Besondere Vertriebserfolge durch systematische Marktbearbeitung: Tagung Bruchsal-Büchenau, 20. - 22. Oktober 1994
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| Veröffentlicht: |
Düsseldorf
VDI-Verl.
1994
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| Schriftenreihe: | Verein Deutscher Ingenieure: VDI-Berichte
1158 |
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Inhalt
Seite
F. Schemmel Begrüßung 1
J. von Schnakenburg Veränderte Anforderungen an Verkäufer im 25
Investitionsgütergeschäft
K. Steven Welche Aktivitäten steigern die Kundenzufriedenheit 79
und die Produktivität im Verkauf?
W. Knutfei Welches sind die Erfolgsfaktoren der Vertriebssteuerung? 101
R. Varnholt Was ist bei der Gewinnung von Kunden besonders zu 129
beachten?
H. J. Gärtner Wie mache ich Angebote zu Aufträgen? 149
F. Schemmei Zusammenfassung und Schlußwort 165 |
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