Wie Werbung wirkt: Theorien und Tatsachen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main
Fischer-Taschenbuch-Verl.
1994
|
| Ausgabe: | Orig.-Ausg. |
| Schriftenreihe: | Fischer
3839 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Zugl.: Frankfurt (Main), Univ., Diss., 1982 |
| Beschreibung: | 281 S. |
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INHALT
EINLEITUNG
.
11
TEILT
DIE
THEORIEN
DER
THEORETIKER
1.
KAPITEL
DIE
UNSICHTBARE
MANIPULATION
DIE
ERFINDUNG
UNSICHTBARER
WERBUNG
UND
DIE
FOLGEN
.
.
17
EIN
ALTES
THEMA
MIT
NEUEN
VARIATIONEN
.
19
WAS
IST
UNTERSCHWELLIGE
MANIPULATION?
DIE
WISSENSCHAFTLICHE
DEFINITION
.
20
METHODISCHE
PROBLEME.
HUNDERTSTEL
ODER
TAUSENDSTEL
SEKUNDEN?
.
20
THEORETISCHE
PROBLEME.
1.
WIE
WIRKT
UNTERSCHWELLIGE
WERBUNG?
.
23
2.
DAS
UNTERBEWUSSTSEIN
ALS
ZENSURINSTANZ
UND
DIE
ALLTAGSERFAHRUNG
.
26
3.
DIE
INTERPRETATIONEN
DER
PSYCHOANALYTIKER
.
28
DER
PACKARD-EFFEKT
.
30
FAZIT
I:
DAS
ENDE
DER
LEGENDE
.
32
FAZIT
II:
FORSCHUNG
ALS
SEIF-FULFILLING
PROPHECY
.
33
2.
KAPITEL
DIE
MANIPULATION
GEHEIMER
WUENSCHE
IM
UNTERBEWUSSTSEIN
WIE
WUENSCHE
WAREN
WERDEN
.
34
ERNEST
DICHTERS
STRATEGIE
IM
REICH
DER
MOTIVE
.
37
DIE
UNGEKLAERTE
DEFINITION:
WAS
IST
EIN
MOTIV?
.
38
DICHTERS
DEFINITION
.
40
DREI
PRINZIPIEN
ZUR
ANALYSE
VON
KAUFMOTIVEN
.
41
PRAKTISCHE
ERKENNTNISSE
I:
WIE
SICH
DIE
PERSOENLICHKEIT
DES
KAEUFERS
AUF
DAS
PRODUKT
UEBERTRAEGT
.
46
PRAKTISCHE
ERKENNTNISSE
II:
WIE
SICH
DIE PERSOENLICHKEIT
DES
PRODUKTS
AUF
DEN
KAEUFER
UEBERTRAEGT
.
48
MOTIVFORSCHUNG
HEUTE:
NEUBEGINN
ODER
NEUAUFLAGE?
.
.
49
FAZIT:
DIE
PRAXISRELEVANZ
DER
ERKENNTNISSE
.
50
3.
KAPITEL
DAS
GEHEIMNIS
DER
PSYCHOBIOLOGIE
KROEBER-RIELS
NEUE
MANIPULATIONSWISSENSCHAFT
.
55
WIE
GEFUEHLE
GEMESSEN
WERDEN
.
56
DER
ERKENNTNISWERT
DER
MESSWERTE
.
57
PSYCHOBIOLOGISCHE
THEORIE:
KONSUMAFFEN,
PLATTWUERMER
UND
GENETISCHE
MUTATIONEN
.
58
EXPERIMENTELLE
BEWEISE
I:
KAMERADSCHAFTLICHE
SEIFE
FUER
KRITISCHE
STUDENTEN
.
60
EXPERIMENTELLE
BEWEISE
II:
AUS
DEM
GEFUEHLSLEBEN
EINER
VERSUCHSPERSON
.
66
DIE
PRAXISRELEVANZ
DER
BEWEISE
I:
DIE
WIRKUNG
VON
SEX
IN
DER
WERBUNG
.
67
DIE
PRAXISRELEVANZ
DER
BEWEISE
II:
URSACHENANALYSE
MIT
UNGEKLAERTER
WIRKUNG
.
68
UEBER
DEN
NUTZEN
VON
BEFRAGUNGEN
PER
COMPUTER
.
