Marketing mit Excel: [Version 5.0] ; praxisnahe Modelle zur Steuerung und Kontrolle des Verkaufserfolgs
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Vaterstetten bei München
IWT-Verl.
1994
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Systemanforderungen: PC des Typs AT oder PS2 und Kompatible, DOS 3.0 oder höher, 3,5" |
| Beschreibung: | 334 S. Ill. 1 Diskette; 3,5" |
| ISBN: | 3883225045 |
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MARC
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| adam_text | Vorwort 13
Ziele 15
Darstellungsweisen 15
Einführung 15
Modellauswahl 16
Technische Bemerkungen 17
Installationshinweise für Excel 18
Teil I Positionierungsanalyse und
Positionierungsstrategie 19
1 Umsatz nach Regionen 21
1.1 Arbeitsschritte 21
1.1.1 Erstellen der Tabelle (REG.XLS) 21
1.1.2 Grafische Darstellung der Tabelle und Dateibefehle 28
1.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 32
1.2.1 Quickinfo 32
1.2.2 Tip Assistent 32
1.3 Zusatzinformationen zum Marketing 33
1.3.1 Grundsatzfragen 33
1.3.2 Markterschließung 34
2 Alternative Kosten und Umsatzkonstellationen 37
2.1 Arbeitsschritte 37
2.1.1 Erstellen der Tabelle (SIM.XLS) 37
2.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 54
2.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 58
2.2.1 Fehler Detektiv 58
2.2.2 Automatische Teilergebnisse 58
2.3 Zusatzinformationen zum Marketing 59
2.3.1 Voraussetzungen der Simulation 59
2.3.2 Simulation von Budgetzahlen (SIMBUD.XLS) 59
5
Inhalt
3 Stärken und Schwächen des Unternehmens 65
3.1 Arbeitsschritte 65
3.1.1 Erstellen der Tabelle (SKAL.XLS) 65
3.1.2 Verbesserung des Erscheinungsbildes 69
3.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 71
3.2.1 Portfolio Tabelle (PORTFOL.XLS) 71
3.2.2 Portfolio Diagramm 73
3.3 Zusatzinformationen zum Marketing 76
3.3.1 Merkmale für Stärken und Schwächen 76
3.3.2 Konkurrenzdossiers als Daueraufgabe (KDOSS.XLS) 78
4 Imageprofil des Unternehmens 81
4.1 Arbeitsschritte 81
4.1.1 Erstellen der Tabelle (IMA.XLS) 81
4.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 85
4.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 90
4.2.1 Liniendiagramm (UNTBILD.XLS) 90
4.2.2 Profildiagramm (UNTB PRF.XLS) 92
4.3 Zusatzinformationen zum Marketing 92
4.3.1 Image durch Positionierung 92
4.3.2 Prinzipien der Imagebildung 93
5 Analyse des Standorts 95
5.1 Arbeitsschritte 95
5.1.1 Erstellen der Tabelle (ORT.XLS) 95
5.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 98
5.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 100
5.2.1 Formatvorlage für Zellen 100
5.2.2 Name der Formatvorlage 100
5.3 Zusatzinformationen zum Marketing 102
5.3.1 Ausgewählte Standortmerkmale (ORT M.XLS) 102
5.3.2 Kaufkraftanalyse (KAUFK.XLS) 104
6 Qualitätsprofil des Angebots 105
6.1 Arbeitsschritte 105
6.1.1 Erstellen der Tabelle (QUAL.XLS) 105
6.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 106
6.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 110
6.2.1 IntelliSense Technologie 110
6
Inhalt
6.2.2 Formatvorlage Zusammenführen 111
6.3 Zusatzinformationen zum Marketing 111
6.3.1 Kundenbezogene Differenzierungsstrategien 111
6.3.2 Konkurrenzbezogene Differenzierungsstrategie 112
7 Analyse und Bestimmung von Zielgruppen 113
7.1 Arbeitsschritte 113
7.1.1 Erstellen der Tabelle (KUND DB.XLS) 113
7.1.2 Gliederung der Tabelle 117
7.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 118
7.2.1 Pivot Tabellen 118
7.2.2 Workgroup Funktionsleiste 122
7.3 Zusatzinformationen zum Marketing 123
7.3.1 Zielgruppenanpassung 123
7.3.2 Euro Styles (STYLE.XLS) 124
8 Analyse und Bestimmung von Segmenten 127
8.1 Arbeitsschritte 127
8.1.1 Erstellen der Tabelle (SEG.XLS) 127
8.1.2 Verbesserung der Übersicht durch grafische Objekte 130
