Vertriebssteuerung in Kreditinstituten: Beiträge zum Münsteraner Top-Management-Seminar
Gespeichert in:
| Format: | Tagungsbericht Buch |
|---|---|
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main
Knapp
1995
|
| Schriftenreihe: | Schriftenreihe des Zentrums für Ertragsorientiertes Bankmanagement
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | IX, 217 S. Ill., graph. Darst. |
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Seite
Autorenverzeichnis VII
Vorwort IX
Ertragsorientierte Vertriebssteuerung in Banken 1
von Bernd Rolfes und Henner Schierenbeck
Vertriebsstrukturen für Finanzdienstleistungen im Privatkundengeschäft 49
von Burkhardt Pauluhn
V Die Steuerung des Filialvertriebs einer Universalbank 69
von Stephan Schulter
Die Vertriebskultur in einer Großbank 83
von Eberhard Martini
Die Entwicklung der neuen Vereinsbankstrategie 95
von Albrecht Schmidt
Vertriebssteuerung im Individual Kundengeschäft aus der Sicht einer
genossenschaftlichen Großbank 109
von Jürgen Bostelmann
Zukunftsfragen des Vertriebs von Finanzdienstleistungen 131
von Dieter Boening
Die Koordination zwischen Kundenbetreuern und Produktspezialisten
Erfahrungen im Rahmen der strategischen Neuausrichtung des Privat¬
kundengeschäftes der NORD/LB Braunschweigischen Landessparkasse 145
von Rolf Flechsig
Gedanken zum Veitriebscontrolling aus der Sicht einer Bank Bauspar AG 159
von Andreas Rösner
Der Aufbau einer schlanken Vertriebsstruktur 173
von Gert Wünsche
Vertriebssteuerung in der Landesbank Berlin 183
von Friedhelm Schaperjahn
Qualitative Instrumente der Vertriebssteuerung in Banken 195
Konzept und Erfahrungen der HYPO BANK
von Ulrike Caspers
Motivation und Verkaufserfolg 205
von Horst Rückte
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