Sanierungsakquisitionen bei Klein- und Mittelunternehmen (KMU):
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
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1994
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsübersicht VII
Inhaltsübersicht
Vorwort V
Inhaltsübersicht Vn
Inhaltsverzeichnis XI
Teil I: Grundlagen 1
1. Einleitung 3
1.1. Einführung 3
1.2. Vorgehen 5
1.3. Zusammenfassung 15
2. Definitionen 17
2.1. Unternehmenserwerb 18 )
2.2. Sanierungsbedürftigkeit 20 }
2.3. Sanierung 23)
2.4. Klein und Mittelunternehmen 25
2.5. Zusammenfassung 30
3. Anreize zum Erwerb sanierungsbedürftiger Klein und
Mitteluntemehmen 33
3.1. Allgemeine Erwerbsanreize bei Unternehmenskäufen 34
3.2. Spezielle Anreize zum Erwerb sanierungsbedürftiger Klein und
Mitteluntemehmen 36
3.3. Besondere Risiken beim Erwerb sanierungsbedürftiger Klein und
Mittelunternehmen 42
3.4. Zusammenfassung 45
Teil II: Akquisiüon 47
4. Planung und Anbahnung des Erwerbs sanierungsbedürftiger Klein und
Mitteluntemehmen 49
4.1. Einführende Erläuterungen zur Erwerbsplanung und anbahnung 49
4.2. Eigenanalyse des Erwerbers 54
4.3. Ermittlung geeigneter Eigenschaften potentieller Zielunternehmen 56
4.4. Auffinden geeigneter Akquisitionskandidaten 63
yriT Inhaltsübersicht
4.5. Suchmethoden und Informationsquellen der untersuchten
Sanierungsakquisitionen 76
4.6. Zusammenfassung 76
5. Vorbereitung des Erwerbs sanierungsbedürftiger Klein und
Mittelunternehmen 79
5.1. Bewertung sanierungsbedürftiger Klein und Mittelunternehmen 79
5.2. Erwerbsverhandlungen 106
5.3. Klärungen zur Relevanz der Fusionskontrolle 133
5.4. Zusammenfassung 140
6. Formen des Erwerbs sanierungsbedürftiger KMU in rechtlicher
Hinsicht 143
6.1. Erwerb von Geschäftsanteilen und Vermögensgegenständen 144
6.2. Erwerb sanierungsbedürftiger KMU vor der Eröffnung von
Insolvenzverfahren 156
6.3. Erwerb sanierungsbedürftiger KMU nach der Eröffnung von
Insolvenzverfahren 161
6.4. Zusammenfassung 173
7. Probleme der Gestaltung von Kaufverträgen beim Erwerb
sanierungsbedürftiger KMU 175
7.1. Gestaltung des Kaufvertrags 175
7.2. Gestaltung und Einsatz von Zusatzverträgen und Zusatzabsprachen zum
Kaufvertrag 181
7.3. Zusammenfassung 191
Teil III: Sanierung 193
8. Planung der Sanierung eines erworbenen oder zu erwerbenden
sanierungsbedürftigen KMU 195
8.1. Abfolge und Zeitrahmen der Planungsaktivitäten 197
8.2. Unternehmens und Situationsanalyse 201
8.3. Erstellung der Sanierungsplanung 219
8.4. Zusammenfassung 239
Inhaltsübersicht JX
9. Umsetzung der Sanierungsmaßnahmen 243
9.1. Regelung der Sanierungsleitung 243
9.2. Sanierungskommunikation 258
9.3. Organisation 262
9.4. Rechnungswesen 268
9.5. Marketing 270
9.6. Leistungserstellung 273
9.7. Personal 281
9.8. Finanzierung 295
9.9. Zusammenfassung 304
