Strategische Koordination von Beschaffung und Absatz: Entwicklung einer Konzeption zur Analyse und Gestaltung eines Koordinationssystems zur Abstimmung beschaffungs- und absatzwirtschaftlicher Ziel-, Strategie- und marktorientierter Instrumentenentscheidungen
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main u.a.
Lang
1995
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| Schriftenreihe: | Marktorientierte Unternehmensführung
20 |
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| Beschreibung: | XXI, 345 S. graph. Darst. |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis ^ XI
Inhaltsverzeichnis
Seite
Vorwort des Herausgebers VII
Danksagung IX
Inhaltsverzeichnis XI
Abbildungsverzeichnis XV
Abkürzungsverzeichnis XIX
I Einleitung 1
1 Einfuhrung in die Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit 1
2 Aufbau der Arbeit und Gang der Untersuchung 4
II Grundlagen 7
1 Die Behandlung des Koordinationsproblems in der
betriebswirtschaftlichen Literatur 7
1.1 Forschungs und Lösungsansätze des Koordinationsproblems 7
1.2 Zum Verhältnis von Koordination zu Controlling
und Schnittstellenmanagement 14
1.3 Zur Notwendigkeit einer interdisziplinären Ausrichtung
der Beschäftigung mit der Koordinationsproblematik 16
1.4 Begriffstypen der Koordination 19
1.5 Dimensionen einer Koordination von Beschaffung und Absatz 25)^
1.6 Koordination von Beschaffung und Absatz als
schlechtstrukturiertes Problem 28
2 Kennzeichnung der zu koordinierenden funktionalen
Subsysteme Beschaffung und Absatz 31
2.1 Kennzeichnung des funktionalen Subsystems Beschaffung 31 /
2.1.1 Der BeschaffungsbegrifF 31
2.1.2 Das Zielsystem der Beschaffung 36
2.1.3 Das Aufgabensystem der Beschaffung 39
XII Inhaltsverzeichnis
2.2 Kennzeichnung des funktionalen Subsystems Absatz 42
2.2.1 Der Absatzbegriff 42
2.2.2 Das Zielsystem des Absatzes 45
2.2.3 Das Aufgabensystem des Absatzes 47
2.3 Begründung der Auswahl von Beschaffung und Absatz
als zu koordinierende funktionale Subsysteme 49
m Begründung der Notwendigkeit einer Koordination
der funktionalen Subsysteme Beschaffung und Absatz 57
1 Interdependenzen zwischen funktionalen Subsystemen und Entscheidungs¬
spielräume funktionaler Subsysteme als Ergebnis arbeitsteiliger Systemdiffe¬
renzierung in der Unternehmung 57
1.1 Arbeitsteilige Systemdifferenzierung als Ausgangspunkt
der Überlegungen 57
1.2 Interdependenzen zwischen funktionalen Subsystemen 59
1.2.1 Kennzeichnung des Interdependenzbegriffs 59
1.2.2 Klassifikation von Interdependenzen 62
1.2.3 Identifikation einzelner Interdependenzarten der
funktionalen Subsysteme Beschaffung und Absatz 66
1.3 Entscheidungsspielräume funktionaler Subsysteme 81
2 Zum Verhältnis zwischen Koordinationsnotwendigkeit
und Konflikthandhabungsnotwendigkeit 85
2.1 Kennzeichnung des Konfliktbegriffs 85
2.2 Klassifizierung möglicher Konfliktarten 88
2.3 Die Konfliktepisode als Bezugsrahmen zur Erfassung
verschiedener Konflikterscheinungsformen zwischen
Beschaffung und Absatz 93
IV Einfluß situativer Variablen auf die Höhe des Koordinationsbedarfs der
funktionalen Subsysteme Beschaffung und Absatz 98
1 Entwicklung eines Bezugsrahmens zur Erfassung des Einflusses
situativer Variablen auf die Höhe des Koordinationsbedarfs von
Beschaffung und Absatz 98
Inhaltsverzeichnis Xm
2 Operationalisierung der Höhe des Koordinationsbedarfs
von Beschaffung und Absatz 104
3 Einfluß unternehmensexterner, aufgabenumweltbezogener Variablen
auf die Höhe des Koordinationsbedarfs von Beschaffung und Absatz 106
3.1 Möglichkeiten der Erfassung und Operationalisierung
unternehmensexterner, aufgabenumweltbezogener Variablen 106
3.2 Absatzmarktbezogene Variablen 108
3.3 Beschaffungsmarktbezogene Variablen 121
4 Einfluß unternehmensinterner Variablen auf die Höhe
des Koordinationsbedarfs von Beschaffung und Absatz 132
4.1 Begründung für die Auswahl unternehmensinterner Variablen 132
4.2 Unternehmensstrategie 133
4.3 Unternehmensgröße 136
4.4 Produkt und Leistungsprogramm der Unternehmung 138
5 Zusammenfassende Beurteilung der Höhe des Koordinationsbedarfs
