Systematisches Marketing beim Vertrieb von Produkten der betrieblichen Altersversorgung:
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Karlsruhe
VVW
1994
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| Beschreibung: | Zugl.: Köln, Fachhochsch., Diplomarbeit, 1993 |
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INHALTSVERZEICHNIS
Verzeichnis der Übersichten VII
Verzeichnis der Abbildungen VIII
Vorwort IX
1. Einleitung 1
1.1. Vorbemerkung 1
1.2. Ziel der Arbeit 1
1.3. Gang der Untersuchung 2
2. Betriebliche Altersversorgung 5
2.1. Begriff und Durchführungswege 5
2.2. Einrichtung einer betrieblichen Altersversorgung 7
2.2.1. Beschäftigung eines eigenen Fachpersonals 7
2.2.2. Einschalten eines Beraters 7
2.3. Untersuchter institutioneller Weg 8
3. Marketing 11
3.1. Allgemeiner Begriff 11
3.2. Sonderstellung des Marketing einer Beratungsgesellschaft 12
3.2.1. Sonderbereiche des Marketing 12
3.2.2. Einordnung des Beratungsmarketing 13
3.3. Dienstleistungsmarketing als zentraler Aspekt 15
4. Eine theoretische Darstellung eines systematischen Marketing
in einer bAV Beratungsgesellschaft 17
4.1. Modellrelevante Unternehmensdaten 17
4.2. Gründe für ein systematisches Marketing 18
4.2.1. Gründe für Marketing 18
4.2.2. Notwendigkeit einer Systematik 20
4.3. Modell eines systematischen Marketing 21
4.3.1. Marketing Konzept 21
4.3.2. Marketing Organisation 23
4.3.3. Marketing Planung 25
4.3.4. Marketing Methoden 27
4.3.4.1. Marketing Forschung 27
4.3.4.2. Marktsegmentierung 30
4.3.5. Marketing Instrumente 32
4.3.5.1. Isolierte Betrachtung 32
4.3.5.1.1. Produktpolitik 32
4.3.5.1.2. Preispolitik 35
4.3.5.1.3. Distributionspolitik 36
4.3.5.1.4. Kommunikationspolitik 39
4.3.5.2. Marketing Mix 44
V
5. Bestandsaufnahme und Analyse praktischer Daten 47
5.1. Beschreibung der Untersuchung 47
5.2. Ergebnis der Untersuchung 48
5.2.1. Organisationsseite des Marketing 48
5.2.2. Informationsseite des Marketing 50
5.2.3. Aktionsseite des Marketing 52
5.2.3.1. Produktpolitik 52
5.2.3.2. Preispolitik 55
5.2.3.3. Distributionspolitik 57
5.2.3.4. Kommunikationspolitik 59
6. Vergleich zwischen dem theoretischen Modell und der Praxis 63
6.1. Darstellung der Differenzen 63
6.1.1. Organisationseite des Marketing 63
6.1.2. Informationsseite des Marketing 64
6.1.3. Aktionsseite des Marketing 64
6.2. Begründung und Kritik der Differenzen 65
6.3. Anregungen für eine Angleichung 67
7. Schlußbetrachtung 71
7.1. Zusammenfassende Ergebnispräsentation 71
7.2. Ergänzende Hinweise und Bewertung 72
7.3. Ausblick 73
Anhang
Aufführung der untersuchten Gesellschaften 77
Darstellung des Interviews 78
Abkürzungsverzeichnis 85
Literaturverzeichnis 87
Verzeichnis der Übersichten
I Durchführungswege der bAV 5
II Angebotsseite des bAV Beratungsmarktes 7
III Einordnung des Beratungsmarketing 13
IV Änderungen auf der bAV Angebotsseite 18
V Allgemeine Marktveränderungen 19
VI Beispiel für einen Marketing Plan 26
VII Marketing Ablauf 27
VIII Beispiel für ein Leistungsprogramm 33
IX Chronologie der Angebote einer überbetrieblichen
Unterstützungskasse 53
Verzeichnis der Abbildungen
I Struktur der bAV 6
II Einordnung des Beratungsmarketing 14
III Elemente der Kommunikationspolitik 40
IV Beispiel für eine Proportionierung der einzelnen Marketing
Instrumente 45
V Beispiel für ein Zusammenwirken der einzelnen Marketing
Instrumente 46
VI Honorarfestsetzungen innerhalb zweier Preisstrategien bei
einem relativ elastischen Preis Absatz Verhältnis 55
VII Akquisitionswege 57
VIII Vorschlag für eine Organisation des Marketing 69 |
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