70
MANIPULATION
PER
COMPUTER?
.
71
FAZIT:
WARUM
EMPIRISCHE
BELEGE
KEINE
BEWEISE
SIND
.
72
4.
KAPITEL
DIE
OEFFENTLICHEN
VERFUEHRER
WERBUNG
WIRD
WARENAESTHETIK
.
75
DAS
BEGRIFFSSYSTEM
VON
WOLFGANG
FRITZ
HAUG
.
76
DIE
MECHANISMEN
WARENAESTHETISCHER
MANIPULATION
.
78
DAS
INFERNO
DER
KONSUMGESELLSCHAFT
.
81
SEELENVERWANDTSCHAFTEN:
HAUG,
DICHTER
&
CO
.
82
FAZIT
I
:
WAHRE
ODER
FALSCHE
BEDUERFNISSE?
.
85
MANIPULATION
ALS
BETRUG
DER
ERFAHRUNG
.
87
FAZIT
II:
DER
JETZT-IN-NEUER-VERPACKUNG-EFFEKT
.
88
5.
KAPITEL
WERBEANALYSE
ALS
HOHE
SCHULE
DER
DEUTUNGSKUNST
DER
BEITRAG
DES
STRUKTURALISMUS
ALS
THEORIE
DER
WERBEWIRKUNG
.
91
DIE
INTERPRETATIONEN
DER
STRUKTURALISTEN
.
92
MANIPULATION
ALS
IMITATION
DER
STRUKTUR
.
95
VON
PHALLUS-SYMBOLEN
VERFUEHRT
.
98
FAZIT
I:
DIE
MORAL
DER
AUFKLAERER
.
99
FAZIT
II:
VOM
HEIMLICHEN
NUTZEN
STRUKTURALISTISCHER
ANALYSEN
.
102
DIE
VERSELBSTAENDIGTE
METHODE
.
105
6.
KAPITEL
EXKURS:
VON
DER
UNMOEGLICHKEIT,
NICHT
MANIPULIERT
ZU
WERDEN
.
107
7.
KAPITEL
WAS
BLEIBT
VOM
MYTHOS
DER
MANIPULATION?
DIE
U
NZULAENGLICHKEIT
DERTHEORIEN
.
114
DIE
KORREKTUR
DURCH
DIE
PRAXIS
.
116
KRITERIEN
FUER
KRITIKER
.
118
TEIL
II
DIE
PRAXIS
DER
PRAKTIKER
8.
KAPITEL
DIE
UNSICHTBARE
DISKRIMINIERUNG
DER
FRAUEN
IN
DER
WERBUNG
EINE
ANALYSE.
VORBEMERKUNG
.
123
FRAUEN
UND
MAENNER
IN
DEN
ANZEIGEN
EINER
MAENNERORIENTIERTEN
ZEITSCHRIFT
.
124
FRAUEN
IN
DEN
ANZEIGEN
EINER
FRAUENZEITSCHRIFT
.
126
WEIBLICHE
HOBBYKULTUR
IN
DER
WERBUNG
.
127
DIE
WIRKLICHKEIT
DER
HAUSARBEIT
.
130
.
UND
DIE
HAUSARBEIT
IN
DER
WERBUNG
.
131
DIE
WIRKUNG
FRAUENDISKRIMINIERENDER
WERBUNG
.
132
FAZIT
FUER
WERBEKRITIKER
.
136
FAZIT
FUER
WERBEPRAKTIKER
.
137
TEIL
III
DIE
THEORIEN
DER
PRAKTIKER
9.
KAPITEL
DIE
ZIELGRUPPENTYPOLOGIEN
DIE
DIFFERENZIERUNG
DER
KONSUMENTEN
.
143
DIE
SOLIDE
HAUSFRAU
ALTEN
STILS
UND
DER
GENUEGSAME
SONDERLING
.
147
DAS
PROBLEM
DES
INDIVIDUELLEN
INDIVIDUUMS
.
153
DIE
DIFFERENZIERUNG
DER
PRODUKTE
:
RIEGELFANS
UND
SALZSTANGLER
.
155
DIE
PRAXISRELEVANZ
DER
TYPOLOGIEN
FUER
DIE
WERBUNG
.
.
.
