Markterschließungsstrategien bundesdeutscher Unternehmen in Osteuropa:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wien
Ueberreuter
1994
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Schriften der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e.V.
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. 373 - [413] |
| Beschreibung: | 412 S. graph. Darst. |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort der Herausgeber. 5
Vorwort des Verfassers. 8
Abbildungsverzeichnis. 16
Abkürzungsverzeichnis. 20
A. Markterschließungsstrategien in osteuropäischen
Märkten als Herausforderung an das inter¬
nationale Marketing. 23
1. Bedeutung der Markterschließung osteuropäischer
Märkte für bundesdeutsche Unternehmen. 24
2. Markterschließungsstrategien in osteuropäischen
Märkten als Untersuchungsgegenstand. 31
3. Erklärungsansätze der Ausgestaltung von
Markterschließungsstrategien. 40
4. Ziel und Gang der Untersuchung. 51
B. Ausprägungsformen von Markterschließungs¬
strategien in osteuropäischen Märkten. 57
1. Kennzeichnung der osteuropäischen Rahmen¬
bedingungen als Ausgangspunkt der Planung und
Umsetzung von Markterschließungsstrategien. 59
1.1 Gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen. 59
1.2 Politisch-rechtliche Rahmenbedingungen. 63
1.3 Wettbewerbsumfeld des Engagements bundes¬
deutscher Unternehmen in Osteuropa. 65
1.4 Handelssituation in Osteuropa. 69
10
1.5 Entwicklung des Kauf Verhaltens in Osteuropa. 71
1.6 Zusammenfassung der Besonderheiten ost¬
europäischer Rahmenbedingungen für die Aus¬
gestaltung von Markterschließungsstrategien. 73
2. Konzeptionelle Ableitung und Identifikation der
Ausgestaltungsformen von Markterschließungs¬
strategien in Osteuropa. 76
2.1 Gestaltungsparameter von Markterschließungs¬
strategien in osteuropäischen Märkten. 77
2.1.1 Formen der Markterschließung in Ost¬
europa . 77
2.1.1.1 Ableitung einer Typologie von
Erschließungsformen ausländischer
Märkte. 77
2.1.1.2 Exporte als Markterschließungsform in
Osteuropa. 89
2.1.1.3 Vertragliche Markterschließungsformen
in Osteuropa. 92
2.1.1.4 Eigenständige Durchführung von Direkt¬
investitionen . 100
2.1.1.5 Gemeinschaftsunternehmen und
Akquisitionen in osteuropäischen
Märkten. 103
2.1.1.6 Integrierte Analyse der Vorteilhaftigkeit
von Markterschließungsformen in
Osteuropa.109
11
2.1.1.7
Empirische Analyse
der institutionellen
Ausgestaltung von Markterschließungs¬
strategien . 119
2.1.2 Ausgestaltung des
Marketing-Mix in
Osteuropa.127
2.1.2.1 Produktpolitik. 127
2.1.2.2 Kontrahierungspolitik. 129
2.1.2.3 Kommunikationspolitik. 132
2.1.2.4 Distributionspolitik. 135
2.1.2.5 Empirische Analyse der Bedeutung
einzelner Marketing-Mix-Instrumente. 138
2.2 Integrierte Betrachtung der Gestaltungsparameter
von Markterschließungsstrategien in ost¬
europäischen Märkten.144
2.2.1 Interdependenzen zwischen den Gestaltungs¬
parametern der Erschließung osteuropäischer
Märkte. 144
2.2.2 Identifikation der Basisstrategien der
Erschließung osteuropäischer Märkte. 150
2.2.3 Umsetzung der Basisstrategien in ost¬
europäischen Märkten. 158
2.2.3.1 Zentralisierung von Entscheidungen im
Rahmen der Markterschließungsstrategien. 159
2.2.3.2 Koordination von Markterschließungs¬
strategien . 169
12
D.
Zusammenfassung und Implikationen.297
1. Zusammenfassung und Würdigung der Unter¬
suchungsergebnisse . 298
2. Implikationen für die Unternehmenspraxis.310
3. Implikationen für die Forschung. 312
Anhang
I:
Studien zum Untersuchungsgegenstand.317
Anhang
II:
Tabellen der empirischen Untersuchung.337
Anhang
III:
Fragebogen.349
Literaturverzeichnis.373
13
С.
Einflußfaktoren der Ausgestaltung von
Markterschließungsstrategien in Osteuropa. 185
1. Umweltbezogene Einflußfaktoren von
Markterschließungsstrategien in Osteuropa. 187
1.1 Dimensionen und Ebenen umweltbezogener Ein¬
flußfaktoren der Ausgestaltung von Markt¬
erschließungsstrategien . 187
1.2 Einfluß des Markt- und Wettbewerbsumfelds im
Heimatland auf die Ausgestaltung von
Markterschließungsstrategien in Osteuropa. 192
1.3 Einfluß der osteuropäischen Marktsituation auf
die Ausgestaltung von Markterschließungs¬
strategien .201
1.3.1 Osteuropäisches Markt- und Wettbewerbs¬
umfeld .203
1.3.2 Einfluß wirtschaftlicher Rahmen¬
bedingungen in Osteuropa auf die Aus¬
gestaltung von Markterschließungs¬
strategien . 214
2. Unternehmensbezogene Einflußfaktoren der Aus¬
gestaltung von Markterschließungsstrategien in
Osteuropa.224
2.1 Strategische Ausrichtung als Einflußfaktor der
Ausgestaltung von Markterschließungsstrategien.225
2.1.1 Wettbewerbsorientierung als Bestimmungs¬
faktor der Ausgestaltung von Markt¬
erschließungsstrategien in Osteuropa.225
14
2.1.2 Timing-Strategie im Rahmen des Markt¬
eintritts als Bestimmungsfaktor der Aus¬
gestaltung von Markterschließungs¬
strategien . 237
2.1.2.1 Länderübergreifende Timingstrategie.237
2.1.2.2 Länderspezifische Timingstrategie. 243
2.2 Wettbewerbsvorteile als Einflußfaktor der Aus¬
gestaltung von Markterschließungsstrategien.249
2.2.1 Bestehende Technologie-, Produkt- und
Know-how-Vorteile. 252
2.2.2 Angestrebte Wettbewerbsvorteile im inter¬
nationalen Wettbewerb. 260
2.2.3 Angestrebte Wettbewerbsvorteile in Ost¬
europa als Einflußfaktor der Ausgestaltung
von Markterschließungsstrategien. 267
2.3 Einfluß unternehmensdemographischer Merkmale
auf die Ausgestaltung von Markterschließungs¬
strategien .273
2.3.1 Organisationsstruktur.273
2.3.2 Unternehmensgröße.279
2.3.3 Osteuropa-Erfahrung und Internationa-
lisierungsgrad.283
2.3.4 Branchenzugehörigkeit.288
3. Integrierte Analyse der Einflußfaktoren auf die Aus¬
gestaltung von Markterschließungsstrategien in
Osteuropa.291
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