Marketing für Einsteiger:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Eschborn
Rationalisierungs-Kuratorium d. Dt. Wirtschaft
1992
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 157 S. graph. Darst. |
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| adam_text | Gliederung
1 Aufgabenstellung 9
1.1 Zielgruppen für dieses Buch 9
1.2 Inhalte des Begriffes Marketing 10
1.3 Aufbau des Buches 13
2 Marketing-Führung 15
3 Märkte, Kunden und Produkte 21
3.1 Geschäftsfelder und Gewinnquellen 21
3.2 Märkte und Kundensegmente 30
3.3 Branchen- und Produkt-Lebenszyklus 36
3.4 Nutzen und Produkte 42
3.5 Diversifikation und Innovation 46
3.6 Marktforschung und Kundennähe 51
4. Marketing-Organisation 65
4.1 Marketing als umfassendes Organisationskonzept 67
4.2 Spezielle Formen der Marketing-Organisation 73
4.3 Vertriebsinnendienst: Vergessen vom Marketing? 78
4.4 Fünf Schritte zur erfolgreichen Marketing-Organisation 82
5. Instrumente zur Gestaltung der Marktpräsenz 91
5.1 Vertriebsstufen und Marktbearbeitung 93
5.2 Außendienstorganisation 98
5.3 Alternative Vertriebs- und Verkaufsstrategien 110
5.4 Verkaufsförderung, Produkt- und Firmenwerbung 114
5.5 Export und internationales Marketing 121
7
6 Preise und Absatzfinanzierung 128
6.1 Alternativen der Preispositionierung 129
6.2 Dynamik der Preispolitik 135
6.3 Konditionen und Absatzfinanzierung 139
7 Kundendienst als Marketing-Instrument 142
8 Die Zukunft des Marketing 145
Verzeichnis der Bilder l52
Literaturhinweise 154
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