Die Wirksamkeit runder vs. gebrochener Preise: ein Feldexperiment
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Nürnberg
1993
|
| Schriftenreihe: | Betriebswirtschaftliches Institut <Nürnberg> / Lehrstuhl für Marketing: Arbeitspapiere
23 |
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Seite
Inhaltsverzeichnis I
/ 1. Einleitung 1
1.1. Zusammenfassung 1
1.2. Zentrale Begriffe 2
1.3. Vorgehensweise der Studie 2
| 2. Zur Rolle gebrochener Preise in Wissenschaft und Praxis 4
2.1. Verhaltenstheoretische Grundlagen 4
2.2. Die Bedeutung gebrochener Preise in der Praxis 6
2.3. Bisherige Untersuchungen zur Wirksamkeit
gebrochener Preise 10
3. Forschungsdesign der eigenen Untersuchung 15
3.1. Forschungsfrage 15
3.2. Art der Datenerhebung 15
3.3. Experimentelles Design 15
3.4. Experimentelles Treatment 15
3.5. Auswahl der Testsortimente 16
3.6. Auswahl der beteiligten Testfilialen 17
3.7. Art der Datenerfassung 17
3.8. Auswahl der Erhebungseinheiten 17
3.9. Zeitraum des Experimentes 18
3.10. Validität der Ergebnisse 18
3.11. Betrachtete Variablen 18
I 3.12. Auswertung der Daten 20
Inhaltsverzeichnis li
4. Die Wirkung aufgerundeter Preise 22
4.1. Einstellung der Kunden gegenüber runden Preisen 22
4.1.1. Grundauswertung 22
4.1.2. Preisinteressierte vs. weniger l
preisinteressierte Kunden 23
4.1.3. Stammkunden vs. sonstige Kunden 25 !
4.1.4. Stadt vs. Landbevölkerung 27 ¦
4.1.5. Weibliche vs. männliche Kunden 28 j
4.1.6. Alter der Kunden 30 l
4.1.7. Schulabschluß der Kunden 32 ;
4.1.8. Berufstätigkeit der Kunden 34
4.1.9. Einkommen der Kunden 36
4.1.10. Haushaltsgröße der Kunden 38
4.2. Wahrnehmung aufgerundeter Preise durch den Kunden ..40
4.3. Einfluß aufgerundeter Preise auf den
Kaufentscheidungsprozeß 42
4.3.1. Preisbeachtung 43
4.3.2. Kaufentscheidung 44
4.3.3. Dauer der Kaufentscheidung 44
4.4. Einfluß aufgerundeter Preise auf die Preiskenntnis
der Kunden 46
^^ 4.4.1. Preisnennung durch den Kunden 46
4.4.2. Preiskenntnis 48
4.5. Einfluß aufgerundeter Preise auf das subjektive
Preisempfinden der Kunden 50
~~~ j 4.5.1. Gesamtbetrachtung 50
4.5.2. Betrachtung verschiedener Kundengruppen 52
Inhaltsverzeichnis lii
4.6. Einfluß aufgerundeter Preise auf die
Geschäftsbeurteilung 58
4.6.1. Gesamtbetrachtung 58
4.6.2. Betrachtung verschiedener Kundengruppen 60
4.7. Abverkaufs und Umsatzwirkung 65
i 4.7.1. Abverkaufs und Umsatzwirkung nach
: Warengruppen 66
4.7.2. Abverkaufswirkung nach Preisschwellen 68
4.7.3. Abverkaufswirkung nach Preisklassen 70
: 5. Zusammenfassung und Bedeutung der Ergebnisse 71
i
i
Beobachtungsbogen IV
Fragebogen VI
Literaturverzeichnis XI
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