Verfügbarkeit: Marketing für Fachbuchverlage

Marketing für Fachbuchverlage: Absatz von Fachbüchern an berufliche Verwender

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Klein-Blenkers, Christine (VerfasserIn)
Format:	Abschlussarbeit Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Harrassowitz 1995
Schriftenreihe:	Buchwissenschaftliche Beiträge aus dem Deutschen Bucharchiv München 50
Schlagworte:	Marketing Fachverlag Verlag Fachbuch Deutschland Hochschulschrift
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XII, 438 S. graph. Darst.
ISBN:	3447036257

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Datensatz im Suchindex

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adam_text	INHALT ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XI VORWORT 1 I. EINFUEHRUNG 3 1. EINLEITUNG 3 2. WISSENSCHAFTSTHEORETISCHE GRUNDLAGEN UND ZIELSETZUNG DER UNTERSUCHUNG 4 WISSENSCHAFTSTHEORETISCHE GRUNDLAGEN (4) - ANSAETZE DER WISSEN SCHAFTSTHEORIE IM ALLGEMEINEN (4) - DER ENTSCHEIDUNGSORIENTIERTE ANSATZ ALS BASIS DER UNTERSUCHUNG (7) - ZIELSETZUNG DER UNTERSUCHUNG (9) 3. AUFBAU DER UNTERSUCHUNG 11 AUFBAU DER ARBEIT (11) - AUFBAU DER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG (15) N. BEGRIFFLICHE GRUNDLAGEN UND ABGRENZUNG DES UNTERSUCHUNGS RAUMES 20 1. BEGRIFFLICHE GRUNDLAGEN 20 DER VERLAG (20) - DER GEGENSTAND (20) - VERLAGSERZEUGNISSE (21) - DER GEGENSTAND (22) - TRADITIONELLE DRUCKERZEUGNISSE (24) - SPEICHER MEDIEN (27) - INTEGRATIVE MEDIEN (28) - FACHBUECHER IM SPEZIELLEN (30) - TYPEN VON VERLAGEN (31) - MARKETING (33) - DER GEGENSTAND (33) - VERLAGSMARKETING (34) - VERWENDER VON VERLAGSERZEUGNISSEN (36) - VERWENDERTYPOLOGIEN NACH DEM GRAD DER NUTZUNG (37) - GEWERBLICHE VERSUS NICHT-GEWERBLICHE VERWENDER (37) - GEWERBLICHE VERWENDER (37) - NICHT-GEWERBLICHE VERWENDER (39) - INFORMATION (41) - DER GEGENSTAND (41) - FACHINFORMATION (44) - BEZIEHUNGSZUSAMMENHANG ZWISCHEN FACHINFORMATION UND FACHBUCH (47) 2. ABGRENZUNG DES UNTERSUCHUNGSRAUMS 48 HI. DER RELEVANTE DATENRAHMEN 50 1. DATEN DER ANGEBOTSSEITE 50 BRANCHENSTRUKTUR (50) - KONKURRENZMARKTANALYSE (53) - INTERVERLAGS SPEZIFISCHE KONKURRENZ (53) - DIE KONZENTRATION IN DER VERLAGSBRANCHE (53) - KONKURRENZ DURCH INTERNATIONALISIERUNG AUSLAENDISCHER VERLAGE AUF DEN DEUTSCHEN FACHBUCHMARKT (54) - KANALKONKURRENZ (55) - TRAEGER VI INHALT DER DECKUNG DES FACHINFORMATIONSBEDARFS (55) - KONKURRENZBEZIEHUN GEN (56) - MEDIENKONKURRENZ (58) - QUANTIFIZIERUNG DER FACHSPEZIFI SCHEN VERLAGSERZEUGNISSE (58) - FACHBUECHER (58) - SONSTIGE FACHSPEZIFI SCHE VERLAGSERZEUGNISSE (62) - KONKURRENZBEZIEHUNGEN (65) 2. DATEN DER NACHFRAGESEITE 68 STRUKTUR DES MARKTSEGMENTES 'BERUFLICHE VERWENDER' (68) - STRUKTUR DES MARKTSEGMENTES ALLGEMEIN (68) - STRUKTUR DES MARKTSEGMENTES DER NUTZER WIRTSCHAFTLICHER UND JURISTISCHER FACHBUECHER (71) - STRUKTUR DES MARKTSEGMENTES ALLGEMEIN (71) - STRUKTUR DER AUSGEWAEHLTEN MARKTSEG MENTE (73) - FUEHRUNGSKRAEFTE DER WIRTSCHAFT (74) - ANWAELTE (77) - EXKURS: STRUKTUR DES MARKTSEGMENTES 'VORBERUFLICHE VERWENDER' (77) - NUTZUNGSVERHALTEN DES MARKTSEGMENTES 'BERUFLICHE VERWENDER' (79) - DER INFORMATIONSBEDARF (81) - DER SUBJEKTIVE INFORMATIONSBEDARF (82) - DER OBJEKTIVE INFORMATIONSBEDARF (83) - STABILITAET DES INFORMATIONSBE DARFS (85) - DAS INFORMATIONSVERHALTEN (86) - NUTZUNG VON VERLAGS ERZEUGNISSEN IM ALLGEMEINEN (87) - FAKTOR 'ZEIT' BEI DER NUTZUNG VON FACHBUECHERN (89) - REGELMAESSIGKEIT DER NUTZUNG (89) - WOECHENTLICHE NUTZUNGSZEIT VON FACHBUECHERN (90) - RESTRIKTION 'ZEIT' (90) - DIE INFORMATIONSUEBERLASTUNG (91) - BEZIEHUNGSZUSAMMENHANG ZWISCHEN INFORMATIONSBEDARF UND -VERHALTEN (91) - DAS KAUFVERHALTEN (92) - ANFORDERUNG AN DIE FACHBUCHQUALITAET (93) - EINSTELLUNG ZUM PREIS (93) - EMPFUNDENER PREIS (94) - PREISELASTIZITAET (95) - KAUFKRAFT (96) - NUTZERTYPOLOGIEN (96) - DER BEGRIFF DER TYPOLOGIE (97) - DIE DER ARBEIT ZUGRUNDE GELEGTEN NUTZERTYPOLOGIEN (98) 3. RECHTLICHE DATEN 99 GESETZLICHE DATEN UND VERORDNUNGEN (99) - PREISBINDUNG (99) - MEHR WERTSTEUER (100) - URHEBER UND VERLAGSRECHT (101) - VERBILLIGTE POSTGE BUEHR BEI BUECHERSENDUNGEN (102) - KOPIERWESEN UND VG WORT (102) - MEINUNGS UND INFORMATIONSFREIHEIT (103) - ZWANG DER BERUFSGRUPPE 'ANWALT' ZUM LESEN (104) - NORMEN (104) 4. GESELLSCHAFTSPOLITISCHE DATEN 105 DER UEBERGANG ZUR INFORMATIONSGESELLSCHAFT (105) - SITUATION DES BIBLIOTHEKSWESENS (107) - BEDEUTUNGSANSTIEG DES THEMENKOMPLEXES 'WIRTSCHAFT' (108) - RECHTSSTAATLICHKEIT UND RECHTSPOLITISCHE GERECH TIGKEIT (109) 5. OEKOLOGISCHE DATEN 110 ZERSTOERUNG DER WAELDER (110) - WASSERVERSCHMUTZUNG (111) -PRODUKTION VON SCHWER ABBAUBAREN ABFAELLEN (112) 6. TECHNOLOGISCHE DATEN 