Resümee 309
Anhang 1: Datenerfassungsbogen 313
Anhang 2: Verzeichnis der Interviewpartner und KMU 319
Anhang 3: Erfolgsfaktoren bei KMU Sanierungsakquisitionen nach Ansicht der
Interviewpartner 321
Anhang 4: Ergänzende Analyseergebnisse 325
Abkürzungs Verzeichnis 335
Abbildungsverzeichnis 339
Literaturverzeichnis 341
Lebenslauf 369
YjT Inhaltsverzeichnis
Teil II: Akquisition 47
4. Planung und Anbahnung des Erwerbs sanierungsbedürftiger Klein und
Mittelunternehmen 49
4.1. Einführende Erläuterungen zur Erwerbsplanung und anbahnung 49
4.1.1. Anmerkungen zur Anwendung von Erfolgsrezepten für
Unternehmensakquisitionen 49
4.1.2. Hinweise zur Anwendung von Akquisitionsstrategien 50
4.1.3. Konzept der Erwerbsanbahnung und planung 51
4.1.4. Zeitrahmen der Akquisitionsanbahnung 52
4.2. Eigenanalyse des Erwerbers 54
4.3. Ermittlung geeigneter Eigenschaften potentieller Zielunternehmen 56
4.3.1. Ermittlung geeigneter allgemeiner Unternehmensmerkmale 56
4.3.2. Ermittlung zulässiger Krisenmerkmale 60
4.4. Auffinden geeigneter Akquisitionskandidaten 63
4.4.1. Beteiligte des Vermittlungsprozesses für KMU im allgemeinen 64
4.4.1.1. Börse 64
4.4.1.2. Wirtschaftspresse 64
4.4.1.3. Wirtschaftsverbände 65
4.4.1.4. Persönliche Kontakte 65
4.4.1.5. Unternehmensmakler 66
4.4.2. Besondere Aspekte der Vermittlung sanierungsbedürftiger
KMU 67
4.4.2.1. Früherkennung potentieller Zielunternehmen als
sanierungsbedürftige KMU 67
4.4.2.2. Träger besonderer Vermittlungsinteressen für
Akquisitionen sanierungsbedürftiger KMU 69
4.4.2.2.1. Gerichtlich bestellte Insolvenzverwalter 69
4.4.2.2.2. Banken 71
4.4.2.2.3. Unternehmensberater 73
4.4.2.2.4. Wirtschaftsprüfer 73
4.4.2.2.5. Aufsichts , Bei und Verwaltungsräte 74
4.4.2.2.6. Sonstige Geschäftspartner 74
4.5. Suchmethoden und Informationsquellen der untersuchten
Sanierungsakquisitionen 76
4.6. Zusammenfassung 76
Inhaltsverzeichnis XIII
5. Vorbereitung des Erwerbs sanierungsbedürftiger Klein und
Mittelunternehmen 79
5.1. Bewertung sanierungsbedürftiger Klein und Mittelunternehmen 79
5.1.1. Einführende Überlegungen zur Unternehmensbewertung 81
5.1.2. Allgemeine Bewertungsverfahren 82
5.1.2.1. Substanzwertverfahren 82
5.1.2.2. Liquidationswertverfahren 83
5.1.2.3. Ertragswertverfahren 83
5.1.2.4. Verfahren des diskontierten frei verfügbaren Cash Flow 84
5.1.2.5. Mit Ohne Vergleich 85
5.1.3. Besonderheiten der Bewertung sanierungsbedürftiger
Unternehmen im Hinblick auf deren Charakter als KMU 85
5.1.4. Bewertungskonzept für Sanierungsakquisitionen bei KMU 88
5.1.4.1. Auswirkungen steuerlicher Aspekte auf den
Unternehmenswert 95
5.1.4.2. Auswirkungen haftungsrechtlicher Aspekte auf den
Unternehmenswert 99
5.2. Erwerbsverhandlungen 106
5.2.1. Entwicklung eines Verhandlungskonzepts 108