8.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 132
8.2.1 Arbeitsmappe 132
8.2.2 Editieren im Dokument 132
8.3 Zusatzinformationen zum Marketing 133
8.3.1 Kriterien der Segmentierung 133
8.3.2 Segmentbezogene Analyse und Entscheidung 133
Teil II Produktpolitik 135
9 Programmanalyse 137
9.1 Arbeitsschritte 137
9.1.1 ErstellenderTabellePROGAN V.XLS 137
9.1.2 Ergänzung der Tabelle 139
9.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 141
9.2.1 Markieren mit der Maus 141
9.2.2 Markieren mit der Tastatur 141
9.3 Zusatzinformationen zum Marketing 142
9.3.1 Analyse der Programmreduktion (PROGAN R.XLS) 142
9.3.2 Analyse mit Teilkosten (PROGAN T.XLS) 144
7
Inhalt
10 Engpaßmanagement 145
10.1 Arbeitsschritte l45
10.1.1 Erstellen der Tabelle (ENGPASS.XLS) 145
10.1.2 Ergänzung der Tabelle 148
10.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 150
10.2.1 Datum 150
10.2.2 Uhrzeit 151
10.3 Zusatzinformationen zum Marketing 152
10.3.1 Engpaß Deckungsbeitrag 152
10.3.2 Zusatzauftrag ohne Kapazitätsengpaß (ZUSATZ.XLS) 153
11 Produkteinzelanalyse I57
11.1 Arbeitsschritte ! 57
11.1.1 Erstellen der Tabelle (HART.XLS) 157
11.1.2 Ergänzung der Tabelle 162
11.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 163
11.2.1 Dateiformate beim Speichern 163
11.2.2 Mustervorlagen 263
11.3 Zusatzinformationen zum Marketing 164
11.3.1 Analyse der Marktattraktivität (ATTR.XLS) 164
11.3.2 Analyse der Produktstärke (PRODSTAR.XLS) 165
12 Statische Prognoserechnung 167
12.1 Arbeitsschritte 167
12.1.1 Erstellen der Tabelle (PROGNOSE.XLS) 167
12.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 171
12.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 172
12.2.1 Typen der Trendanalyse 172
12.2.2 Optionen der Trendanalyse 173
12.3 Zusatzinformationen zum Marketing 173
12.3.1 Probleme von Prognosen 173
12.3.2 Entwicklungsrechnung (TREND.XLS) 174
13 Dynamische Prognoserechnung 175
13.1 Arbeitsschritte 175
13.1.1 Erstellen der Tabelle (PROJEKT.XLS) 175
13.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 17%
13.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 180
13.2.1 Direkte Arbeit mit Objekten (Object Linking and Embedding) 180
8
Inhalt
13.2.2 Speicherunabhängige Verknüpfungen 180
13.3 Zusatzinformationen zum Marketing 180
13.3.1 Kapitalwert (KW.XLS) 180
13.3.2 Interner Zinsfuß (IZF.XLS) 181
14 Risikorechnung 185
14.1 Arbeitsschritte 185
14.1.1 Erstellen der Tabelle (MONTE C.XLS) 185
14.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 190
14.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 191
14.2.1 Funktion »SVERWEIS« 191
14.2.2 Funktion »HÄUFIGKEIT« 192
14.3 Zusatzinformationen zum Marketing 193
14.3.1 Vorgehen bei der Risikorechnung 193
14.3.2 Prioritätenanalyse (PRIOR.XLS) 193
15 Produktvariantenanalyse 197
15.1 Arbeitsschritte 197
15.1.1 Erstellen der Tabelle (ABWEICH.XLS) 197
15.1.2 Ergänzung der Tabelle 202
15.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 203
15.2.1 Sortieren über das Daten Menü 203
15.2.2 Sortieren über Mausknöpfe 203
15.3 Zusatzinformationen zum Marketing 204
15.3.1 Kumulationstabelle (ABC PROG.XLS) 204
15.3.2 Kumulationsdiagramm (ABC PROG.XLC) 205
Teil III Preispolitik 207
16 Retrograde Deckungsbeitragskalkulation 209
16.1 Arbeitsschritte 209
16.1.1 Erstellen der Tabelle (RETKALK.XLS) 209
16.1.2 Formatierung mit der Symbolleiste (Version 5.0) 211
16.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 214
16.2.1 Benutzerdefinierte Formate 214
16.2.2 Bedingte Zahlenformate 214
16.3 Zusatzinformationen zum Marketing 215
16.3.1 Retrograder Kalkulationsansatz 215
16.3.2 Aspekte der Deckungsbeitragsrechnung 215
9
Inhalt
17 Target Pricing 217
17.1 Arbeitsschritte 217
17.1.1 Erstellen der Tabelle (TARGET.XLS) 217
17.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 221
