Beziehungen zwischen Wettbewerbern: Konzeptualisierung und Ansatzpunkte eines Beziehungsmanagement gegenüber dem Wettbewerber
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
M & P, Verl. für Wiss. und Forschung
1995
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Inhaltsübersicht
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
A. Einleitung 1
I. Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit 1
II. Abgrenzung des Themas 16
III. Gang der Untersuchung 19
B. Grundlegung 24
I. Beziehungen zwischen Wettbewerbern als theoretisches Erkennt
nisproblem 24
II. Beziehungen zwischen Wettbewerbern als Erkenntnisobjekt der
Marketingwissenschaft? 35
C. Konzeptualisierung von Beziehungen zwischen Wettbe¬
werbern 51
I. Beziehungen zwischen Wettbewerbern Interdependenz, Inter¬
aktion, Netzwerk: Schaffung eines allgemeinen Vorverständnisses 51
II. Abgrenzung und Konfiguration eines Beziehungsnetzwerkes 76
III. Sozio ökonomische Aspekte der Interaktion von Wettbewerbern 106
IV. Sozio kulturelle Aspekte der Interaktion von Wettbewerbern 171
V. Zwischenresümee und erste Untersuchungskonsequenzen 213
II
D. Ansatzpunkte eines Beziehungsmanagement gegenüber
Wettbewerbern 221
I. Beziehungsmanagement gegenüber dem Wettbewerber als
spezielles Managementmodul eines Netzwerkmarketing zur
Gestaltung der unternehmerischen Außenbeziehungen 222
II. Klärung der normativen Voraussetzungen für ein
Beziehungsmanagement gegenüber dem Wettbewerber 238
III. Gestaltungsaspekte im Bereich der strategischen Programm¬
und Maßnahmenplanung 281
IV. Zusammenfassung und abschließende Bemerkungen 338
E. Resümee 342
Anhang
Literaturverzeichnis
111
Inhaltsverzeichnis
A. Einleitung 1
I. Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit 1
1. Problemhintergrund 1
2. Zielsetzung der Arbeit 13
II. Abgrenzung des Themas 16
III. Gang der Untersuchung 19
B. Grundlegung 24
I. Beziehungen zwischen Wettbewerbern als theoretisches Erkennt¬
nisproblem 24
1. Existenz eines theoretischen Leerfeldes aufgrund
partikularistischer Wissenschaftsinteressen 24
2. Notwendigkeit einer konzeptionellen Gesamtsicht zur
besseren Handhabung der Probleme der Praxis 32
II. Beziehungen zwischen Wettbewerbern als Erkenntnisobjekt der
Marketingwissenschaft? 35
1. Marketing als Unternehmensführungskonzept 35
2. Marketing als Forschungsprogramm 42
2.1. Kennzeichnung des Marketing Ansatzes 42
2.2. Beziehungen zwischen Wettbewerbern als Forschungs¬
programm der Marketingwissenschaft 46
C. Konzeptualisierung von Beziehungen zwischen Wettbe¬
werbern 51
I. Beziehungen zwischen Wettbewerbern Interdependenz, Inter¬
aktion, Netzwerk: Schaffung eines allgemeinen Vorverständnisses 51
1. Das Verhältnis von Wettbewerbern als Ausdruck einer
sozialen Interaktion 51
2. Von der kompetitiven Interaktion zur Wettbewerber¬
beziehung 58
3. Beziehungen zwischen Wettbewerbern in der Metapher des
Netzwerkes 62
3.1. Netzwerk und Netzwerkperspektive 63
3.2. Die Netzwerkanalyse zur Untersuchung komplexer
sozio ökonomischer Phänome 67
4. Ansatzpunkte zur Entwicklung von Beziehungsnetzwerken
zwischen Wettbewerbern: Konzeptualisierungsbausteine
im Ãœberblick 71
II. Abgrenzung und Konfiguration eines Beziehungsnetzwerkes 76
1. Methodische Vorüberlegungen 76
2. Zur Abgrenzung explorativer Globalnetzwerke 78
2.1. Ansatzpunkte zur Abgrenzung und Identifikation der
relevanten Wettbewerber 79
2.1.1. Perspektiven und Möglichkeiten der Abgrenzung
im Ãœberblick 79
2.1.2. Zur Brauchbarkeit ausgewählter Abgrenzungs¬
ansätze unter besonderer Berücksichtigung
anbieterzentrierter Verfahren 83
2.2. Methodik einer praxisorientierten Netzwerkabgrenzung 98
III. Sozio ökonomische Aspekte der Interaktion von Wettbewerbern 106
1. Der Ansatz der Political Economy als Bezugsrahmen für
die Konkretisierung spezifischer Wettbewerberinter¬
aktionsformen ] 06
2. Zur ökonomischen Interaktion zwischen Wettbewerbern 112
V
2.1. Die kompetitiv ökonomische Wettbewerberinteraktion 112
2.1.1. Zum Spektrum kompetitiver Interaktionsformen 112
2.1.2. Exkurs: Evaluation des Beitrages der Spiel¬
theorie zur Modellierung kompetitiver Wett¬
bewerberinteraktion 118
2.2. Die kooperativ ökonomische Wettbewerberinteraktion 129
2.2.1. Motive und Arrangements der Zusammenarbeit
von Wettbewerbern 130
2.2.2. Zur Kennzeichnung kooperativer Wettbewer¬
berrelationen 134
3. Zur politisch ökonomischen Interaktion zwischen Wettbe
Werbern 141
3.1. Kennzeichnung und Konkretisierung des Gegenstands¬
