Leistungsorientierte Vergütung von Außendienstmitarbeitern: Modelle für die Druckindustrie
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Fachverl. für das graphische Gewerbe
1994
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Verband der Bayerischen Druckindustrie: VBD-Schrift
4 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 46 S. graph. Darst. |
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Die Situation der Vergütung im Außendienst der Druckindustrie 9
Die Auftragsbeschaffung in der Kostenrechnung 12
Checkliste zur Überprüfung des eigenen Vergütungssystems 14
Grundsätzliche Anforderungen an ein neu zu entwickelndes Vergütungssystem 17
Die Wahl der geeigneten Bemessungsgrundlagen 19
Alternative Vergütungsmodelle und Berechnungsmuster 22
Die Durchführung von Verkaufswettbewerben 32
Leistungsabhängige Vergütungssysteme bei schwankender Konjunktur 34
Entscheidung: Angestellter Außendienstmitarbeiter oder freier Handelsvertreter? 35
Mustertext für eine Vergütungsvereinbarung 37
Checkliste zur Einführung eines neuen Vergütungssystems 43
Wie erkennen Sie Leistungskrisen im Außendienst? 44
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