17.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 222
17.2.1 Definition eines Formats 222
17.2.2 Löschen eines Formats 223
17.3 Zusatzinformationen zum Marketing 223
17.3.1 Rentabilität als Orientierungsgröße (ROI.XLS) 223
17.3.2 Wertkettenkonzept (WERTK.XLS) 225
18 Mengenorientierte Preisbildung 227
18.1 Arbeitsschritte 227
18.1.1 Erstellen der Tabelle (MENG.XLS) 227
18.1.2 Szenario Manager 230
18.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 233
18.2.1 Text mit Zahlenformat 233
18.2.2 Währungsformat 234
18.3 Zusatzinformationen zum Marketing 235
18.3.1 Gewinnschwellenkonzept 235
18.3.2 Konstanter Deckungsbeitrag (SDB.XLS) 236
19 Kostenbestimmte Preisuntergrenze 239
19.1 Arbeitsschritte 239
19.1.1 Erstellen der Grundtabelle (PUG.XLS) 239
19.1.2 Erweiterung der Tabelle 241
19.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 244
19.2.1 Anpassung der Zeilenhöhe 244
19.2.2 Ausblenden von Spalten 244
19.3 Zusatzinformationen zum Marketing 244
19.3.1 Skontovariation 244
19.3.2 Rabattstaffeln 245
20 Kalkulatorischer Ausgleich 247
20.1 Arbeitsschritte 247
20.1.1 Erstellen der Tabelle (AUSG.XLS) 247
20.1.2 Zielwertsuche 250
20.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 252
20.2.1 Schaltflächen Editor 252
10
Inhalt
20.2.2 Datei Info 253
20.3 Zusatzinformationen zum Marketing 254
20.3.1 Notwendigkeit der Ausgleichskalkulation 254
20.3.2 Preisbestimmung durch Hersteller 254
Teil IV Distributionspolitik 255
21 Außendienstmitarbeiterwahl 257
21.1 Arbeitsschritte 257
21.1.1 Erstellen der Tabelle (WAHL.XLS) 257
21.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 259
21.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 261
21.2.1 Offnen mehrerer Dateien und Mappen 261
21.2.2 Zellbezogene Notizen 262
21.3 Zusatzinformationen zum Marketing 262
21.3.1 Vorauswahl des Verkäufers (VKWJ.XLS) 262
21.3.2 Interview mit Punktvergabe (VKW_2.XLS) 263
22 Außendienstvergütung 265
22.1 Arbeitsschritte 265
22.1.1 Erstellen der Tabelle (PROV.XLS) 265
22.1.2 Berechnung der Deckungsbeitragsprovision 269
22.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 271
22.2.1 Einfache Bedingung 271
22.2.2 Geschachtelte Bedingung (JUP.XLS) 273
22.3 Zusatzinformationen zum Marketing 275
22.3.1 Provision nach Deckungsbeiträgen 275
22.3.2 Prämiensysteme (PRÄM.XLS/NUP.XLS) 275
23 Auftragsgrößenpolirik 279
23.1 Arbeitsschritte 279
23.1.1 Erstellen der Tabelle (UAUF.XLS) 279
23.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 283
23.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 284
23.2.1 Werte statt Formeln 284
23.2.2 Rahmen und Schraffur 285
23.3 Zusatzinformationen zum Marketing 285
23.3.1 Auftragsgrößenstruktur 285
23.3.2 Mindestauftragswert (MAW.XLS) 286
11
Inhalt
24 Werbeaufwand 289
24.1 Arbeitsschritte 289
24.1.1 Erstellen der Tabelle (W U.XLS) 289
24.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 291
24.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 293
24.2.1 Fehler bei der Formeleingabe 293
24.2.2 Suchen nach Fehlerwerten 293
24.3 Zusatzinformationen zum Marketing 295
24.3.1 Werbeaufwand und Umsatz 295
24.3.2 Reichweite und Leserkontakt (MEDIA.XLS) 295
25 Logistikkosten 297
25.1 Arbeitsschritte 297
25.1.1 Erstellen der Tabelle (LIEF.XLS) 297
25.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 302
25.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 305
25.2.1 Spaltenbreite 305
25.2.2 Vertikaler Text 306
25.3 Zusatzinformationen zum Marketing 306
25.3.1 Checkliste zu Vertriebswegen 306
25.3.2 Analyse der Logistikkosten (LOGIST.XLS/TRANSP.XLS) 307
Anhang
Abkürzungsverzeichnis 311
Literaturhinweise 315
Hinweise zur Diskettenbenutzung 317
Index 323
12
|
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| author | Haas, Peter 1965- |
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