Verkaufserfolge steuern und optimieren: das Power-Programm für harte Rechner ; [wie Sie Erträge steigern mit den richtigen Kunden ; wie Sie Ihren Kundenstamm erweitern ; wie Sie noch Marktanteile hinzugewinnen]
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1994
|
| Schriftenreihe: | Das Sales-Profi-Buch : für dynamische Verkaufsstrategen
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 115 S. Ill., graph. Darst. |
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Zum Buch 7
Im Verkauf noch Neues lernen? 9
Ertrags Marketing: Philosophie 13
1. Klassisch Der Blick zurück:
Typische Problemstellungen im Vertrieb 15
2. Notwendig Der Blick nach vorn:
Denken und Handeln als Problemloser 19
3. Turbulente Marktveränderungen:
Verantwortung für Verkaufserfolge 23
4. Neue Marketingstrategie:
Aktiver contra passiver Verkauf 27
5. Konsequentes Zeitmanagement:
Minimierung von Zeitfressern 37
6. Ökonomische Marktbearbeitung:
Aufwand Nutzen Relation im Vertrieb 43
7. Aktive Kundenbetreuung:
Handeln statt warten 49
8. Perfektes Zielgruppenmarketing:
Kundenklassifikation mit System 53
9. Systematische Marktbearbeitung:
Vertriebsstrategie auf Faktenbasis 57
10. Sinnvolle Planungshilfen:
Wiedervorlage und Kundenkadei 67
11. Zielorientiertes Marktmanagement:
Verkaufsprozesse planen, kontrollieren und steuern 71
12. Kundengerechte Verkaufs Checkliste:
Nicht nur Quantität, auch Qualität zählt 77
13. Menschliches Verkaufen:
Erfolg ist machbar 85
Ertrags Marketing: Instrumente 87
14. Professionelles Handeln:
Marktdurchdringung mit System 89
15. Marktgerechte Software:
Ertrags Marketing Software 93
16. Ertragssteigernde Investition:
Grundlagen des Erfolges 113
Die Autoren 115
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