159
DIE
PRAXISRELEVANZ
DER
TYPOLOGIEN
FUER
DIE
VERLAGE
.
161
DIE
QUANTITATIVEN
QUALITAETEN
DER
MEDIEN
.
162
DIE
QUALITATIVEN
QUALITAETEN
DER
MEDIEN
.
165
FAZIT:
DIE
KONSTRUKTION
DES
IDEALEN
KONSUMENTEN
.
.
.
.
167
10.
KAPITEL
ERKENNTNISSE
DER
MASSENKOMMUNIKATIONSFORSCHUNG
MEDIENALLMACHT
UND
MEDIENOHNMACHT
.
169
DIE
ENTDECKUNG
DER
MEINUNGSFUEHRER
.
171
CHARAKTERISTIKA
DER
MEINUNGSFUEHRER
.
173
WIE
WERBUNG
WIRKT,
WENN
MASSENMEDIEN
WIRKUNGSLOS
SIND
.
175
THEORIEN
DER
WIRKUNG:
MEHR
ANTWORTEN
ALS
FRAGEN
.
.
.
177
1.
DAS
VERSAGEN
DER
THEORIE
DER
KOGNITIVEN
DISSONANZ
182
2.
DAS
VERSAGEN
DES
SLEEPER-EFFEKTS
.
183
3.
IRRATIONALE
SACHLICHKEIT
UND
RATIONALE
EMOTIONALITAET
.
184
FAZIT:
DIE
URSACHEN
DES
ELENDS
.
186
11.
KAPITEL
VON
DER
NATUR
DES
MENSCHEN
ZUR
NATUR
DES
KONSUMENTEN
DER
KAMPF
UMS
HAUSHALTS-NETTO-EINKOMMEN
.
188
EINKOMMEN
UND
LEBENSSTIL
.
191
WER
VERDIENT
WIEVIEL?
.
193
DIE
SOZIALE
STRUKTUR
DER
SPITZENVERDIENER
.
195
FAZIT:
DIE
NIVELLIERTE
KONSUMGESELLSCHAFT
.
186
12.
KAPITEL
DIE
VORSTELLUNGEN
VOM
VERBRAUCHER
UND
IHRE
BEWEISMETHODEN
IRRATIONALISTEN
UND
OEKONOMISTEN.
QUALITATIVE
UND
QUANTITATIVE
METHODEN
.
200
DIE
THEORIE-PRAXIS-KONTROVERSE
.
205
DIE
RELEVANZ
DER
PRAXISRELEVANTEN
FORSCHUNGSERGEBNISSE
.
208
FAZIT:
PRAXIS
OHNE
THEORIE
IST
IDEOLOGIE
.
211
TEIL
IV
ALTERNATIVE
ANSAETZE
13.
KAPITEL
VOM
DEMONSTRATIVEN
KONSUM
ZUR
DEMONSTRATIVEN
VERNUNFT
EINE
SOZIOLOGISCHE
ANALYSE
VON
KONSUMORIENTIERUNGEN
.
217
DER
KASCHIERTE
KONSUM
DER
OBERSCHICHT
.
218
DIE
GEGENSAETZLICHEN
KONSUMORIENTIERUNGEN
VON
BILDUNGSBUERGEM
UND
VON
AUFSTEIGERN
.
220
DIE
KRITISCHEN
KONSUMENTEN
UND
DIE
SYMBOLE
DEMONSTRATIVER
VERNUNFT
.
222
DER
GLAUBE
AN
DEN
DEMONSTRATIVEN
KONSUM
ALS
SELBSTBESTAETIGUNG
DES
WERBEPRAKTIKERS
.
228
14.
KAPITEL
DIE
ABSICHT
DER
WERBUNG
IST
IHRE
WIRKUNG
DAS
GENRE
IST
DIE
BOTSCHAFT
.
230
DAS
UNFREIWILLIGE
PUBLIKUM
.
232
DIE
VERAENDERUNG
DER
ERFAHRUNG
IST
DIE
VERAENDERUNG
DER
WIRKUNG
.
234
DIE
RATIONALEN
KRITERIEN
DER
KONSUMENTEN
.
236
WARUM
SICH
DIE
WERBUNG
TROTZDEM
AENDERN
WIRD
.
239
ANMERKUNGEN
.
241
LITERATURVERZEICHNIS
.
261 |
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