bereiches politisch ökonomischer Interaktionsformen 142
3.1.1. Interaktion mit kompatibler Zielsetzung 144
3.1.2. Interaktion mit nicht kompatibler Zielsetzung 147
3.2. Ausgewählte Mechanismen politisch ökonomischer
Interaktion 155
3.2.1. Inter Wettbewerber Verkettungen
im Ãœberblick 155
3.2.2. Personelle Verflechtungen 158
3.2.3. Kollektive Vorgehensweisen 164
4. Zwischenergebnis 168
IV. Sozio kulturelle Aspekte der Interaktion von Wettbewerbern 171
1. Akzentuierung sozio kultureller Aspekte der Wettbewerber
interaktion innerhalb des Konzepts der Branchenkultur 172
1.1. Von der Organisationskultur zur Branchenkultur:
Companies share certain values as part of culture 172
1.2. Merkmale der Branchenkultur 173
1.3. Ausprägung und Intensität einer Branchenkultur 178
1.4. Konzeptualisierung einer Branchenkultur 186
VI
2. Regelorientierte Wettbewerberinteraktion: Branchenkul¬
turen prägen das Verhalten der Wettbewerbsakteure 196
2.1. Herausbildung von Verhaltensregelmäßigkeiten
zwischen Wettbewerbern als Ausdruck evolutionärer
sozialer Lernprozesse 96
2.2. Wettbewerberverhaltensregeln als Ausdruck einer
impliziten, branchenspezifischen Managementtheorie 204
3. Kritik und Evaluation einer ergänzenden sozio kulturellen
Perspektive der Interaktion von Wettbewerbern 209
V. Zwischenenresümee und erste Untersuchungskonsequenzen 213
D. Ansatzpunkte eines Beziehungsmanagement gegenüber
JT Wettbewerbern 221
I. Beziehungsmanagement gegenüber dem Wettbewerber als
spezielles Managementmodul eines Netzwerkmarketing
zur Gestaltung der unternehmerischen Außenbeziehungen 222
1. Der Netzwerkmarketingansatz im Kontext einer strategisch
ausgerichteten Unternehmensführung 222
2. Kennzeichnung, Zielbereiche und Aufgabenfelder eines
Beziehungsmanagement gegenüber dem Wettbewerber im
Ãœberblick 228
II. Klärung der normativen Voraussetzungen für ein Beziehungs¬
management gegenüber dem Wettbewerber 238
1. Zur Notwendigkeit normativer Reflexionsanstrengungen 238
2. Kritische Auseinandersetzung mit der Unternehmens¬
und Wettbewerbsphilosophie als Ausgangspunkt: Schaffung
von Klarheit über die impliziten kompetitiven Wert¬
vorstellungen 240
Vll
3. Orientierung an einer tragfähigen Unternehmens und
Wettbewerberethik 244
3.1. Zum Gegenstandsbereich einer Wettbewerberethik 244
3.2. Rahmenordnung als systematischer Ort einer
Wettbewerberethik? 245
3.3. Zur Notwendigkeit eigenständiger wettbewerbs¬
ethischer Legitimitätsanstrengungen 250
3.4. Von der Selbstverpflichtungs zur kollektiven
Branchenethik 254
3.5. Wettbewerberethik im Kontext eines integrativen
Ethikkonzeptes 257
4. Kanalisierung und Kodifizierung von Verhaltenserwar¬
tungen in Form eines unternehmerischen Wettbewerbs¬
leitbildes 261
4.1. Kodifizierung eines unternehmerischen Wettbewerbs¬
leitbildes 261
4.2. Leitbildinhalte und Ansatzpunkte der Leitbildent¬
wicklung 264
5. Schaffung eines kollektiv geteilten Wettbewerbsleitbildes
als zentraler Ansatzpunkt der Branchenidentitätspolitik 269
III. Gestaltungsaspekte im Bereich der strategischen Programm¬
und Maßnahmenplanung 281
1. Beziehungsmanagement gegenüber dem Wettbewerber als
Managementsystem zur Handhabung wettbewerberzen¬
trierter Herausforderungen 281
2. Anmerkungen zur Identifikation, Analyse und Bewertung
wettbewerberzentrierter Herausforderungen 284
2.1. Identifikation wettbewerberzentrierter Heraus¬
forderungen als ein Problem der unternehmerischen
Frühaufklärung 285
2.2. Analyse und Bewertung wettbewerberzentrierter
Herausforderungen 292
VIII
3. Ausgewählte strategische Vorgehensweisen im Kontext
eines Beziehungsmanagement gegenüber dem Wettbewerber 300
3.1. Kooperation und Widerstand als basale interorganisa
tionale strategische Stoßrichtungen 300
3.2. Eine praxisorientierte Analyse und Planungsmethodik
zur Generierung wettbewerberzentrierter Strategie¬
optionen 307
4. Anmerkungen zur Entwicklung wettbewerberzentrierter
Maßnahmenprogramme 316
4.1. Ein vereinfachter Bezugsrahmen zur Planung
wettbewerberzentrierter Maßnahmenprogramme 316
4.2. Elementare Koordinations und Aufgabenbereiche der
Maßnahmenplanung 319
5. Die Handhabung einer wettbewerberinduzierten Heraus
forderung über ein Beziehungsmanagement gegenüber dem
Wettbewerber, dargestellt an einem Fallbeispiel aus der
Unternehmenspraxis 327
IV. Zusammenfassung und abschließende Bemerkungen 338
E. Resümee 342
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