5.2.2. Verhandlungsrelevante Eigenschaften ausgewählter möglicher
Verhandlungspartner 113
5.2.2.1. Gesellschafter 113
5.2.2.2. Nicht am Kapital beteiligte Organe, Aufsichts ,
Verwaltungs oder Beiräte der Gesellschaft 118
5.2.2.3. Insolvenzverwalter 119
5.2.2.3.1. Konkursverwalter 119
5.2.2.3.2. Sequester 125
5.2.2.3.3. Vergleichsverwalter 127
5.2.2.4. Gläubiger 128
5.2.2.4.1. Gläubigermitwirkung im Insolvenzverfahren 128
5.2.2.4.2. Banken 131
5.3. Klärungen zur Relevanz der Fusionskontrolle 133
5.3.1. Allgemeine Bestimmungen des GWB zu
Unternehmenszusammenschlüssen 133
5.3.2. Relevanz der §§ 23 bis 24 GWB bei KMU
Sanierungsakquisitionen 135
5.4. Zusammenfassung 40
yiy Inhaltsverzeichnis
6. Formen des Erwerbs sanierungsbedürftiger KMU in rechtlicher
Hinsicht 143
6.1. Erwerb von Geschäftsanteilen und Vermögensgegenständen 144
6.1.1. Erwerb von Geschäftsanteilen 146
6.1.2. Erwerb von Vermögensgegenständen 151
6.2. Erwerb sanierungsbedürftiger KMU vor der Eröffnung von
Insolvenz verfahren 156
6.3. Erwerb sanierungsbedürftiger KMU nach der Eröffnung von
Insolvenzverfahren 161
6.3.1. Erwerb sanierungsbedürftiger KMU aus Konkursverfahren 161
6.3.2. Erwerb sanierungsbedürftiger KMU aus
Zwangs Vergleichsverfahren 165
6.3.3. Erwerb sanierungsbedürftiger KMU aus gerichtlichen
Vergleichsverfahren 169
6.3.4. Erwerb sanierungsbedürftiger KMU aus außergerichtlichen
Vergleichsverfahren 171
6.4. Zusammenfassung 173
7. Probleme der Gestaltung von Kaufverträgen beim Erwerb
sanierungsbedürftiger KMU 175
7.1. Gestaltung des Kaufvertrags 175
7.2. Gestaltung und Einsatz von Zusatzverteinbarungen zum
Kaufvertrag 181
7.2.1. Lieferanten und Kunden 182
7.2.2. Finanzierungsquellen 183
7.2.3. Behörden 185
7.2.4. Mitarbeiter 186
7.2.5. Empirische Beobachtungen hinsichtlich der Handhabung von
Zusatzvereinbarungen zum Kaufvertrag 190
7.3. Zusammenfassung 191
Inhaltsverzeichnis Xy
Teil III: Sanierung 193
8. Planung der Sanierung eines erworbenen oder zu erwerbenden
sanierungsbedürftigen KMU 195
8.1, Abfolge und Zeitrahmen der Planungsaktivitäten 197
8.2. Unternehmens und Situationsanalyse 201
8.2.1. Einführende Erläuterungen zur Unternehmens und
Situationsanalyse 201
8.2.1.1. Anmerkungen zur Verwendung von Checklisten und
Analyseverfahren der Sanierungsforschung 202
8.2.1.2. Anmerkungen zum Einbezug der Krisenursachenanalyse
in die Sanierungsplanung 205
8.2.1.3. Typische Krisenursachen bei KMU 207
8.2.1.4. Geeignete Methoden der Informationsbeschaffung für
die Sanierungsanalyse 209
8.2.2. Analyse der finanziellen Lebensfähigkeit 211
8.2.3. Analyse der strategischen Positionierung und
Rahmenbedingungen 212
8.2.3.1. Einteilung der Aktivitäten in strategische
Produktfamilien 213
8.2.3.2. Ermittlung der strategischen Erfolgsfaktoren je
Produktfamilie 214
