Absatzwirtschaft:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Ludwigshafen (Rhein)
Kiehl
1995
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| Ausgabe: | 3., überarb. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Lehrbücher für Fachwirte und Fachkaufleute
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 144 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3470631336 |
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Datensatz im Suchindex
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|---|---|
| adam_text | I Inhaltsverzeichnis
Vorwort 5
Inhaltsverzeichnis 7
1. Einführung 9
1.1 Absatzwirtschaft Marketing 9
1.2 Markt 11
1.2.1 Markt und Preis 11
1.2.2 Einflußfaktoren 14
1.2.2.1 Kosten 14
1.2.2.2 Elastizitäten 18
1.2.3 Vollkommener und unvollkommener Markt 21
1.2.4 Marktformen 21
1.3 Rahmenbedingungen 22
2. Der Sozialaspekt des Marketing 23
2.1 Soziale Einflüsse auf Marketing 23
2.2 Verbraucherpolitik 23
3. Marketingorganisation 27
3.1 Organisationsstrukturen 27
3.2 Planung .....29
4. Marketinginformation Marketingforschung 31
4.1 Bereiche der Marketingforschung 31
4.1.1 Marktforschung 31
4.1.2 Konkurrenzforschung 32
4.2 Methoden der Marketingforschung 32
4.2.1 Sekundärforschung 32
4.2.2 Primärforschung 33
4.2.2.1 Befragung 34
4.2.2.2 Beobachtung 35
4.2.2.3 Experiment 35
4.2.2.4 Stichproben 38
4.3 Käuferverhalten 40
4.3.1 Typen von Käuferverhalten 40
4.3.2 Ansätze zur Erklärung einer Kaufentscheidung 42
4.4 Aufgaben der Marketingforschung 44
4.4.1 Absatzprognose 45
4.4.2 Alterung von Produkten 46
4.4.3 Marktsegmentierung 47
4.4.3.1 Begriff und Segmentierungskriterien 47
4.4.3.2 Segmentierung und Marktbearbeitung 49
5. Marketingaktion Instrumente des Marketing 51
5.1 Kontrahierungspolitik 51
5.1.1 Preispolitik 51
5.1.1.1 Einflußgrößen 52
8 Inhaltsverzeichnis
5.1.1.2 Marktform und Preispolitik 52
5.1.1.3 Preisdifferenzierungen 60
5.1.1.4 Andere preispolitische Maßnahmen 63
5.1.2 Rabattpolitik 64
5.1.3 Lieferungs und Zahlungsbedingungen 65
5.2 Produkt und Sortimentspolitik 66
5.2.1 Mittel der Produktpolitik 67
5.2.1.1 Diversifikation 67
5.2.1.2 Produktinnovation 67
5.2.1.3 Produkteliminierung 68
5.2.1.4 Produktvariation 68
5.2.2 Sortimentspolitik 69
5.2.2.1 Elemente des Sortiments 69
5.2.2.2 Orientierungsprinzipien 72
. 5.2.3 Verpackungspolitik 73
5.2.4 Markenpolitik 75
5.2.4.1 Marken 75
5.2.4.2 Ziele der Markenpolitik 76
5.2.4.3 Markenzeichen Gütezeichen 76
5.3 Kommunikationspolitik 77
5.3.1 Werbung 78
5.3.1.1 Werbung als Kommunikation 78
5.3.1.2 Werbestrategie 80
5.3.1.3 Werbemittel 82
5.3.1.4 Werbeetat 84
5.3.2 Persönlicher Verkauf 86
5.3.3 Verkaufsförderung 87
5.3.4 Public Relations 88
5.4 Distributionspolitik 88
5.4.1 Aufgaben und Ziele der Distributionspolitik 89
5.4.2 Absatzwege 91
5.4.3 Absatzmittler 92
5.4.4 Reisender oder Handelsvertreter? 93
5.4.5 Franchising 97
5.4.6 Absatzdurchführung 98
5.4.6.1 Auftragsabwicklung 98
5.4.6.2 Grundsätzliche Fragen im Zusammenhang mit
Lieferungen 99
5.4.6.3 Absatzhelfer 101
5.4.6.4 Kundendienst 101
6. Marketingkontrolle 103
6.1 Allgemeine Kontrollgrößen 103
6.2 Werbeerfolgskontrolle 103
Wiederholungsaufgaben 105
Lösungen H7
Stichwortverzeichnis 137
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