112 SPEICHERMEDIEN (112) - MONOSENSUALE SPEICHERMEDIEN (113) - MAGNE TOOPTISCHE SPEICHER (113) - DRAXON LASER CARD (113) - HOLOGRAPHISCHE INHALT VII SPEICHER (113) - MULTISENSUALE SPEICHERMEDIEN (114) - CD-I (115) - CD- ROM-XA (115) - DVI (115) - SYSTEME DER INFORMATIONSUEBERMITTLUNG (116) - TELEKOMMUNIKATION (117) - BTX (117) - ANSCHLUSS AN EINE DATEN BANK MITTELS DATEX-P (117) - MAILBOX (118) - PRINTING ON DEMAND (119) - NETZWERKSYSTEME (120) - HARDWARE (121) IV. DAS ZIEL UND STRATEGIESYSTEM 123 1. DER GEGENSTAND 124 DAS ZIELSYSTEM (124) - ZIELE (124) - HIERARCHIEEBENEN DES ZIELSYSTEMS (126) - DAS STRATEGIESYSTEM (127) - STRATEGIEN (127) - HIERARCHIEEBENEN DES STRATEGIESYSTEMS (128) 2. ALLGEMEINE PROBLEME DER ZIEL UND STRATEGIEFINDUNG 129 3. ERSTE EBENE DES ZIEL UND STRATEGIESYSTEMS 134 SUPERZIELE (134) - ZIEL DER KOSTENFUEHRERSCHAFT (134) - ZIEL DER QUALI TAETSFUEHRERSCHAFT (135) - SUPERSTRATEGIEN (135) - DER GEGENSTAND (136) - STRATEGIE DER KOSTENFUEHRERSCHAFT (136) - STRATEGIE DER QUALITAETSFUEHRER SCHAFT (137) - PARALLELITAETEN ZU ZWEI KONZEPTEN GRUNDLEGENDER STRATE GIETYPEN (138) - DAS KONZEPT DER WETTBEWERBSSTRATEGIEN NACH PORTER (138) - DAS KONZEPT DER SUPERSTRATEGIEN NACH TIETZ (139) - EVALUATION DER SUPERSTRATEGIEN MITTELS EINES SCORING-MODELLS (141) - DER GEGEN STAND (141) - EVALUATION DER OBERKRITERIEN (143) - KRITERIENAUSWAHL (143) - KRITERIENGEWICHTUNG (145) - EVALUATION DER UNTERKRITERIEN (146) - DATEN DER ANGEBOTSSEITE (146) - DATEN DER NACHFRAGESEITE (149) - INTERNE DATEN (153) - ZUSAMMENSTELLUNG DES GESAMTSCORING-MODELLS (156) - ZUSAMMENFASSENDES ERGEBNIS ZUM GESAMTSCORING-MODELL (158) 4. ZWEITE EBENE DES ZIEL UND STRATEGIESYSTEMS 159 PRIMAERZIELE (159) - UNTERNEHMENSPHILOSOPHIE (159) - NORMZIELE (161) - STRATEGISCHE GRUNDORIENTIERUNG (163) -KONZENTRATION AUF SCHWERPUNKTE (163) - NORMSTRATEGIEN (165) - WACHSTUMS UND VERTEIDIGUNGSSTRATEGIEN (166) - STRATEGIE DER MARKTDURCHDRINGUNG (167) - STRATEGIE DER MARKTER WEITERUNG (168) - STRATEGIE DER PRODUKTERWEITERUNG (169) - RUECKZUGS STRATEGIEN (170) 5. DRITTE EBENE DES ZIEL UND STRATEGIESYSTEMS 172 ZUORDNUNG DER RELEVANTEN DATEN ZU DEN KRITERIEN DER GRUNDORIEN TIERUNG (173) - SEKUNDAERZIELE (175) - KUNDENORIENTIERUNG (179) - OBER ZIELE (179) - UNTERZIELE (181) - PRODUKTORIENTIERUNG (182) - OBERZIEL (182) - UNTERZIELE (183) - GESELLSCHAFTSORIENTIERUNG (185) - OBERZIEL (185) - UNTERZIELE (186) - IMAGEORIENTIERUNG (186) - OBERZIELE (187) - UNTER ZIELE (188) - KONKURRENZORIENTIERUNG (189) - OBERZIELE (189) - UNTERZIELE (190) - BASISSTRATEGIEN (191) - KUNDENORIENTIERUNG (196) - OBERSTRATE GIEN (197) - UNTERSTRATEGIEN (198) - PRODUKTORIENTIERUNG (202) - OBER VIII INHALT STRATEGIEN (203) - UNTERSTRATEGIEN (205) - GESELLSCHAFTSORIENTIERUNG (208) - IMAGEORIENTIERUNG (209) - OBERSTRATEGIEN (210) - UNTERSTRATEGIEN (212) - KONKURRENZORIENTIERUNG (214) - OBERSTRATEGIE (215) - UNTERSTRATEGIEN (215) 6. DAS ZIEL UND STRATEGIESYSTEM FUER DIE MARKTSEGMENTE 'FUEHRUNGSKRAEFTE' UND 'ANWAELTE' 219 ERSTE EBENE DES ZIEL UND STRATEGIESYSTEMS (220) - ZWEITE EBENE DES ZIEL UND STRATEGIESYSTEMS (220) - DRITTE EBENE DES ZIEL UND STRATEGIE SYSTEMS (220) 7. TRAEGER DER ZIEL UND STRATEGIESYSTEMBILDUNG 227 V. ABSATZPOLITIK 230 1. DER GEGENSTAND 230 2. ZUM BEZIEHUNGSZUSAMMENHANG ZWISCHEN STRATEGIEN UND POLITIKEN 233 3. KOMMUNIKATIONSPOLITIK 235 DER GEGENSTAND (235) - DATEN (236) - DATEN DER ANGEBOTSSEITE (237) - DATEN DER NACHFRAGESEITE (237) - INFORMATIONSVERHALTEN (237) - KAUFVER HALTEN (238) - RECHTLICHE DATEN (245) - ZIELE (246) - DAS NEUE PRODUKT/ PROGRAMM (246) - DAS BESTEHENDE PRODUKT/PROGRAMM (247) - BEZIE HUNGSZUSAMMENHANG VON ZIELEN UND HAUPTINSTRUMETEN (247) - INSTRU MENTE (248) - WERBUNG (248) - WERBEARTEN (248) - EINZELUMWERBUNG (248) - MENGENUMWERBUNG (253) - WERBEMATERIALIEN (253) - WERBE MATERIALIEN BEI EINZELUMWERBUNG (254) - WERBEMATERIALIEN BEI MEN GENUMWERBUNG (255) - WERBEHILFEN (258) - BESTELLKARTEN (258) - TESTI MONIALS (259) - ANSICHTSSENDUNGEN (259) - WERBETRAEGER (259) - ZEIT SCHRIFTEN (260) - ZEITUNGEN (260) - BUECHER (261) - NEUE MEDIEN (261) - PERSOENLICHER VERKAUF (261) - KONSUMENTENORIENTIERTE VERKAUFSFOER DERUNG (263) - VORTRAEGE (263) - BUECHERTISCHE/BUECHERSTAENDE (264) - DIS PLAYS (264) - VERTEILEN BUCHFREMDER GEGENSTAENDE (264) - GESCHENKE IM RAHMEN DER FREUNDSCHAFTSWERBUNG (265) - ORT DER KOMMUNIKATIONS POLITISCHEN ANSPRACHE (265) - SUBJEKTE DER KOMMUNIKATIONSPOLITISCHEN ANSPRACHE (267) - BOTSCHAFT DER KOMMUNIKATIONSPOLITISCHEN ANSPRACHE (268) - PRODUKTBEZOGENE KOMPONENTEN (269) - NICHT-PRODUKTBEZOGENE KOMPONENTEN (270) 4. PRODUKT-/PROGRAMMPOLITIK 271 DER GEGENSTAND (271) - DATEN (273) - DATEN DER BASISKONZEPTION (273) - DATEN DER NACHFRAGESEITE (273) - DATEN DER PRODUKTPOLITIK (273) - INFOR MATIONSVERHALTEN (273) - KAUFVERHALTEN (274) - DATEN DER PROGRAMM POLITIK (277) - INFORMATIONSBEDARF (277) - INFORMATIONSVERHALTEN (277) - INHALT IX RECHTLICHE DATEN (279) - ZIELE (279) - INSTRUMENTE DER PRODUKTPOLITIK (280) - PRODUKTINNOVATION (280) - DER GEGENSTAND (280) - AUSGESTALTUNG DES FACHBUCHS (281) - FACHBUCHART (282) - FACHBUCHTYP (282) - FACH BUCHFORM (283) - PRODUKTDIFFERENZIERUNG (284) - PRODUKTGESTALTUNG (285) - AEUSSERE PRODUKTGESTALTUNG (286) - TEXTTEIL (286) - UMFANG (287) - VERPACKUNG (287) - INNERE PRODUKTGESTALTUNG (289) - INSTRUMENTE DER PROGRAMMPOLITIK (289) - PROGRAMMGESTALTUNG OHNE DIVERSIFIKATION (290) - KUNDENORIENTIERUNG (290) - PRODUKTORIENTIERUNG (290) - PRO GRAMMGESTALTUNG MIT DIVERSIFIKATION (291) 5. SERVICEPOLITIK 294 DER GEGENSTAND (294) - DATEN (295) - ZIELE (295) - INSTRUMENTE (297) - INSTRUMENTE ZUR VEREINFACHUNG DER INFORMATIONSAUFNAHME (297) - ABSTRACTDIENSTE (297) - SEMINARE/SCHULUNGEN (297) - NEWSLETTER (298) - HIGH-INF (298) - UEBERSICHTSFOLIEN (299) - INSTRUMENTE DER PERSONALISIE RUNG DER FACHINFORMATION (299) - BERATUNG (299) - INFORMATIONSSUCH DIENSTE (301) - INFORMATIONSPAKETE (301) - KOMPRIMIERTE ANGEBOTE (302) - HILFSMITTEL DER SERVICEPOLITISCHEN ANSPRACHE (302) - UNTERSTUETZENDE HILFSMITTEL (303) - OPTIMIERENDE HILFSMITTEL (304) - SUBJEKTE DER SERVICE POLITISCHEN ANSPRACHE (305) 6. IMAGEPOLITIK 307 VERLAGSORIENTIERTE IMAGEPOLITIK (308) - DER GEGENSTAND (308) - DATEN (308) - DATEN DER BASISKONZEPTION (308) - DATEN DER ANGEBOTSSEITE (308) - ZIELE (309) - INSTRUMENTE (309) - TEILNAHME AN MESSEN/AUSSTELLUNGEN (310) - BUCHSPEZIFISCHE MESSEN/AUSSTELLUNGEN (310) - NICHT-BUCHSPEZI FISCHE MESSEN/AUSSTELLUNGEN (310) - TEILNAHME AN TAGUNGEN/SEMINA REN (311) - EINSATZ VON BERATERN IN ZIELGRUPPENSPEZIFISCHEN INSTITUTIONEN (311) - ARTIKEL IN FACHORGANEN (311) - EINFLUSS DES IMAGES AUF NICHT-IMAGEPOLITISCHE INSTRUMENTE (312) - FACHBUCHORIENTIERTE IMAGEPOLITIK (312) - DER GEGENSTAND (312) - DATEN (312) - DATEN DER BASISKONZEPTION (312) - DATEN DER ANGEBOTSSEITE (313) - GESELLSCHAFTSPOLITISCHE DATEN (313) - ZIELE (313) - INSTRUMENTE (313) - OBJEKTE DER IMAGEPOLITISCHEN ANSPRACHE (314) - INHALTE DER IMAGEPOLITISCHEN ANSPRACHE (315) - MASSNAHMEN (315) 7. ABSATZWEGEPOLITIK 