Unternehmensberatung durch Sparkassen: ein Leitfaden
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
Dt. Sparkassenverl.
1992
|
| Schriftenreihe: | Deutscher Sparkassen- und Giroverband: [Merkblatt / Neue Folge]
108 : Betriebswirtschaft Sparkassen, Praxis, Wisen |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 188 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3093060583 |
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|---|---|
| adam_text | Vorwort 9
1 Geschäftspolitische Aspekte des Beratungs
Banking 11
2 Der Markt für Unternehmensberatungen 14
2.1 Marktteilnehmer 14
2.2 Angebote professioneller Beratungsunternehmen 15
2.3 Anforderungen der Firmenkundschaft an eine Unter¬
nehmensberatung durch Kreditinstitute 19
2.4 Das Beratungsangebot der Sparkassen 23
2.5 Zusammenarbeit der Sparkassen mit externen
Unternehmensberatern 28
3 Rechtliche Aspekte einer Unternehmensbera¬
tung durch Sparkassen 31
3.1 Die Sparkasse betreibt das Consulting Banking in
eigener Regie 32
3.2 Sparkasseneigene Unternehmensberatung durch
Subunternehmen 35
3.3 Die Sparkasse tritt als Vermittler zwischen Kunde
und Unternehmensberater auf 38
3.4 Die Sparkasse geht eine Kapitalbeteiligung ein 39
4 Umsetzung möglicher Unternehmensberatungs¬
modelle in der Sparkassenpraxis 44
4.1 Genereller Überblick über Beratungsleistungen 44
4.2 Bestimmung der strategischen Eigenposition im
Unternehmensberatungsgeschäft 47
4.2.1 Die Frage nach der Beschaffenheit und Attraktivität
des Marktes 48
4.2.2 Die Frage nach der Gewinnträchtigkeit des Consult
geschäfts 54
5
4.2.2.1 Ermittlung des Auftragsvolumens 55
4.2.2.2 Kosten Nutzen Analysen 57
4.3 Organisation der denkbaren Beratungsmodelle 67
4.3.1 Consulting Banking in eigener Regie (Modell al) 67
4.3.1.1 Beschreibung der Leistungsbereiche und der
zugeordneten Aufgaben 68
4.3.1.2 Aufbauorganisation und Kompetenzregelung 69
4.3.1.3 Arbeitsablauforganisation und Kommunikations¬
beziehungen 79
4.3.1.4 Organisation der Sach und Hilfsmittel 87
4.3.1.5 Planung, Marketing, Werbung und Öffentlich¬
keitsarbeit 87
4.3.1.6 Personaleinsatz 95
4.3.1.7 Erfolgsbeteiligung 95
4.3.1.8 Wertung des Modells al 103
4.3.2 Integration des Consultgeschäfts in das Firmen
kundengeschäft (Modell a2) 105
4.3.2.1 Bestimmung der Leistungsbereiche und Bera¬
tungsaufgaben 106
4.3.2.2 Organisatorische Infrastruktur 106
4.3.2.3 Sonstige betriebswirtschaftliche Anforderungen 109
4.3.2.4 Wertung des Modells a2 110
4.3.3 Consultgeschäft mit Hilfe von Subunternehmen
(Modell a3) 112
4.3.3.1 Betriebswirtschaftliche Anforderungen bei spora¬
discher Inanspruchnahme von Subunternehmen 113
4.3.3.2 Zusätzliche Anforderungen bei permanentem
Zugriff auf Subunternehmen 115
4.3.3.3 Wertung des Modells a3 119
4.3.4 Übertragung des Consultgeschäfts auf ein
Tochterunternehmen (Modell b) 120
4.3.4.1 Geschäftspolitische Vor und Nachteile 120
4.3.4.2 Betriebswirtschaftliche Anforderungen 122
4.3.4.3 Wertung des Modells b 124
4.4 Kooperationsmodelle 128
4.4.1 Arbeitsteilige Kooperation mit etablierten Bera¬
tungsunternehmen (Modell cl) 128
4.4.1.1 Festlegung der Kooperationspositionen 129
4.4.1.2 Abschluß des Kooperationsvertrages 138
4.4.1.3 Betriebswirtschaftliche Rahmenbedingungen 141
4.4.1.4 Wertung des Modells cl 155
fi
4.4.2 Kooperation auf Basis einer direkten oder
indirekten Kapitalbeteiligung (Modell c2) 158
4.4.2.1 Differenzierung gegenüber den Modellen b und cl 160
4.4.2.2 Wertung des Modells c2 170
4.4.3 Ausschließliche Vermittlerrolle der Sparkasse
(Modell d) 173
4.4.3.1 Ausschlaggebende Faktoren 175
4.4.3.2 Wertung des Modells d 176
5 Realistische Geschäftspolitik 178
Stichwortverzeichnis 181
7
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