8.2.3.3. Ermittlung der strategischen Positionierung und der
Wettbewerbsdynamik je strategischer Produktfamilie
mittels einer Wettbewerbsanalyse 214
8.2.3.4. Ermittlung der Sanierungsinteressenten und ihrer
Möglichkeiten zur Sanierungsunterstützung 215
8.2.3.5. Ermittlung der Sanierungsgefahren und ihrer
Bestimmungsgrößen 216
8.2.4. Analyse der operativen Leistungsfähigkeit 216
8.2.5. Analyse des Innenfinanzierungspotentials potentieller
Desinvestitionen 218
8.3. Erstellung der Sanierungsplanung 219
8.3.1. Auswahl von Sofortmaßnahmen 220
8.3.2. Erstellung der Sanierungsstrategie 221
8.3.2.1. Einführende Erläuterungen zur Erstellung der
Sanierungsstrategie 221
YVT Inhaltsverzeichnis
8.3.2.2. Strategiefindung 224
8.3.2.2.1. Anhaltspunkte für KMU
Sanierungsstrategien 225
8.3.2.2.2. Klassifikation von Produkt/Markt¬
orientierten S anierungsstrategien 227
8.3.2.2.3. Ergänzungen der Produkt/Markt
Sanierungsstrategie durch strategische
Basiskonzeptionen nach Reutner 229
8.3.3. Überführung der Sanierungsstrategie in die strategische
Sanierungsplanung 230
8.3.4. Planung der Herstellung einer strategiegerechten operativen
Leistungsfähigkeit 232
8.3.5. Erstellung eines Finanzierungsplans für die
Sanierungsumsetzung 233
8.3.6. Planungsrevision 236
8.3.7. Planungsrelevante Erfolgsfaktoren aus Sicht der befragten
Unternehmenserwerber 238
8.4. Zusammenfassung 239
9. Umsetzung der Sanierungsmaßnahmen 243
9.1. Regelung der Sanierungsleitung 243
9.1.1. Einsatz von alleinigen Sanierungsmanagern oder
Sanierungsteams 244
9.1.2. Qualifikation der Sanierungsleitung 245
9.1.3. Rekrutierung der Sanierungsleitung 250
9.1.4. Ergänzende Grundsätze der Sanierungsleitung 256
9.2. Sanierungskommunikation 258
9.3. Organisation 262
9.4. Rechnungswesen 268
9.5. Marketing 270
9.6. Leistungserstellung 273
9.6.1. Forschung Entwicklung (F E) 273
9.6.2. Produktion, Materialwirtschaft und Logistik 275
9.6.3. Einkauf 279
9.7. Personal 281
9.7.1. Personalstruktur 281
9.7.2. Motivation 283
Inhaltsverzeichnis XV11
9.7.3. Personelle Sparmaßnahmen ^OJ
9.7.3.1. Kurzarbeit 286
9.7.3.2. Austritt aus der tarifvertraglichen Bindung 287
288
9.7.3.3. Entlassungen 292
9 7.3.4. Betriebsänderungen 295
9.8. Finanzierung 296
9.8.1. Innenfinanzierung 297
9.8.2. Außenfinanzierung 297
9 8 2 1. Eieenkapitalfinanzierung 299
9 8.2 2. Fremdkapitalfinanzierung 302
9.8.3. Empirische Beobachtungen 9.9. Zusammenfassung 309
Resümee 313
Anhang 1: Datenerfassungsbogen Anhang 2: Verzeichnis der Interviewpartner und KMU Anhang 3: Erfolgsfaktoren bei KMU Sanierungsakquisitionen nach Ansicht der ^
Interviewpartner Anhang 4: Ergänzende Analyseergebnisse 335
Abkürzungs Verzeichnis Abbildungsverzeichnis .
Literaturverzeichnis ., ,„
Lebenslauf
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