Verhandeln mit tschechischen Wirtschaftspartnern: Gesprächs- und Verhaltensstrategien für die interkulturelle Geschäftspraxis = Jednání s českými obchodními partnery
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German Czech |
| Veröffentlicht: |
Wien
Service-Fachverl.
1995
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Inhaltsverzeichnis Obsah
Einleitung Ãvod 9
1. Ãber das Volk mit der komplizierten Sprache
O närode mluvicim slozitym jazykem 17
1.1. Kurzer Geschichtsüberblick aus tschechischer Sicht
Krätky historicky pfehled ceskyma ocima 21
1.2. Tschechen als Nachbarn des deutschsprachigen
Raumes Cesi jako sousede nemecky mluvicich
zemi 27
1.3. Die Bezeichnung des Landes Näzev zeme 33
1.4. Interessante Splitter Zajimave stripky 34
1.5. Auswertung unserer Umfrageergebnisse
Vyhodnoceni ankety 37
2. Umgangsformen und Gesprächsnormen
Zäsady choväni a vedeni rozhovoru 45
3. Grundlegende Strategien Zäkladni Strategie 59
3.1. Schaffen eines günstigen Verhandlungsklimas
Navozeni pffznive atmosfery jednänf 60
3.1.1. Einstimmung auf Verhandlungen
Vytväfeni pfizniveho ovzdusi 60
3.1.2. Eingehen auf das Image des Partners
Podpora partnerova image 64
3.1.3. Kenntnisse der Sprache, des Landes und der
Kultur Znalosti jazyka, zeme a kultury 67
3.1.4. Vermeidung von Fettnäpfchen
Jak se vyhnout trapnym situacim 69
3.1.5. Aufmerksamkeiten (Einladungen und
Geschenke) Pozornosti (pozväni a därky). 75
3.2. Initiative bei der Verhandlungsfiihrung
Iniciativa pri vedeni jednäni 77
3.2.1. Eröffnung und Schließung einer
Verhandlungssitzung Zahäjeni
a zakoncenf zasedäni 79
3.2.2. Themenbestimmung Stanovem tematu 83
3.2.3. Zwischenresümees
Shrnuti v prabehu jednäni 88
3.2.4. Den Partner sprechen lassen
Nechejme mluvit partnera 90
3.3. Verständnissicherung Zajisteni porozumeni 92
3.3.1. Dehnbare Ausdrücke der Zeit und des Raumes
Variabilni vyjädfeni casovych a prostorovych
relaci 100
3.4. Reagieren auf Initiativschritte des Gesprächspartners
Reagoväni na iniciativni kroky partnera 105
4. Verhandlungsführung Vyjednäväni 109
4.1. Aufteilung der Argumente Rozvrzeni argumentü . 116
4.2. Starke Argumente Pfesvedcive argumenty 118
4.3. Untermauern eigener Argumente
Podpofem vlastnich argumentü 120
4.4. Zugeständnisse Ustupky 123
4.5. Sich nicht unter Druck setzen lassen
Jak nepodlehat nätlaku 128
5. Strategien als Helfer bei Problemen
Strategie pomähajicf fesit problemy 133
5.1. Zeitgewinn Ziskävänf casu 133
5.2. Reparaturverfahren Napravoväni nedostatkü 139
5.2.1. Entgegenkommen signalisieren
Signalizoväni vstncneho postoje 139
5.2.2. Zugeben eigener Fehler
Pfiznävänf vlastnich chyb 140
5.2.3. Eingehen auf positive Informationselemente
Reagoväni na kladne prvky v informaci 142
5.3. Konfliktsituationen Konfliktni situace 143
5.3.1. Konfliktthemen Konfliktni temata 147
5.3.2. Aufdecken von Konfliktthemen
Odhaloväni konfliktnich temat 149
5.3.3. Themenwechsel Zmena tematu 150
5.4. Fehlverhalten des Partners korrigieren
Jak korigovat nevhodne choväni partnera 152
5.4.1. Zweifel an der Richtigkeit der Aussage
Pochyby o sprävnosti vypovedi 153
5.4.2. Eingehen auf den Verhandlungsstil
Vyjädfeni ke stylu jednäni 155
5.4.3. In kritischen Situationen eigreifen
Zasahovänf v kritickych situacich 157
Ãber das richtige Fragen Jak sprävne kläst otäzky 163
Ãbungen Cviceni 169
Literatur Literatura 231 |
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| spelling | Baxant, Ladislava Verfasser aut Verhandeln mit tschechischen Wirtschaftspartnern Gesprächs- und Verhaltensstrategien für die interkulturelle Geschäftspraxis = Jednání s českými obchodními partnery Ladislava Baxant ; Renate Rathmayr ; Magda Schulmeisterová Jednání s českými obchodními partnery Wien Service-Fachverl. 1995 231 S. Ill. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Text dt. und tschech. Handelsgebruiken gtt Interculturele communicatie gtt Wirtschaft (DE-588)4066399-1 gnd rswk-swf Tschechisch (DE-588)4061084-6 gnd rswk-swf Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd rswk-swf Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd rswk-swf Wirtschaftssprache (DE-588)4117662-5 gnd rswk-swf Auslandsgeschäft (DE-588)4003763-0 gnd rswk-swf Deutsch (DE-588)4113292-0 gnd rswk-swf Fachsprache (DE-588)4016216-3 gnd rswk-swf Tschechien (DE-588)4303381-7 gnd rswk-swf (DE-588)4144384-6 Beispielsammlung gnd-content (DE-588)4151278-9 Einführung gnd-content (DE-588)4014986-9 Enzyklopädie gnd-content (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Tschechisch (DE-588)4061084-6 s Fachsprache (DE-588)4016216-3 s Verhandlung (DE-588)4062875-9 s DE-604 Tschechien (DE-588)4303381-7 g Auslandsgeschäft (DE-588)4003763-0 s Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 s Wirtschaftssprache (DE-588)4117662-5 s Deutsch (DE-588)4113292-0 s Wirtschaft (DE-588)4066399-1 s Rathmayr, Renate 1947- Verfasser (DE-588)130928127 aut Schulmeisterová, Magda Verfasser aut HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=006650407&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
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