317 DER GEGENSTAND (317) - DATEN (317) - DATEN DER BASISKONZEPTION (317) - DATEN DER ABSATZMITTLER (318) - INSTITUTIONEN DER ABSATZMITTLER (318) - KONZENTRATION IM BUCHHANDEL (321) - MACHTVERHAELTNISSE IM KANAL (321) - DATEN DER NACHFRAGESEITE (322) - DATEN ZUR WAHL DES ABSATZWEGES (323) - DATEN ZUR WAHL DER ABSATZMITTLER (325) - DATEN ZUR WAHL DER INSTRUMENTE ZUR UNTERSTUETZUNG DER ARBEIT DES BUCHHANDELS (325) - RECHTLICHE DATEN (326) - SAMMELREVERS (326) - REMISSIONSRECHT (326) - LOGISTISCHE DATEN (327) - ELEKTRONISCHE BESTELLSYSTEME (327) - AUSLIEFE RUNGSSYSTEME (327) - ABRECHNUNGSSYSTEME (328) - ZIELE (328) - INSTRU X INHALT MENTE (329) - WAHL DES ABSATZWEGES (329) - DIREKTER VERTRIEB (329) - INDIREKTER VERTRIEB (330) - MONO VERSUS DUALDISTRIBUTION (330) - WAHL DER ABSATZMITTLER (332) - INSTRUMENTE ZUR UNTERSTUETZUNG DER ARBEIT DES BUCHHANDELS (334) - HAENDLERWERBUNG (335) - VERLAGSANKUENDIGUNG (335) - BERATUNG (335) - SEMINARE (336) - SCHAUFENSTER-/LADENWETTBEWERBE (336) - HANDELSORIENTIERTE VERKAUFSFOERDERUNG (336) 8. PREISPOLITIK 337 DER GEGENSTAND (337) - DATEN (338) - DATEN DER BASISKONZEPTION (338) - DATEN DER ANGEBOTSSEITE (338) - DATEN DER NACHFRAGESEITE (339) - DATEN ZUR KUNDENORIENTIERTEN PREISFINDUNG (340) - DATEN ZUR KONKURRENZ ORIENTIERTEN PREISFINDUNG (341) - DATEN ZUR PRODUKTBEZOGENEN PREIS DIFFERENZIERUNG (341) - RECHTLICHE DATEN (341) - ZIELE (341) - INSTRUMEN TE (342) - PREISFINDUNG (342) - KOSTENORIENTIERTE PREISFINDUNG (342) - KUNDENORIENTIERTE PREISFINDUNG (343) - KONKURRENORIENTIERTE PREISFIN DUNG (344) - BEZIEHUNGSZUSAMMENHANG ZWISCHEN DEN ALTERNATIVEN DER PREISFINDUNG (345) - LADENPREISPOLITIK (346) - PREISPOLITISCHE STRATEGIEN (346) - FESTPREISPOLITIK (347) - PREISDIFFERENZIERUNG (347) - ZEITLICHE PREISDIFFERENZIERUNG (347) - PRODUKTBEZOGENE PREISDIFFERENZIERUNG (348) - KUNDENBEZOGENE PREISDIFFERENZIERUNG (348) - KALKULATORISCHER AUS GLEICH (348) - BEDEUTUNG DER PREISPOLITIK IM RAHMEN DER ABSATZPOLITIK (349) VI. ZUSAMMENFASSUNG UND AUSBLICK 351 VII. ANHANG 355 VERZEICHNIS DER ANLAGEN IM ANHANG 356 ERHEBUNGSBOGEN 1 361 ERHEBUNGSBOGEN 2 365 UEBERSICHT: ERLAEUTERUNGEN ZU DEN HERLEITUNGEN DER GRUND GESAMTHEIT DER JEWEILIGEN TABELLE 369 TABELLEN 373 VIII. LITERATURVERZEICHNIS 409 REGISTER 433 UEBER DIE AUTORIN 439
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