe 67
1.4.1 Roh und Werkstoffe 67
1.4.2 Entwicklung bei agrarischen Rohstoffen 68
1.5 Fünftes Suchfeld:
Entwicklung von Technologien 70
1.5.1 Unternehmenseigener Technologie
Report 2000 2015 70
1.5.2 Interfusion zwischen Anlagennutzern
und dem Anlagenbau 72
1.6 Sechstes Suchfeld:
Wettbewerber eröffnen Nischenchancen 74
1.6.1 Vergleich der technischen Leistungskonzepte 74
1.6.2 Positionierung von Produkten 75
1.7 Siebtes Suchfeld:
Benchmarking der Blick über den Tellerrand 82
1.8 Achtes Suchfeld:
Entwicklungen bei den Vertriebswegen 85
1.8.1 Entwicklungen im europäischen
Handel mit Konsumgütern 85
1.8.2 Entwicklungen beim Handel
mit Investitionsgütern 88
1.9 Weitere Suchfelder 92
1.9.1 Wichtige Suchfelder im Ãberblick 92
1.9.2 Nutzung von Licensing Optionen 93
1.9.3 Informationstechnologien und Finden
von Wachstumsmärkten 94
1.10 Methodische Vorgehensweise 95
1.11 Checklisten 96
1.12 Arbeitsmaterialien 98
1.13 Praxisbeispiele 102
1.14 Strategische Konsequenzen für
das eigene Unternehmen 107
2. Zweiter Ansatzpunkt:
Suche nach Marktsegmenten und Bedürfnis bzw.
Kundengruppen in Europa 108
2.1 Erstes Suchfeld:
Marktsegmente in Einzelländern und im
gesamten Europa 108
2.1.1 Marktsegmentierung für Konsumgüter 108
2.1.2 Marktsegmentierung für Investitionsgüter 122
2.2 Zweites Suchfeld:
Ihre Kunden als Bedürfnisgruppen mit
Nischenpotential 136
2.3 Weitere Suchfelder im Ãberblick 137
2.4 Methodische Vorgehensweise 138
2.5 Checklisten 140
2.6 Arbeitsmaterialien 148
2.7 Praxisbeispiele 150
2.8 Strategische Konsequenzen für
das eigene Unternehmen 153
3. Dritter Ansatzpunkt:
Suche nach der Vertriebswegnische 154
3.1 Suchfelder für Vertriebsnischen bei Konsumgütern 156
3.1.1 Erstes Suchfeld:
Suche nach Nischen bei den Großver¬
teilern des Einzelhandels in Europa 156
3.1.2 Zweites Suchfeld:
Alternative Vertriebswege in den
Einzelländern Europas 158
3.2 Suchfelder für Vertriebsnischen bei
Investitionsgütern 168
3.3 Methodische Vorgehensweise 172
3.4 Checklisten 174
3.5 Alternative Vertriebswege stellen sich vor 176
3.6 Praxisbeispiel 178
3.7 Strategische Konsequenzen für
das eigene Unternehmen 179
3.7.1 Marktabdeckung und Distributionsintensität 179
3.7.2 Vertriebskommunikation gegenüber
den Vertriebspartnern 179
3.7.3 Festlegungen der optimalen Vertriebsnische 180
4. Vierter Ansatzpunkt:
Nischensuche durch Vernetzung 185
4.1 Erstes Suchfeld:
Produkt als Ausgangspunkt des Suchprozesses 185
4.1.1 Ausländischer Wettbewerber
als Ideenlieferant 185
4.1.2 Kooperation mit Ihren Vertriebspartnem 186
4.2 Zweites Suchfeld:
Vertriebsweg als Ausgangspunkt der Suche 187
4.3 Drittes Suchfeld:
Wettbewerber als Ausgangspunkt der Suche 189
4.3.1 Richtige Positionierung als Grund¬
voraussetzung für den Nischenerfolg 189
4.3.2 Das "Goldene Dreieck" der erfolgreichen
Positionierung 189
4.3.3 Integration der Erwartungen der
Vertriebspartner 190
4.3.4 Positionierung von Produkten
gegenüber dem Wettbewerber 191
4.4 Methodische Vorgehensweise 193
4.5 Checklisten und Arbeitsmaterialien 195
4.6 Praxisbeispiele 201
4.7 Strategische Konsequenzen für
das eigene Unternehmen 204
4.7.1 Kooperation als Königsweg zum Erfolg? 204
4.7.2 Auf den richtigen Zeitpunkt kommt esan 204
5. Finden der einzigartigen Strategie für Europa 207
Literaturverzeichnis 211
Stichwortverzeichnis 213 |
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