Versicherungsvermittler als Beruf: Starthilfen für die Selbständigkeit
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1995
|
| Ausgabe: | 2. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Ratgeber für Versicherungsvermittler
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 207 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3409285199 |
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Vorwort 9
1 Startorientierung 11
1.1 Bestand überprüfen 11
1.2 Blühender Unsinn 12
1.3 Von 500.000 Mark gut leben? 15
1.4 Das subjektive Risiko von Beständen 17
1.5 Aus Fehlern anderer lernen 19
1.6 Kontrolle ist besser 22
2 Der Agenturvertrag 23
2.1 Nicht voreilig unterschreiben 23
2.2 Zuschüsse 24
2.3 Qualität vor Quantität 26
3 Die eigene Existenzgründung 29
3.1 Auch andere Fragen 29
3.2 Lust zu Buchhaltungsarbeiten? 29
3.3 Steuererklärungen 31
3.4 Vor dem Start beraten lassen 33
4 Die Praxis 35
4.1 Konkurrenz willkommen 35
4.2 Bedarf wecken ohne Werbung
geht es nicht 37
4.3 Fluktuation vermeiden 44
4.4 Sackgassen und aussichtslose Starts 46
4.5 Von Menschen, Maschinisten
und Methoden 49
5 Die Agentur 53
5.1 Agenturkarriere 53
5.2 Vom Stil des Hauses 54
5.3 Vom Ende her denken 56
5.4 Auch eine Art Politik: rein und raus 58
6 Berufsbild und Ausbildung 61
7 Organisatorisch rechtliche Aspekte 65
7.1 Die Weichenstellung 65
7.2 Kleine Typologie der Vermittlung 67
8 Die Entscheidung: Makler oder Agent 69
8.1 Makler oder Agent? 69
8.2 Argumente für jeden 73
8.3 Vor und Nachteile der drei Wege 75
9 Haftung und Wettbewerbsverbot 81
9.1 Unterschiedliche Haftungsfragen 81
9.2 Das Ventil für Einfirmenvertreter 88
10 Der Ausgleichsanspruch 97
10.1 Die Rechtslage 97
10.2 Neues Recht für Handelsvertreter 100
10.3 Bestandsübertragungen und
Ausgleichsanspruch 103
11 Persönliche Erfahrungen des Autors 105
11.1 Dem Einfirmenvertreter robuste
Nerven empfohlen 105
11.2 Produktionsdruck 107
11.3 Die richtige Partnerwahl 107
11.4 Der Mehrfachvermittler: schwerer Start
und viele Klippen 109
11.5 Der Mehrfachvermittler hat auch Kosten
mehrfach 111
11.6 Der Versicherungsmakler:
die Qual der Wahl 112
12 Entscheidungshilfen 115
12.1 Beim Einkauf wird das beste Geld
verdient 11b
12.2 Die Unterschrift entscheidet über die
Zukunft 116
12.3 Aus Fehlern anderer lernen 123
13 Aussteigen Umsteigen 127
13 1 Karren verfahren7 127
13 2 Zahlen und Ziele 128
14 Vertragslaufzeiten und verändertes
Kundenverhalten 139
15 Investitionen und Ertragsberech¬
nungen 151
15.1 Mit der Ausweitung sinken Ertrage o
15.2 Gegenprobe mit staatlichem Stempel . . *bb
15.3 EDV in der Agentur 160
16 Standortbestimmung 163
16 1 Standortbestimmung mit Fragenfeuer
von Anfangern 163
16 2 Den Überblick behalten 165
17 Eigener Firmenname 167
Anhang 169
BVK. EDV im Versicherungsvermittlungs
betrieb AIS 170
BVK Betnebsvergleiche 180
Wichtige Anschriften 195
Die Bezirksverbände des BVK 197
Stichwortverzeichnis 205
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