Internationales Marketing-Management:
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| Vorheriger Titel: | Internationales Marketing |
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| Hauptverfasser: | , |
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart [u.a.]
Kohlhammer
1994
|
| Ausgabe: | 2., völlig überarb. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Kohlhammer-Edition Marketing
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Inhaltsverzeichnis
/n 1. Intemationalisierung als Herausforderung an
Marketing und Unternehmensführung 15
1.1 Entwicklungslinien der internationalen
Geschäftstätigkeit 15
1.2 Welthandel und internationale Wettbewerbsfähigkeit
der Bundesrepublik Deutschland 16
1.3 Merkmale und Besonderheiten des internationalen
Marketing 22 ¦
1.4 Grundorientierungen im internationalen
Marketing 25
1.5 Forschungsansätze der internationalen Management
und Marketingforschung 28
1.6 Planung des internationalen Marketing 34
/x 2. Informationsgrundlagen im internationalen
Marketing 38
2.1 Aufgaben und Gegenstand der internationalen
Marketingforschung 38
2.2 Umweltanalyse als zentrale Aufgabe der inter¬
nationalen Marketingforschung 40
2.21 Globale Umwelt 41
2.211 Kulturelle Umwelt 41
2.212 Politisch rechtliche Umwelt 46
2.213 Ökonomische Umwelt 48
2.214 Natürliche Umwelt 53
2.22 Aufgabenumwelt 55
2.221 Konsument 55
2.222 Handel 58
2.223 Wettbewerb 60
2.23 Marketingumwelt und internationale Grund¬
orientierung 61
9
2.24 Risikoanalyse im internationalen Marketing 66
2.241 Gegenstand der Risikoanalyse 67
2.242 Methoden der Risikoanalyse 71
I 13 Ansätze und Verfahren der internationalen
Marketingforschung 80
2.31 Prozeß der internationalen Marketingforschung 80
2.32 Besonderheiten der internationalen Marketing¬
forschung 82
2.321 Sekundärforschung 82
2.322 Primärforschung 85
2.323 Datenerhebung 88
2.33 Forschungsstrategien im internationalen
Marketing 91J
\ 3. Strategische Planung im internationalen
Marketing 93
•¦ 3.1 Planung der internationalen Marketingziele 93
y 3.11 Motive der internationalen Geschäftstätigkeit
als Ausgangspunkt der Zielplanung 93
3.12 Systematik internationaler Marketingziele 94
3.13 Internationale Grundorientierung und Marketing¬
ziele 97
¦, 3.2 Marktwahlentscheidungen im internationalen
Marketing 101
, 3.21 Abgrenzung des relevanten Marktes und Bildung
strategischer Geschäftsfelder 101
3.22 Marktwahlentscheidungen im internationalen
Marketing 104
3.221 Internationale Marktsegmentierung
(Ländersegmentierung) 106
3.222 Intranationale Marktsegmentierung 109
3.223 Integrale Segmentierung 112 !
3.23 Verfahren der Segmentbewertung und '
Marktwahl 112
3.231 Heuristische Verfahren zur Grobauswahl 114
3.232 Analytische Verfahren zur Feinauswahl 115
3.24 Strategien der internationalen Marktabdeckung 117
33 Strategien des Markteintritts 118
3.31 Formen des Markteintritts und der Markt¬
bearbeitung 118
10
3.311 Markteintritt ohne Kapitaleinsatz im Ausland 120
3.312 Markteintritt mit Kapitaleinsatz im Ausland 122
3.313 Strategische Allianzen als neue Form des
internationalen Marktengagements 124
3.32 Timing des Markteintritts 130
3.33 Bestimmungsfaktoren der Markteintrittsstrategie 131
3.4 Strategien der internationalen Marktbearbeitung 137
3.41 Innovationsorientierung 137
3.42 Qualitätsorientierung 139
3.43 Kostenorientierung 143
4. Maßnahmenplanung im internationalen
Marketing 146
4.1 Standardisierung und Differenzierung als zentrales
Problem der internationalen Maßnahmenplanung 146
¦ 4.2 Produkt und Markenpolitik 151
4.21 Produktpolitische Entscheidungen 155
4.211 Produktinnovation 155
4.212 Produktvariation 160
4.213 Produkteliminierung 163
4.22 Markenpolitische Entscheidungen 166
4.23 Standardisierung der Produkt und Markenpolitik 172
/ 43 Kommunikationspolitik im internationalen
Marketing 179
4.31 Kommunikationspolitische Entscheidungen 179
4.32 Gestaltung ausgewählter Kommunikations¬
instrumente im internationalen Marketing 183
4.321 Werbepolitische Entscheidungen im internationalen
Marketing 183
4.3211 Botschaftsgestaltung in der internationalen
Werbung 183
4.3212 Mediaselektion im internationalen Marketing 189
4.3213 Werbebudgetierung im internationalen Marketing 196
4.322 Verkaufsförderung im internationalen Marketing 197
4.323 Public Relations im internationalen Marketing 201
4.324 Sponsoring im internationalen Marketing 202
4.325 Direktkommunikation im internationalen
Marketing 203
4.33 Standardisierung der Kommunikationspolitik 208
11
4.4 DistributioDspolitik im internationalen Marketing 209
4.41 Absatzkanalentscheidungen im internationalen
Marketing 210
4.42 Internationale Marketinglogistik 216
4.43 Standardisierung der Distributionspolitik 217
' / 45 Kontrahierungspolitik im internationalen
Marketing 219
4.51 Preispolitische Entscheidungen 219
4.52 Konditionenpolitische Entscheidungen 222
4.521 Instrumente der kurzfristigen Absatzkreditpolitik 223
4.522 Langfristige Exportkredite in der Bundesrepublik
Deutschland 224
4.523 Kreditsubstitute im internationalen Marketing 225
4.524 Internationale Kompensationsgeschäfte 227
4.525 Lieferungs und Zahlungsbedingungen im
internationalen Geschäftsverkehr 231
4.53 Standardisierung der Preispolitik 233
N 4.6 Empirische Ergebnisse zur Standardisierung
von Marketinginstrumenten 235
5. Implementierung des internationalen Marketing 240
5.1 Organisation im internationalen Marketing 242
5.11 Strukturtypen 242
5.12 Zentralisierung und Dezentralisierung 250
5.13 Strukturunterstützende Koordinations¬
mechanismen 253
5.2 Gestaltimg der Systeme und Prozesse im
internationalen Marketing 256
5.21 Planung 256
5.22 Prozeßstandardisierung 256
5.23 Transferpreise 261
53 Anpassung der Unternehmenskultur 264
12
6. Marketing Kontrolle im internationalen Geschäft . 268
6.1 Besonderheiten der Marketing Kontrolle bei
internationaler Geschäftstätigkeit 270
6.2 Kontrollgrößen und Instrumente der inter¬
nationalen Marketing Kontrolle 272
6.21 Kontrollgrößen der internationalen Marketing
Kontrolle 272
6.22 Instrumente der internationalen Marketing
Kontrolle 273
6.3 Ablaufkontrolle im internationalen Marketing 282
6.4 Organisatorische Verankerung der inter¬
nationalen Marketing Kontrolle 284
6.5 Internationale Grundorientierung und Marketing
Kontrolle 285
Literatur 288
Abkürzungsverzeichnis 305
Abbildungsverzeichnis 306
Stichwortregister 311
13 |
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