der funktionalen Subsysteme Beschaffung und Absatz 141
V Praxisrelevante Gestaltungsalternativen zur Befriedigung
des Koordinationsbedarfs der funktionalen Subsysteme
Beschaffung und Absatz 144
1 Strukturierung von Grundformen, Maßnahmen und Instrumenten
der Koordination abstimmungsbedürftiger Funktionsbereiche 144
1.1 Grundformen der Koordination von Beschaffung und Absatz 144
1.2 Klassifikation von Maßnahmen und Instrumenten
der Koordination von Beschaffung und Absatz 161
2 Maßnahmen zur Reduktion des Koordinationsbedarfs
der funktionalen Subsysteme Beschaffung und Absatz 166
2.1 Strukturelle bedarfsreduzierende Koordinationsinstrumente 166
2.2 Technokratische bedarfsreduzierende Koordinationsinstrumente 171
„ 2.3 Personenorientierte bedarfsreduzierende Koordinationsinstrumente 179
XTV Inhaltsverzeichnis
3 Maßnahmen zur Deckung des Koordinationsbedarfs
der funktionalen Subsysteme Beschaffung und Absatz 189
3.1 Entwicklung eines Beurteilungsrahmens zur Evaluierung
von bedarfsdeckenden Koordinationsinstrumente 189
3.2 Strukturelle bedarfsdeckende Koordinationsinstrumente 196
3.2.1 Grundlegende Merkmale bedarfsdeckender Koordinationsorgane 196
3.2.2 Produktmanager als unipersonale Koordinationsorgane 198
3.2.3 Kollegien als multipersonale Koordinationsorgane
mit diskontinuierlicher Arbeitsweise 206
3.2.4 Projektgruppen als multipersonale Koordinationsorgane
mit kontinuierlicher Arbeitsweise 215
3.3 Technokratische bedarfsdeckende Koordinationsinstrumente 220
3.3.1 Generelle Kennzeichnung technokratischer Koordinations¬
instrumente bedarfsdeckender Art und Abgrenzung des
Untersuchungsfeldes 220
3.3.2 Koordination durch Zielvorgabe 224
3.3.3 Koordination durch Vorgabe von Budgets 235
3.3.4 Koordination durch Einsatz entscheidungsvorbereitender und
entscheidungsunterstützender Planungsinstrumente 243
3.3.4.1 Produkt Lebenszyklus Analyse 243
3.3.4.2 Portfolio Methode 261
3.4 Personenorientierte bedarfsdeckende Koordinationsinstrumente 274
VI Mix des Einsatzes von Koordinationsinstrumenten 282
1 Notwendigkeit der Gestaltung eines Koordinations Instrumenten Mix 282
2 Problemfelder des kombinierten Einsatzes von Koordinationsinstrumenten 283
3 Gestaltungsempfehlungen zum situationsadäquaten Einsatz
eines Koordinations Instrumenten Mix 288
Vn SchluBteil 305
Literaturverzeichnis 309
Abbildungsverzeichnis XV
Abbildungsverzeichnis
Seite
Abbildung 1: Dimensionen der Koordination von Beschaffung und Absatz 26
Abbildung 2: Graphischer Zusammenhang zwischen Koordinations ,
Autonomie und Gesamtkosten 28
Abbildung 3: Dreidimensionales Modell zur konzeptionellen Strukturierung
des Aufgabensystems der Beschaffung 41
Abbildung 4: Sequentielle Entscheidungsinterdependenzen
zweier Subsysteme 64
Abbildung 5: Reziproke sowie gebündelte Entscheidungsinterdependenzen
zweier Subsysteme 65
Abbildung 6: Klassifikationsmöglichkeiten von Interdependenzen 66
Abbildung 7a: Ausgewählte Absatzproduktkonzepte und ihre Interdependenzen
mit beschaffungsobjektbezogenen Entscheidungstatbeständen 76
Abbildung 7b: Ausgewählte Absatzproduktkonzepte und ihre Interdependenzen
mit beschaffungsobjektbezogenen Entscheidungstatbeständen
(Fortsetzung 1) 77
Abbildung 7c: Ausgewählte Absatzproduktkonzepte und ihre Interdependenzen
mit beschaffungsobjektbezogenen Entscheidungstatbeständen
(Fortsetzung 2) 78
Abbildung 7d: Ausgewählte Absatzproduktkonzepte und ihre Interdependenzen
mit beschaffungsobjektbezogenen Entscheidungstatbeständen
(Fortsetzung 3) 79
Abbildung 8: Dezentralisationsgrad als Verhältnis bedeutsamer
Entscheidungsaufgaben an der Gesamtaufgabe 82
Abbildung 9: Zusammenhang von Koordinationsnotwendigkeit,
Interdependenzen und Entscheidungsdelegation 85
Abbildung 10: Ursachen und Objektkategorien von Konflikten 93
Abbildung 11: Phasenschema einer interfiinktionalen Konfliktepisode 94
XVI Abbildungsverzeichnis
Abbildung 12: Zusammenhang zwischen Koordinations und Konflikt¬
handhabungsnotwendigkeit 96
Abbildung 13: Zusammenhang zwischen Konflikthandhabungs und
Koordinationsinstrumenten 97
