Strategien für den Absatzmarkt Japan: wer den japanischen Markt knackt, erobert auch den Weltmarkt
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Landsberg
Verl. Moderne Industrie
1994
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| adam_text | Inhalt
Die Autoren 11
Vorkapitel des deutschen Herausgebers 13
Einführung 29
Teil I INSELN IM WIND
1 Die japanische Herausforderung 37
Die japanische Geldmaschine 38
Neuerer, nicht Nachahmer 39
Symptome eines größeren Unbehagens 40
2 Japanisches Denken und Handeln 43
Ursprünge einer Händlernation 43
Nihonjinron 43
Die Mentalität einer armen Insel 45
Die Statushierarchie 46
Die Macht der Verpflichtungen 47
Japanisches Denken und Handeln: Ein Überblick 48
3 Der japanische Markt von innen 49
Ein Land und sein Auftrag 49
Die durchorganisierte Wirtschaft 51
Die Bürokratie 52
Keiretsu - die Wirtschaftselite 54
Die Sögö Shösha 55
Die Banken 56
Lieferanten und Händler - abhängig und angegliedert 56
Spezialisierung in der Technik 57
5
Markthindernisse in Japan 57
Die reinste Form des Kapitalismus 62
Der japanische Markt von innen: Ein Überblick 63
4 Das japanische Unternehmen von innen 65
Kaisha: Die Firmenfamilie 66
Konsensmanagement 67
Das Streben nach Kundenzufriedenheit 68
Die Qualitätsmanie 69
Der loyale Lieferant 70
Die Wichtigkeit des Engagements 71
Das japanische Unternehmen von innen: Ein Überblick 74
Teil II GESCHÄFTE MIT NIHONSHA
5 Bushido: Der Weg des Samurai 77
Die stillen Wettbewerber 77
Mit Markt- und Trendanalysen an den Rändern nagen 79
Von Komponenten zu Systemen 80
Durchgraben, Auftauchen und Verknüpfen 81
Die Wirtschaft der tiefen Taschen 84
Die japanische Strategie in Aktion 87
Die Zukunft: Kokusaika und Inobeshion 89
Die Japaner als Konkurrenten: Ein Überblick 93
6 Der japanische Erfolgsquotient 95
Merkmale eines Gewinners in Japan 98
Der Kunde wird als Gott verehrt 100
Sein Schicksal selbst in die Hand nehmen 103
Das richtige Produkt für Japan finden und herstellen 106
Organisation und Management der Weltklasse 110
Kooperation und Wettbewerb in einem 111
Ningen Kankei - Menschliche Beziehungen 113
Zurück zum Kern der Sache 114
Gegenangriff als Reaktion 116
6
Gemeinsamkeiten stärken, Unterschiede ausnutzen 119
Erfolg in Japan heißt auch globaler Erfolg 122
7 Applied Materials Japan 125
Die Arglosen im Ausland 128
Applied Materials in Japan 130
Wachstum und Wettbewerb 133
Ein Durchbruch 136
Das Technologiezentrum in Narita 138
Der »harte alte Samurai« 139
Schwere Zeiten in Tokio 140
Teil III JAPANS WIRTSCHAFT
8 Der Kickstart für eine globale Organisation 149
Über den Tellerrand hinausblicken 149
Den japanischen Markt sorgfältig studieren 151
Das Unternehmen für Japan engagieren 152
Eine Philosophie für den Markt in Japan 156
Präsenz und Personal 156
Pionier sein 156
Piggybacking 157
Partnerschaften 158
Persistenz 159
Weitere Gedanken zur Strategie 161
Der Kickstart für eine globale Organisation:
Wichtige Themen - Stufe eins 163
9 Die Entwicklung einer Japanstrategie 165
Die Marktlandschaft 166
Die Methode des Einstiegs 166
Das Vertriebsabkommen 168
Die Lizenzvereinbarung 169
Das Joint-venture 171
Die Wahl des Partners 173
7
Die Macht der Gemeinsamkeit 175
Wie man über eine Partnerschaft verhandelt 176
Ein Wort zu Fusionen und Übernahmen 178
Modell einer globalen Partnerschaft 178
Die japanische Tochtergesellschaft 182
Die Entwicklung einer Japanstrategie:
Wichtige Themen - Stufe zwei 183
10 Der Ausbau des Geschäftes in Japan 185
Menschen 186
Einrichtungen 191
Systeme 194
Finanzierung 199
Zum Insider in Japan werden 205
Der Ausbau des Geschäftes in Japan:
Wichtige Themen - Stufe drei 207
11 Der Weg zur Weltklasse 209
Die globale Sicht 210
Das globale Unternehmensmodell 211
Lehren aus Japan für den Wettbewerber der Weltklasse 216
Verkürzung der Laufzeiten 216
Fortwährende und stufenweise Verbesserungen 217
Übertragung von Verantwortung 218
Aufbau von Kundenbeziehungen 219
Effizienter Gebrauch von Fremdressourcen 220
Kostengünstigere Produktkonstruktionen
und Lieferstrukturen 221
Bessere Informationssysteme 223
Langfristiges Denken und Engagement 224
Der Weg zur Weltklasse:
Wichtige Themen - Stufe vier 225
12 Herausforderung und Chance 227
Eine realistische Sicht der japanischen Herausforderung 228
Der Schlüssel zum Erfolg in Japan 231
8
Shöbai wa akinai - Niemals aufgeben 234
Jetzt ist die Zeit, in Japan zu gewinnen 234
Das goldene Zeitalter des globalen Wachstums 236
13 Rechtliche Rahmenbedingungen
für die Präsenz in Japan 239
Die Bedeutung des gewerbliches Rechtsschutzes in Japan 240
Die Form der rechtlichen Präsenz 240
Die Suche nach geeignetem Personal 242
Der Umgang mit den allgegenwärtigen Behörden 243
14 Japanische Geschäftsetikette 245
Nachwort:
Das Amerika, das mithalten kann 251
Was Amerika tun kann 252
Was Japan tun kann 255
Eine helle Zukunft 256
Anhang A
Ausländische Tochtergesellschaften in Japan 259
Anhang B
Globale Präsenz: Japanische Transplants weltweit 263
Anhang C
Japanische Unternehmen mit dem größten
Wachstumspotential in den neunziger Jahren 267
Anhang D
Wirtschaftlicher Vergleich zwischen Japan und
anderen Industrieländern 269
Anhang E
An der Tokioter Börse notierte Firmen aus USA und Europa 271
9
Anhang F
Wichtige Adressen in Japan und Deutschland 273
1. Forschungsinstitute und Marktforschungsfirmen 273
2. Beratungsfirmen 277
3. Ausgewählte Organisationen 279
4. Empfehlenswerte Publikationen 280
Anhang G
Vergleich des Patentwesens in Japan, USA und Europa 281
Anhang H
Die größten japanischen Unternehmen nach Branchen 285
Anhang I
Japanische Unternehmen im Weltvergleich 289
Verzeichnis japanischer Ausdrücke 299
Abbildungsverzeichnis 303
Tabellenverzeichnis 304
Stichwortverzeichnis 305
10
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