Am richtigen Hebel: Strategie und Taktik des Lobbying
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Landsberg/Lech
Verl. Moderne Industrie
1994
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort 11
Einführung 13
Teill
Lobbying: Eine Bestandsaufnahme
Kapitel 1:
Was ist Lobbying? 19
Kapitel 2:
Wer ist Lobbyist? 25
Kapitel 3:
Lobbying und Ethik 47
Kapitel 4:
Wer braucht den Lobbyisten? 53
Kapitel 5:
Das Lobbying und die EU: Brüssel und Straßburg 59
1. Brüssel 62
2. Straßburg 62
2.1 Kenntnis der Institutionen 63
2.2 Grundregeln der Vorgehensweise 63
Kapitel 6:
Wichtige Interessengruppen auf europäischer Ebene 65
1. Verwaltungsstruktur des BEUC 67
2.Taktische Maßnahmen des BEUC 68
Kapitel 7:
Die EU und das Lobbying der Wirtschaftsanwälte 71
Kapitel 8:
Lobbying in Frankreich 73
5
Kapitel 9:
Lobbying im Ländervergleich 79
1. Großbritannien 79
2. Die Niederlande 82
3. Osteuropa: Das Beispiel Ungarn 83
4. Lobbying in den Vereinigten Staaten 85
5. Das Lobbying der Japaner 93
Teil II
Techniken des Lobbying
Kapitel 1:
Lobbying: Ein strategisches Instrument 99
1. Lobbying als Strategiegrundlage 101
2. Punktuelle Lobbying Analyse 105
2.1 Identifikation der Ziele 110
2.2 Auswahl der Fragestellungen im Rahmen
einer Lobbying Aktion 111
2.3 Auswahl der Zielgruppen und Erstellung
des Zeitplans 112
2.4 Lobbying Taktiken 114
2.5 Kontrolle und Bewertung 117
Kapitel 2:
Lobbying Ziele 119
1. Die Wahrheit und nichts als die Wahrheit 119
2. Nichts Unmögliches versprechen 120
3. Zuhören und Verstehen 121
4. Mit den Mitarbeitern zusammenarbeiten, sich nicht
nur auf die Parlamentarier konzentrieren 124
5. Keine Überrumpelung 126
Kapitel 3:
Methodische Grundsätze 129
1. Man muß wissen, was man will 129
6
1
2. Akteure in Schlüsselpositionen 131
3. Man muß die Meinung der Öffentlichkeit kennen 132
Kapitel 4:
Kommunikation mit den Medien 135
1. Vorbereitung des Interviews 135
1.1 Die Botschaft kennen 135
1.2 Zahlen nennen 136
1.3 Klar formulieren 136
1.4 Sich in die Rolle des Journalisten versetzen 137
1.5 Sein Publikum kennen 137
1.6 Informationen strukturieren 138
1.7 Antizipieren können 139
2. Überleitungen 140
3. Interview 141
3.1 Kontrolle bewahren 142
3.2 Negatives in Positives umkehren 143
3.3 Fachjargon vermeiden 143
3.4 „Off Situationen vermeiden 143
3.5 Ehrlich antworten 144
4. Besondere Hinweise unter Berücksichtigung
der Interviewform 144
4.1 Nachrichten /Unterhaltungspresse
und Fachpresse 144
4.2 Fernsehen 145
4.3 Rundfunk 148
4.4 Presse 148
5. Verschiedene Interviewformen 149
5.1 Recherchieren 149
5.2 Telefonisches Interview 149
6. Verschiedene Arten
von Interviewern und Fragen 150
7
Teiim
Fehlschlüsse und Aktionspläne
Kapitel 1:
Fehlschlüsse, die es zu vermeiden gilt 155
l.Es ist leichter, einen Gesetzgebungsprozeß zu
blockieren, als ein einmal verabschiedetes
Gesetz durch ein anderes zu ersetzen 155
2. Rechtsgewohnheiten bestimmen
die Entscheidungsprozesse 157
3. Hierarchisch übergeordnete Entscheidungsträger
haben Vortritt 158
4. Brüskieren Sie niemanden:
Sie könnten auf seine Stimme angewiesen sein 160
5. Die beste Idee ist wertlos, solange niemand
für sie stimmt 162
6. Wer nichts verlangt, bekommt nichts 163
7. Lobbying und Krisenmanagement 165
7.1 Definitionen der Krise 166
7.2 Varianten der Krise 168
7.3 Krise und Kommunikation:
Neue Dimensionen der Kommunikation 169
Kapitel 2:
Implementierung von Aktionsplänen 179
1. Umfeldanalyse 182
2. Situationsanalyse 185
2.1 Bezugsrahmen 185
2.2 Zustand der Geschäftswelt 186
2.3 Wettbewerb 186
2.4 Verbraucher und Zielgruppen 186
2.5 Finanzlage 187
2.6 Funktionsübergreifende Überlegungen 187
2.7 Ertragsorientierte Überlegungen 187
2.8 Führungsqualität und Qualifikation
der Mitarbeiter 188
8
3. Cross Analyse 188
4. Zusammenfassung 190
5. Definition des Ziels/der Ziele 191
6. Strategienformulierung 191
6.1 Globaler Ansatz 192
6.2 Innovativer Ansatz 192
6.3 Alternativen 192
7. Entwicklung von Aktionsplänen 193
7.1 Funktionale und funktionenübergreifende
Überlegungen 193
7.2 Wer, was, wie und wieviel? 193
7.3 Positive Markierungen, negative
Markierungen und Rückzugspläne 193
7.4 Haushaltsmittel und Kosten 194
8. Realisation 194
9. Kontrolle 194
Teil IV
Fallbeispiele, Lobbying Geschichten
Kapitel 1:
Lobbying und Umweltschutz 199
Kapitel 2:
Sanktionen gegen Südafrika 203
Kapitel 3:
Europäer wenden eine amerikanische Methode an:
Das Lobbying der europäischen Maisproduzenten
im Konflikt mit den Vereinigten Staaten 209
Resümee 213
9
Anhang
Die europäischen Institutionen 219
1. Europäische Kommission 219
1.1 Zusammensetzung der Kommission 219
1.2 Entscheidungsprozeß 220
2. Ministerrat 220
2.1 Zusammensetzung des Ministerrats 221
2.2 Beschlußverfahren 221
3. Europäischer Gerichtshof 222
3.1 Zusammensetzung 222
3.2 Verfahren 223
Glossar 225
Bibliographie 229
Stichwortverzeichnis 235
10
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