Abbildung 14: Bezugsrahmen zur Erfassung des Einflusses situativer
Variablen auf die Höhe des Koordinationsbedarfs 103
Abbildung 15: Segmentspezifische Absatzmarktbearbeitungsstrategien 110
Abbildung 16: Marktlebenszyklus 116
Abbildung 17: Markterfassungs und Marktbearbeitungskomponente
der Beschafrungsmarkt Segmentierung 124
Abbildung 18: Abgrenzung möglicher Beschaffungskonkurrenten 126
Abbildung 19: Korrelationen zwischen Unternehmensgröße
und funktionaler Spezialisierung sowie
Entscheidungszentralisation 137
Abbildung 20: Einfluß situativer Variablen auf die Höhe
des Koordinationsbedarfs der funktionalen
Subsysteme Beschaffung und Absatz 143
Abbildung 21: Grundformen einer Koordination der funktionalen
Subsysteme Beschaffung und Absatz 146
Abbildung 22: Schematische Darstellung des beschaffungs
und absatzwirtschaftlichen Verhandlungsbereichs 157
Abbildung 23: Wirkung koordinationsbedarfsreduzierender und
koordinationsbedarfsdeckender Maßnahmen 163
Abbildung 24: Klassifizierung von Koordinationsinstrumenten
zur Reduzierung und Deckung des Koordinationsbedarfs
der funktionalen Subsysteme Beschaffung und Absatz 165
Abbildung 25: Funktionale Organisationsstruktur 166
Abbildung 26: Divisionale Organisationsstruktur 167
Abbildung 27: Ausgewählte Kommunikationsmuster 176
Abbildung 28: Funktionsressortungebundenes Produktmanagement 199
Abbildungsverzeichnis XVII
Abbildung 29: Auszug eines Funktionsdiagramms fiir Produktmanager
und andere organisatorische Einheiten 201
Abbildung 30: Einordnung des Zwischensystems Kollegium
unter zeitlichen Aspekten 207
Abbildung 31: Horizontale, vertikale und laterale Koordination
von Beschaffung und Absatz im System
multipel überlappter Gruppen 210
Abbildung 32: Projektgruppe als multipersonales Koordinationsinstrument
einer verrichtungsorientierten Primärorganisation 216
Abbildung 33: Hierarchie von Ober , Unter und Zwischenzielen
für Beschaffung und Absatz auf Sachzielebene 226
Abbildung 34: Koordination durch Zielvorgabe innerhalb
des Management by Objectives 229
Abbildung 35: Integriertes strategisches Budgetierungs und
Zielgenerierungssystem für Beschaffung und Absatz 242
Abbildung 36: Erweiterte Form des Produkt Lebenszyklus Konzeptes 245
Abbildung 37: Denkmodell zur Darstellung von Szenarien 251
Abbildung 38a: Auf die Phasen des Markt Lebenszyklus abgestimmtes
strategisches Beschaffungs und Absatzverhalten 256
Abbildung 38b: Auf die Phasen des Markt Lebenszyklus abgestimmtes
strategisches Beschaffungs und Absatzverhalten
(Fortsetzung 1) 257
Abbildung 38c: Auf die Phasen des Markt Lebenszyklus abgestimmtes
strategisches Beschaffungs und Absatzverhalten
(Fortsetzung 2) 258
Abbildung 39: Varianten strategischer Beschaffungs¬
und Absatz Portfolios 267
Abbildung 40: Geschäftsfeld Ressourcen Portfolio 269
Abbildung 41: Integriertes Beschaffüngs Absatz Portfolio 271
Abbildung 42: Heuristisches Entscheidungsmodell zur gedanklichen
Strukturierung der Koordinations Mix Entscheidung 289
XVHt Abbildungsverzeichnis
Abbildung 43: Scoring Modell zur Unterstützung der
Koordinations Mix Entscheidung 292
Abbildung 44: Profil der aufgabenumweltbezogenen
Koordinationssituation A am Beispiel des
Mittelklasse PKW Marktes 293
Abbildung 45: Profil der aufgabenumweltbezogenen
Koordinationssituation B am Beispiel von
PKW Nischenmarkten 295
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| spellingShingle | Reintjes, Frank Strategische Koordination von Beschaffung und Absatz Entwicklung einer Konzeption zur Analyse und Gestaltung eines Koordinationssystems zur Abstimmung beschaffungs- und absatzwirtschaftlicher Ziel-, Strategie- und marktorientierter Instrumentenentscheidungen Marktorientierte Unternehmensführung Industrial procurement Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd Absatz (DE-588)4000201-9 gnd Beschaffung (DE-588)4005988-1 gnd Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd Beschaffungsmarketing (DE-588)4112728-6 gnd Koordination (DE-588)4032393-6 gnd |
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